10 поширених помилок франчайзі-початківця
Сам факт придбання франшизи не є гарантією успіху у бізнесі. На жаль, недосвідчені франчайзі припускаються прикрих помилок. Грунтуючись на досвіді підприємців, ми обрали 10 найпоширеніших помилок.
Франчайзинг дає підприємцю-початківцю можливість запустити власний бізнес у співпраці з успішною компанією. Як правило, такий проект можна реалізувати з невеликим стартовим капіталом. Вигода франчайзера полягає у розширенні мережі та популяризації бренду з меншими витратами, адже організація філій потребує значно більших ресурсів. Взаємна вигода сприяє тому, що франчайзинг швидко набирає популярності. Купити франшизу можна практично у будь-якій сфері бізнесу.
Вибираючи проект, шукайте будь-які можливості вивчити досвід невдач та дізнатися про причину. За гарною вивіскою та оптимістичною статистикою можуть ховатися слабкі та навіть абсолютно невигідні для франчайзі пропозиції. В Україні поки немає відкритого джерела, в якому можна побачити повну та об'єктивну статистику з порівняльним аналізом за всіма проектами. Але ви можете поспілкуватися з франчайзі, які співпрацювали з компанією та дізнатися їхню думку про проект.
Збираючись вкласти чималі кошти на придбання франшизи, лише частина підприємців приділяє належну увагу вивченню ринку. Один і той же проект може мати відмінні перспективи в одному регіоні чи місті та нульові в іншому населеному пункті. Від місцевих умов залежить дуже багато. Враховувати варто і попит, і конкуренцію, і купівельну спроможність, чисельність населення. Деякі франчайзери самі пропонують на вибір список населених пунктів, запевняючи, що провели маркетингові дослідження.
Сліпо довіряти думці франчайзера не слід. Вивчіть вихідні умови самостійно.Дізнайтесь, скільки компаній продають аналогічний товар чи послугу. Зіставте всі переваги та недоліки, постарайтеся передбачити ризики.
Одна з найпоширеніших помилок у підприємців-початківців. Так, популярна торгова марка є гарантією інтересу та довіри клієнтів. Але великі компанії дуже рідко сприймають дрібних підприємців як рівноправних партнерів. За найменшого порушення договору з вашого боку досвідчені юристи франчайзера можуть буквально розорити вас виплати штрафних санкцій.
Впевненість у своїх силах – добре, зайва самовпевненість – погано. Обов'язково порадьтеся з досвідченими юристами та брокерами. Їхня експертна допоможе адекватно оцінити свій потенціал та передбачити ризики співпраці з великими компаніями.
Пам'ятайте, що представник франчайзера, який спеціалізується з продажу проектів, отримує комісію від кількості укладених договорів. Його робота – переконати потенційних партнерів у привабливості проекту та необхідності якнайшвидшого укладання договору. Недосвідчені франчайзі дуже ризикують, обмежуючись переговорами лише з одним представником компанії.
Не підписуйте документи, доки не поспілкуєтеся та не обговоріть усі деталі проекту з усіма представниками компанії. Ви маєте повне право поставити запитання керівникам та засновникам, вивчити фінансову сторону. Попросіть познайомити вас з іншими франчайзі, адже ви маєте право дізнатися про їхній досвід. Якщо в будь-якій з цих абсолютно законних вимог вам буде відмовлено, не укладайте договір.
Якщо у підрахунках вкладень у проект франчайзі покладається виключно на дані з каталогу франшиз, він ризикує потрапити до боргової кабалу. У процесі переговорів необхідно детально обговорювати усі фінансові питання. Завжди є приховані платежі,яких недобросовісний франчайзер може сказати. Перед підписанням договору проконсультуйтеся зі своїм бухгалтером або фінансистом.
Добросовісні франчайзери жорстко регламентують продаж проектів в одному регіоні або місті, щоб не створювати для своїх франчайзі нездорових умов щодо конкуренції. Але так чинять не всі. Ознайомтеся з найближчими учасниками мережі. Дізнайтеся, як у них йдуть справи, поцікавтеся, чи можливо співпрацювати на добросусідських умовах і не боротися за клієнтів.
Дізнайтесь у франчайзера, чи є ексклюзивні договори для певних територій. Можливо, варто викупити такий проект та отримати перевагу перед конкурентами.
Прагнення досягти потрібного результату, витративши мінімальні зусилля, для людини є природним. Так і франчайзі-початківці шукають найпростіші бізнес пропозиції, наївно вважаючи, що зможуть заробити великі гроші без праці. Такі проекти на ринку є, але саме вони користуються найбільшою популярністю. Халяву люблять усі. Вибираючи просту бізнес-модель, ви сильно ризикуєте влитися у сферу з жорсткою конкуренцією. Не відмахуйтесь від складних проектів – тут дуже мало конкурентів.
Але в цьому випадку ви повинні бути впевнені у повній та всебічній підтримці франчайзера. Вимагайте навчальні програми з усіх складових організації та ведення бізнесу. У сумлінного та зацікавленого у вашому успіху франчайзера подібні вимоги знайдуть гідний відгук. Врахуйте, що підтримка бажана у процесі організації бізнесу, а й у наступних етапах.
Можливість заробляти на улюбленій справі – мрія кожного. У реальному житті отримати солідний прибуток від хобі вдається одиницям. Якщо ви зуміли знайти прибутковий проект, що дозволяє займатися коханимділом, вам пощастило. Але часто початківцю франчайзі доводиться обирати - заробіток чи хобі. Це має бути ваше, зважене та остаточне рішення. Поєднувати експерти не радять. Попрацювати над організацією нового бізнесу та виходом на пристойні доходи доведеться серйозно. Можливо саме цей проект принесе вам бажаний стартовий капітал для запуску свого проекту.
Кваліфіковані співробітники та консультанти – головна запорука успіху у будь-якому бізнесі. Франчайзинг – не виняток. Перед укладанням договору залучіть фахівців для його аналізу. Не шкодуйте коштів на гідну оплату їхньої праці. Ви втратите набагато більше, якщо через некомпетентність не побачите у договорі небезпечних моментів.
Колись найвідоміші та найбагатші люди на планеті також були абсолютно некомпетентними в тому, що згодом принесло їм успіх. Усі підприємці-початківці не знаються на тонкощах бізнесу. Але відмовлятися від реалізації планів через це точно не варто. Вчіться, оточуйте себе професіоналами, аналізуйте помилки і більше їх не робіть. Поступово ви станете фахівцем у вибраній сфері і обов'язково досягнете бажаного успіху.