11 формул для рекламних текстів

8+2=10. Просто, зрозуміло, правильно.

Формули, моделі та рецепти – вони полегшують нам життя, дають готові рішення та обіцяють більш менш спрогнозований результат.

Можна сказати, що формули заважають креативності, через них можна пропустити нестандартне рішення.

Але, як мені завжди каже Денис Каплунов: "Щоб порушити правило, його спочатку не завадило б вивчити".

AIDA = Attention + Interest + Desire + Action

Attention – привертаємо увагу читача
Interest – викликаємо інтерес
Desire – змушуємо бажати товар чи послугу
Action – закликаємо до конкретної дії.

Тільки уявіть, «Аїді» вже 117 років (!), а вона досі добре працює та приносить власникам бізнесу мільйони доларів.

Сьогодні з'явилося багато інтерпретацій цієї формули. В AIDMA додалася мотивація (Motive), в AIDCA прижилася довіра (Confidence). Але основні компоненти системи залишилися постійними.

ODC = Offer+ DeadLine+ Call to Action

Offer – унікальна пропозиція, від якої неможливо відмовитись
DeadLine – термін дії пропозиції
Call to Action – заклик до дії.

DIBABA – ця абревіатура утворена з німецьких термінів.

Нас вона зацікавила тим, що визначає повноцінну модель продажу. DIBABA може стати базою для інтернет-магазину, односторінника, комерційної пропозиції.

Цій формулі вже 60 років, але вона ще не посивіла і не пішла на пенсію.

DAGMAR = Defining advertising goals - measuring advertising results.

Розшифровка: придбання будь-якого товару чи послуги складається з 4 етапів:

Знання та впізнаваність торгової марки
Моніторинг якості товару
Рішення прокупівлі
Вчинення угоди.

Ця модель демонструє основні етапи, якими проходить потенційний покупець. І якщо ви зможете правильно провести його цим маршрутом, то виручка гарантована.

VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.

Ця формула продовжує попередню.

Вона також складається із чотирьох етапів, які проходить покупець перед тим, як заплатити гроші.

Формула створення офферу від Френка Дігнана

Star – створіть зірку (пропозиція, від якої неможливо відмовитись)
Chain – розробте ланцюжок логічних доказів
Hook – зачепіть клієнта гачком (бонуси, дедлайни, заклик до дії, гарантії, відгуки).

Цікавий алгоритм розробки конкретної пропозиції.

Зірка, ланцюжок та гачок – легко запам'ятовується, ефективно працює.

PPPP = Picture + Promise + Prove + Push

Picture – соковита картинка
Promise – обіцянка конкретної вигоди чи задоволення потреби
Prove – доказ «потрібності»
Push – поштовх до дії.

Цю модель, мабуть, можна використовувати як покрокову інструкцію зі створення контенту.

Формула підйомної сили від Майкла Стелзнера

Чудовий контент + інші люди - рекламні послання = зростання компанії.

У цій формулі ховається ідеологія контент-маркетингу. Правильний, цільовий контент, розрахований на людей, стане суперпаливом для бізнесу.

Формула цінного контенту від Кена Девіса (поділився Майкл Хайятт у книзі «Платформа»)

SCORRE = Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation

Subject – вибір яскравої теми для контенту
Central Theme -концентрація на одному аспекті обраної теми
Objective – визначення цілі
Rational – логічне обґрунтування предмета оповідання
Resources – фішки для надання контенту соковитості (цитати, історії, анекдоти)
Evaluation – перевірка цінності кожної речення, кожного слова.

Формула соковитих заголовків від Майкла Хайятта

PINC = Рromise + Intrigue + Need + Content

Рromise – у заголовок виноситься обіцянка («Позбудьтеся живота за 10 днів»)
Intrigue – починаємо з інтриги («Секретний спосіб підвищити Open Rate електронних листів»)
Need – створення гострої потреби («Як позбутися головного болю?»)
Content – відразу говоримо про зміст тексту («Інструкція: як написати та продати текст»).

PINC – це не просто формула, це проста схема для заголовків. Використовуйте будь-яку літеру з чотирьох, і ваші заголовки працюватимуть на вас.

Бонусна формула успіху у будь-якій справі від Дениса Каплунова

Результат = Р + М

Розшифровка: Р – рецепти; М – мислення.

Рецепти ми вам дали, залишилося їх переосмислити і почати.