3 фактори, які змусять вас повірити у будь-що

Який внутрішній механізм спрацьовує, коли ви, вислухавши чиюсь думку чи пораду, вибираєте інститут, купуєте нову річ, купуєте книгу чи йдете на тренінг? Про це розповість Сабіна Кулієва, практикуючий коуч та психолог-консультант.

Є в практичній психології термін «переконатель» — те, що змушує нас повірити у щось. Якщо ви знаєте, що змушує вас повірити, ви не тільки вбережете себе від непотрібних витрат, але й навчитеся бачити, коли інші люди намагаються маніпулювати вами. Існує три різновиди переконників:

інтенсивність;
кількість разів;
тривалість.

Інтенсивність

Інтенсивність це те, наскільки сильну емоцію ви випробували, коли вперше почули або побачили предмет або явище.

Пам'ятаєте зітхання Керрі Бредшоу із «Сексу у великому місті» при погляді на суперелегантні босоніжки на вітрині: «Здрастуйте, диво!»? Говорить вона з хвилюючим придиханням і щиро запевняється в тому, що тепер її життя без цих босоніжок порожнє і безглузде.

Але інтенсивність працює не лише тоді, коли ви чимось захоплюєтеся чи гостро цікавитеся. Цей же переконувач спрацьовує і тоді, коли ви чогось сильно лякаєтеся чи злитесь. Так формуються всі фобії та страхи.

Наприклад, на дитину колись напав собака, обрухав або навіть покусав. Він сильно злякався і зробив узагальнення: Я боюся собак. Тобто у людини з'явилася віра у те, чого раніше не було. І тепер йому доведеться постаратися, щоб змінити це.

Переможець також спрацьовує, коли ви вірите словам людини, яку вважаєте спеціалістом у своїй справі. А якщо він ще й наводить статистичні дані та результати досліджень, для деяких людей це стає потужнимаргументом на користь ухвалення того чи іншого рішення.

Коли ви добре знаєте людину, довіряєте їй, вважаєте близьким за духом, тоді її думка стає сильним стимулом для вашого вибору.

Якщо підсумувати, інтенсивність спрацьовує тоді, коли в людини при контакті з новою інформацією, предметом або іншою людиною виникає сильне почуття захоплення, радості, інтересу, поваги, довіри, страху або гніву. Це почуття переноситься і пов'язують із інформацією, предметом чи людиною й у результаті впливає процес прийняття рішень.

Кількість разів

«Яка нісенітниця!»
"В цьому щось є…"
"Ну хто ж цього не знає!"

Весь виховний процес збудовано навколо кількості повторень. Щоправда, якщо це стає єдиним переконателем у ході соціалізації та навчання підростаючого покоління, від батьків часто можна почути: «Я тобі тисячу разів говорив(а)…»

Коли ви чуєте від батька, вихователя або вашого партнера цю фразу, саме час замислитися над тим, наскільки дієвим є цей спосіб переконання особисто для вас.

Цікаво, що різним людям потрібна різна кількість повторень, щоб повірити і прийняти рішення. Комусь достатньо одного (часто у зв'язці з інтенсивністю). Наприклад, людина одного разу спробувала розпочати бізнес, обпеклася і зрозуміла, що це не її.

На когось діє багаторазове повторення — 3–4 рази чи навіть більше. Бажаєте визначити, яка кількість повторень є вашим переконувачем? Попросіть когось із близьких звернути увагу на те, яку кількість аргументів ви наводите під час обговорення важливої для вас теми. Відповідно, ви можете зрозуміти, яка кількість повторень є достатньою для вашого партнера, якщо придивитеся дойого типу аргументації.

Тривалість

Тривалість хоч і остання у цьому списку, але не остання за значимістю. Вона яскраво проявляє себе у відносинах та навчанні. Ось конкретні приклади: «Ми товаришуємо ще зі школи», «Я займаюся цією темою понад 10 років».

Для багатьох людей фактор тривалості є потужним аргументом, щоб повірити та прийняти рішення.

На користь цього переконувача працює теорія 10000 годин. Займаючись певною діяльністю понад 10 000 годин, людина досягає достатнього рівня вміння та майстерності. А прислів'я «Ми разом з'їли не один пуд солі» дозволяє перенести цей принцип і в сферу людських відносин.

Існує цікаве спостереження, що для людей покоління Х є достатнім період заняття певним видом діяльності від п'яти років і більше. Тоді як для покоління Y цілком достатньо двох-трьох років. Можна дискутувати на тему того, що правильніше, а можна просто взяти до уваги цей факт і використовувати його тоді, коли ви намагаєтеся переконати людину в чомусь.

Сила ЗМІ та телебачення

Можна виділити два додаткові види переконників:

Віра у друковане слово.
Вплив синього екрану.

Якщо ви чуєте від людини натхненну про шкоду якогось конкретного продукту або про чудодійну дієту, яка супроводжується надемоційним аргументом «Я сам читав!» або «Я бачив на власні очі по телевізору, в інтернеті», то ви зіткнулися саме з ним.

Сперечатися в такому випадку не тільки марно, але й небезпечно для подальших відносин.

Найкраще, вислухавши палку промову новонаверненого адепта, задайте кілька уточнюючих питань і завершіть розмову словами: «Хм, цікавий погляд, я чув іншу точку зору…»Важливо не намагатися заперечувати переконання людини, а навести додаткові дані з альтернативних джерел.

Знаючи свої переконувачі, ви можете використовувати їх для того, щоб налаштувати себе на виконання важливої для вас роботи або навпаки переконати робити щось неважливе.