32. Кон’юнктура ринку
Кон'юнктура ринку- це стан ринку, що характеризується співвідношенням між попитом та пропозицією товарів.
Попитє платоспроможною потребою. Він вивчається різних рівнях.
Обсяг попиту- це кількість товару, яку покупець готовий придбати за даних умов протягом певного проміжку часу. За змін хоча б одного з перерахованих факторів зміниться і обсяг попиту на даний товар.
Попит товару фірми постає як певна частка у загальному ринковому попиті.
Більшість фахівців вважають, що ця частка пропорційна до маркетингових зусиль фірми.
Наявність попиту– основу виробництва товару. Але визначення оптимальних обсягів виробництва необхідно знати величину попиту. Різні методи обчислення застосовуються визначення поточного і перспективного попиту. Величину поточного попиту можна оцінити за допомогою визначення обсягу товарів, загальної вартості їх реалізації на даному сегменті та виявлення чисельності потенційних споживачів даного товару, що мешкають у районі розташування ринку.
Визначення перспективного попиту здійснюється за допомогою прогнозів з урахуванням дії різних факторів та передбачуваних маркетингових зусиль. Доповнює процедуру прогнозування попиту визначення коефіцієнта еластичності попиту за ціною. Насправді ціна кінцевого продукту буває постійної дуже рідко, у бізнес-плані прогнозний рівень майбутнього попиту слід безпосередньо пов'язувати з ціновими змінами у товарі.
Цінова еластичність показує, на скільки відсотків зміниться попит за зміни ціни на 1%. Вона визначає чутливість покупців до зміни цін, що впливає на кількість товарів, які вони купують.
В ідеалі бізнес-плані можна побудувати математичну залежність можливого обсягу попиту від рівня цін.
Точна оцінка форми кривої еластичного попиту - справа досить складна і дорога, що вимагає залучення фахівців. Але обійтися без неї взагалі не можна. Можна спробувати визначити вид цієї кривої хоча б приблизно з урахуванням експертних оцінок досвідчених фахівців із торгівлі товарами цього, який фірма збирається випускати.
Експертна оцінка еластичності попиту за ціною покаже ту максимальну ціну, за якою товар може бути прийнятий ринком за певного обсягу продажу.
Після визначення величини поточного попиту необхідно встановити ступінь задоволення. З цією метою визначаєтьсяємність ринку.
Потім визначаємоступінь задоволення попиту.