37. Сутність та особливості використання франчайзингу в оптовій та роздрібній торгівлі
Франчайзинг – це система збуту, коли він фірма надає право продажу своєї продукції вигляді вертикальної кооперації точно позначеному колу торгових підприємств. Ідея франчайзингу полягає у передачі однієї компанії (франчайзера) прав на використання свого товарного знака, імені іншої компанії (франчайзі) на певних умовах.
Система франчайзингу не належить до чистих форм кооперації. Це системи збуту, якими можуть скористатися коопераційні освіти різних форм.
Торговельний франчайзинг використовується у сфері торгівлі. Він може застосовуватися як до товарів, виробником яких є сам франчайзер, так і до товарів, виготовлених іншими фірмами, що продаються під торговою маркою франчайзера. Головна відмінність торгового франчайзингу від звичайної оптової торгівлі полягає у прихильності франчайзі до товарного знаку та торгової марки франчайзера. Найчастіше торговий франчайзинг застосовується для збуту таких товарів, як бензин, автомобілі, велосипеди, алкогольні та безалкогольні напої тощо. Угода про торговий франчайзинг відрізняється від дилерських договорів докладним викладом вимог до технології торгівлі, умов використання товарного знака,
При виробничому франчайзингу невелика фірма непросто виступає під торговою маркою франчайзера і реалізує його продукцію та послуги, а й входить у повний цикл господарську діяльність великої корпорації, виконуючи рівні з нею вимоги технологічного процесу, якості, навчання персоналу, виконання плану продажу, оперативної звітності.
Джерелами доходу франчайзера є:
􀂙 дохід від торгових точок, що належать компанії;
􀂙 націнка на перше постачання сировини та матеріалів;
􀂙 націнкана поточні постачання товарів;
􀂙 премія за добір приміщень, обладнання;
􀂙 дохід від орендних платежів;
􀂙 дохід від лізингу обладнання, транспортних засобів;
􀂙 відсотки за кредити;
􀂙 плата за управлінські та інші послуги у формі відсотка від продажу франчайзі, або відсотка від прибутку, або фіксованої щомісячної плати;
Діловий франчайзинг відрізняється від торгового тим, що основним предметом франшизної угоди є передача технології (ноу-хау) та ліцензії на її використання. Розмежування між торговим і діловим франчайзингом нерідко виявляється умовним: в окремих франчайзингових системах можна знайти елементи того й іншого видів.