4 секрети як навчитися створювати текст, що продається з нуля

навчитися

Ви ніколи не писали тексти, що продають, і не знаєте, як це робити? Чи писали, але вони погано вам вдавались? З цієї статті ви почерпнете базові знання, які допоможуть написати текст, що дійсно продає.Перше, що ви повинні засвоїти, це те, щопродавець повинен продавати. Це звучить банально. Але якщо ваш текст не продає, то він нічого не вартий. Писати статті може і школяр, а от продавати своїм текстом лише копірайтер.

Насамперед ви повинні навчитися продавати. І для цього запам'ятайтеголовні принципи:

    1. Покупцеві немає ні до чого, крім його проблем. Тому, продаючи, важливо показати вигоди саме йому, а чи не просто вихваляти товар.

2. Похідні основних інстинктів, які керують людьми – ваш важіль. Це секс, визнання, жадібність, здоров'я, насолода, саморозвиток. І треба навчитися на них давити.

3. Люди погано реагують на профілактику проблем, але рішення того, що вже утворилося – відмінно.

4. При покупці людьми рухають емоції, і отримати вони хочуть не річ, саме їх. І байдуже, що потім вони виправдають свої дії логікою.

5. Люди купують тільки у тих, хто у них викликав довіру та симпатію.

6. Усі покупці спочатку налаштовані скептично, і треба боротися з їхніми запереченнями.

Якщо ви будете застосовувати ці шість принципів продажів при написанні тексту, то дев'яносто відсотків, що він буде дійсно продавцем. Десять відсотків успіху – це заголовок та те, як ви напишете сам текст.

Друге, що необхідно засвоїти та застосувати на практиці.Потрібно писати текст так, ніби ви розмовляєте з людиною тет-а-тет і продаєте їй свійтовар. Чим більше ви самі собі поставите запитань і дасте більше аргументованих відповідей, тим успішнішим буде ваш лист, що продає. Чим більше ви створите у своєму розумі заперечень, і поборіть їх у тексті, тим більше шансів на продаж.

Третє–перетворюйте будь-які властивості на вигоди. Тоді з'являється можливість абсолютно все і всім. Від товару до ідеї. І ще важливий пункт – трохи маркетингу. Перед тим, як писати текст, що продає, ви повинні максимально докладно вивчити те, що продаватимете і тих, кому продаватимете, і де ця ваша цільова аудиторія живе.

Ічетверте- УТП. В основі тексту, що продає, має лежатиунікальна торгова пропозиція або ідея, що продає. Це те, чим ви або те, що ви продаєте, відрізняється від усіх інших. Наприклад, конкуренти продають такий же товар або послугу зі знижкою в 25 відсотків, а ви відзначитеся і даруйте одну одиницю, що продається, безкоштовно при покупці чотирьох інших. Або конкуренти продають за низькими цінами, а у вас ціна висока, зате додається безкоштовна супутня послуга і триваліша гарантія на товар. І все в тому ж дусі.

Підіб'ємокороткий підсумок:

    1.Копірайтер - це продавець.

2.У копірайтингу ви працюєте на результат. Завжди пам'ятайте про це.

3. Продаж і маркетинг нерозривні і вам доведеться займатися і тим, і іншим.

4. Основа тексту – ідея, що продає.