5 помилок технарів, які ніколи не дозволять заробитимільйон на улюбленій справі, Business 365
Олександр Нікітін,засновник проекту "Школа програмування"
Чому мільйони айтішників день за днем ходять на нелюбиму роботу, роблять одні й ті самі нудні та одноманітні речі і навіть не намагаються хоч щось змінити у своєму житті? Робота – будинок – робота – будинок. П'ятниця - "Ура!". Понеділок – «О, неїє!». Серпень - "Туреччина!!". Відпустка закінчилася - "О, неїє!"
Я сам був програмістом дуже довго. І давайте чесно визнаємо, іноді на роботі буває нудно. Іноді нудьга розтягується на тиждень, іноді на місяць, іноді на рік. Ви розумієте, що уперся в стелю. І з цим можна зробити рівно дві речі: щось поміняти чи залишити все як є.
Дивно, але 95% технарів залишають усе як є. Лише 5% наважуються щось змінити і, згодом, згадують минулу роботу як страшний сон. Дивляться, як зомбований натовп зранку засмоктує метрополітен, і у них тремтіння йде по шкірі. А що з 95%, що залишилися? Вони дивляться на цих відщепенців і крутять пальцем біля скроні. «Вони не такі як ми. Вони божевільні» і залишаються у світі «нормальних» людей. З іпотекою, відпусткою щорічно на морі, видом з вікна на сірі труби, що димлять, спальних районів.
Мені пощастило, я був серед тих 5%, які інстинктивно не брали такого способу життя. З якогось моменту я просто не бачив для себе іншого варіанту, як створити власний бізнес. Оскільки все своє свідоме життя я програмував, то вибір ніші був зумовлений. На даний момент я власник мережі центрів комп'ютерного навчання «Школа Програмування» з філіями у Москві та Санкт-Петербурзі. Ми займаємося як проведенням навчальних курсів із програмування, так і власною розробкою.
Спостерігаючи за іншими технарями вже збоку, я вивів цілу низку причин, які заважають не те, що відкрити свій бізнес, а просто хоча б заробити для себе набагато більше грошей, наприклад, займаючись фрілансом. «Але ж так багато бар'єрів…» Досвід (не тільки мій, а й десятків тисяч успішних фрілансерів та бізнесменів нашої країни) показує, що ці бар'єри лише у людей у голові! Потрібно просто заплющити очі і уявити: прямо зараз у вас є все, щоб заробити, припустимо, через два місяці, вп'ятеро більше, ніж ви отримуєте зараз. Приваблива перспектива? Швидше за все, відразу стане страшно, можливо, вперше взяти відповідальність за своє поточне становище на себе.
І ось які відмовки мозок генерує миттєво:
1.«У мене немає геніальної ідеї на мільярд (як у Марка)».
Відповідь: такої ідеї немає НІ У КОГО. Як говорить стародавнє китайське прислів'я «Дорога в тисячу чи починається з першого кроку».
2.Інша вірусна думка, яка руйнує бізнес, це думка про те, щоб вижити в ІТ-бізнесі, потрібно конкурувати за ціною.
У результаті фрілансери-початківці або ІТ-бізнесмени встановлюють такі ціни на свої продукти, що у самих втрачається всякий ентузіазм щось робити. Так, справді на створенні сайтів-візиток за 350 рублів далеко не виїхати. "А як же по іншому? Я ж тільки стартую, інакше я не буду нікому цікавим…» - твердить голос невдахи в голові. Це не так! В Україні на даний момент настільки неякісний ринок ІТ-послуг, що на ньому можна себе чудово почувати, видаючи продукт на трієчку!
Я в жодному разі не закликаю чинити саме так, але треба бути реалістами. Стартуючи щось нове, потрібно кілька років, щоб довести свій сервіс до досконалості. Щоправда, до тогочасу запити ринку зміняться, і ви все одно залишитеся ні з чим. Або ви підете іншим шляхом. Зробивши продукт не оптимальним, але достатнім для того, щоб його купували. У цьому випадку ви вже у першій ітерації зможеш отримати перші гроші. О, ці перші гроші… як вони змінюють свідомість і ставлять на свої місця. Ви багато чого зрозумієте про бізнес, коли зробите перший продаж свого ІТ-продукту. І треба робити її швидше! Сьогодні!
3.«У мене ще немає продукту. Його технологія займе кілька років ... »
Давайте розумітися. Коли ви приходите до магазину та купуєте яблука, насправді ви купуєте… ідею яблук! Ви бачите їх на прилавку, знаєте їхній смак, знаєте, що купуєте і тому віддаєте гроші. І тільки після цього, через якийсь нехай невеликий час продавець дає сам продукт. Зауважте! Через якийсь, хай невеликий, але час. Але спочатку ви маєте заплатити, віддати свої гроші. І лише потім отримати продукт. Так ось, в ІТ час між оплатою та видачею продукту може бути розтягнутий на кілька місяців, а то й років. Так, саме так! Проекти впровадження складних ІТ-систем у великих компаніях тривають роками, при цьому перші гроші підрядник отримує, як правило, відразу після підписання контракту, тобто ще не приступивши до роботи. Це свідчить про те, що ваше завдання – продавати ідею: програми, сайту, сервісу, розробки, що завгодно. Якщо ваша послуга точно закриває проблему клієнта, він буде готовий платити за неї відразу.
4.«Мені ж доведеться спілкуватися з потенційними клієнтами, займатися незнайомими та некомфортними справами. Щось«впарювати», вмовляти когось. А я зовсім не вмію спілкуватися з людьми ... »
По-перше, все не так страшно, як здається. Великі справи робляться у команді, і вам зовсім необов'язково постійно займатися дискомфортними справами протягом усього бізнесу.
Ну а по-друге, так, ніхто вас не переконуватиме, що це легко. Але гра коштує свічок! Вам вибирати, або жити як переважна більшість, тікаючи від нагальних проблем. Або свідомо піти на вимушений тимчасовий дискомфорт, РОЗУМІЮЧИ, що у довгостроковій перспективі за свою стійкість і завзятість ви отримаєте доступ до практично нелімітованої кількості ресурсів, коли ви зможете отримувати стільки грошей, скільки самі захочете. Тим більше, що іншого шляху все одно немає! Ви або жертвуєте чимось у теперішньому, щоб створити майбутнє своєї мрії, або пливете за «нормальним» життям. від якої часом починає нудити.
5.«Так, але все одно гроші - це не головне».
Звичайно, не головне! І взагалі, у вас немає фінансових амбіцій. Машина потрібна для того, щоби їздити. Телефон потрібний, щоб дзвонити. Одяг – щоб не змерзнути.
Колись я почув геніальну фразу, зараз уже не згадаю десь і від кого: «Як сказав мудрець: «Я був бідним, я був багатим. Багатим краще». Всі. І крапка. Багатим просто краще. На BMW їздити краще, ніж на сімці. Жити в просторій квартирі в центрі міста краще, ніж добиратися до роботи дві години з передмістя: маршрутка – електричка – метро – тролейбус. Харчуватись здоровою їжею в ресторанах краще, ніж третій день варити пельмені. Дозволити собі кілька місяців на рік подорожувати по всьому світу набагато цікавіше, ніж їхати плацкартом до Геленджика. І це при тому, що досяжно все, про що я кажу! Тому що є купа історій, коли люди заробляли такі гроші! І це було випадковістю. Просто правильні дії.
А так воно, звичайно ж, не головне ...
6.І, нарешті,останній, найзалізобетонніший аргумент: «Це не реально!»
І вже особливо вникати не треба чому. Просто не реально і все. Підставляйте будь-яку причину: Бо країна така. Бо компетенції недостатньо. Тому що ідеї потрібної немає. Тому що ринок повний конкурентів. Тому що компанії зі мною взагалі не співпрацюватимуть. Бо незрозуміло, де шукати клієнтів. Знаєте, це все прекрасні, перевірені ідеї, які щодня зупиняють мільйони таких самих, як ви «ентузіастів», від рішучих вольових дій. Адже так легко погодитись, що зараз просто не час створити щось своє. Якщо ви ще не зрозуміли, ніколи обставини не складуться таким чином, щоб вам було легко та просто стартувати свою справу. Тому що головний бар'єр – це ви, ваш мозок, який до смерті боїться виходу за межі комфорту. І він згенерує найблискучіші, приголомшливі своєю незаперечністю ідеї, чому вам не варто навіть намагатися…
І насамкінець ще одне спостереження. Це таке звернення до більшості офісних працівників-айтішників. Ви ніколи не ставите собі дедлайнів. За вас це робить начальник. Він каже вам, що і на який термін потрібно зробити. А ви слухняно реалізуєте його плани. А ваші мрії та бажання так і залишаються вашими мріями. Чимось із розряду ніколи не реалізованого. Ви часто замислюєтеся: «Ех, час уже зайнятися своєю справою» - і нічого не робите. У вас немає чітких термінів та планів. Ви ніколи, ніколи, ніколи не ставите собі дедлайнів.
Тому не майте хибних ілюзій. Після прочитання цього тексту ви або одразу щось зробите зі своїм життям, або залишите все як є, можливо, назавжди.
Натисніть"Мені подобається"та підпишіться на оновлення спільноти.