5 ризиків при покупціфраншизи та як їх подолати

Як вибрати франшизу та не зробити помилок при покупці? Які пропозиції краще оминати? У статті ми розглянемо 5 основних ризиків при купівлі франшизи та методи їх уникнути.

Ризик #1: франшизи: вибір неправильної сфери діяльності

Якщо ви вибрали сферу, в якій не розумієтеся або яка не є актуальною для аудиторії вашого міста, бізнес зазнаватиме збитків. В цьому випадку немає сенсу звинувачувати франчайзера.

Просте завдання. Якщо франшизу салону краси купив сорокарічний інженер, яка ймовірність, що бізнес буде успішним? Відповідь:практика показує, що без досвіду навіть з франшизи неможливо створити прибуткову справу.

Не забувайте про запити аудиторії. До якихось франшиз вона може бути не готова. Або, навпаки, ринок перенасичений пропозицією.

Як правильно вибрати та купити франшизу

Обережно ставтеся до модних, трендових франшиз. Прибуткова, але незрозуміла вам пропозиція не буде вигідною.Шукайте франшизи у відомій сфері бізнесу.

Чим краще ви розумієтеся на обраному бізнесі, тим простіше не припуститися помилки при купівлі франшизи.

Ризик #2: вибір ненадійного франчайзера

Оцінка ризиків обраної франшизи починається із перевірки репутації франчайзингової компанії. Франшиза передбачає партнерські відносини між франчайзером та франчайзі. Від того, як ви виконуєте свої зобов'язання, буде залежати успіх бізнесу.

Перевіряємо репутацію франчайзера

Обов'язковопоспілкуйтеся з діючими франчайзі. Але не лише з тими, чиї контакти надає франчайзер. Якщо франшиза фальшива, франчайзі можуть виявитися три-чотири друзі франчайзера, які йому підігрують. Дізнайтесь, як довго триваєспівробітництво, чи виконує франчайзер свої зобов'язання, як він допомагає франчайзі розвивати бізнес. Це допоможе правильно оцінити і потім купити франшизу.

Читайте відгуки про компаніюв інтернеті. Якщо є скарги, обов'язково дивіться, хто їх пише, чи можна зв'язатися з цим користувачем, щоб дізнатися подробиці. Слідкуйте, як франчайзер відповідає на негативні відгуки, які аргументи приводить на свою користь. Якщо немає жодної реакції на негатив — це привід задуматися про адекватність та надійність компанії.

Зверніть увагу на співвідношення відгуків. Якщо вони лише позитивні, швидше за все відгуки формувала маркетинговий відділ. Якщо доступ тільки негативна інформація, велика ймовірність, що це робота конкурентів. Нормальне співвідношення відгуків - 40% позитивних та 60% негативних.

Ризик #3: прибуток нижче заявленого франчайзером

На жаль, багато підприємців не розуміють, що франшиза — це пасивний дохід і не безумовна гарантія прибутку. Проте фінансові ризики бізнесу з франшизи легко контролювати.

Як купити франшизу та уникнути фінансових ризиків

Треба суворо дотримуватись інструкцій франчайзера.Немає нічого дивного в тому, що бізнес не приносить прибуток, якщо об'єкт стоїть у точці з низькою прохідністю, а повинен знаходитися в місці з прохідністю 300 осіб. Або цільова аудиторія бізнесу - студенти, а франчайзі має в своєму розпорядженні його в спальному районі.

Ризик #4: юридичні помилки в оформленні документів

Неправильно заповнена документація або відсутність договору комерційної концесії може розорити вас.Відстояти свої інтереси в суді буде непросто. Радимо звернутися до юриста, який спеціалізується на франчайзингу, щоб правильно оформитита купити франшизу.

Оцінка юридичних ризиків франшизи

Договір комерційної концесії укладається виходячи з зареєстрованого товарного знака. Тому перевіряйте, чи є у договорі право на використання товарного знака, його реєстраційний номер та дата пріоритету.

Договір комерційної концесії складно оформляти та необхідно реєструвати у Роспатенті. Деякі компанії пропонують укладати замість нього договір про передачу комерційних технологій. Протетільки зареєстрований договір комерційної концесії дає право стягувати паушальний внесок та роялті.

Ризик #5: припуститися помилки на переговорах з франчайзером

Якщо під час переговорів ви не зможете висунути важливі для вас умови та обговорити складні питання, подальша співпраця може не скластися. Це значно підвищує ризики при покупці франшизи.

Що треба обговорювати на переговорах

Розміри штрафів та систему покарань за порушення умов договору.
Умови розірвання співробітництва.
Умови "не конкуренції". Франчайзі зобов'язується не конкурувати із франчайзером на обумовленій території.
Термін, на який укладається франчайзингова угода. Вибирайте договір п'ять років. Пропозиції на рік, як правило, пропонують шахраї.

Як уникнути ризиків та купити прибуткову франшизу

Ризиків при виборі та купівлі франшизи не складно уникнути. Будьте уважні, ретельно перевіряйте франчайзингову компанію та документацію. Найкраще залучити до роботи юриста, який уже працював із франшизами.

Пам'ятайте, що франшиза – не чарівна паличка. Це бізнес. Вам доведеться багато працювати і чітко дотримуватися вказівок франчайзера, щоб отримувати прибуток.