5 способів створити унікальну торгову пропозицію та залишити конкурентів далеко позаду, Манікюр
Що відбувається на сучасному надконкурентному ринку з товарами та послугами, які не мають унікальної торгової пропозиції? Вони змушені або загубитись серед інших, або вступити в сумнівну гру з варіацією ціни.
Тільки в тому випадку, якщо ви можете обґрунтувати вартість товару або послугу для споживача, можете грати на цій ціні так, як буде вигідно вам, а не клієнтам. Іншими словами, спроба зробити своєю унікальною торговою пропозицією низьку вартість вашої пропозиції свідомо провальна. Хоча тільки тому, що низька ціна здатна зацікавити далеко не кожного.
Посудіть самі: у всіх магазинах міста хліб коштує 20 рублів, а в "Хлібній достатку" - 10 рублів. Мені це вселяє швидше підозра, ніж інтерес. А вам?
Отже, ми запам'ятаємо: можна встановити на свої послуги ціну вищу за ринкову (ну, або вирівняти) тільки в тому випадку, якщо ви можете її обґрунтувати.
Як це зробити? За допомогою унікальної торгової пропозиції.
Розгляньмо 5 способів, які дозволять вам відбудуватися від конкурентів і зробити ваш товар несхожим на інші. А це можна зробити завжди і з будь-яким товаром (послугою! Якщо ви не додасте унікальність своєму товару, у клієнтів не буде причин, щоб йти саме довам, тому унікальна торгова пропозиція – важлива складова бізнесу.
Цей метод роботу з певним колом людей передбачає. Книги та курси з позначкою "для Чайников пригадайте". Це – чудовий приклад вузького нішування. Книгу "Бізнес для Чайників" купуватиме лише цільова аудиторія - люди, які нічого в цій справі не тямлять, але хочуть навчитися. У той же час, спільний ринок теми бізнесу не стосуватиметься цієї книги жодним чином. Книга захоплює лише конкретну та вузьку цільову аудиторію, яка ніколи не візьме "Бізнес для Просунутих" і не завжди зверне увагу на просто "бізнес", але зацікавиться "бізнесом для чайників".
Ще приклади: "Перукарня для Блондинок", бар "народжений у 80-ті", "журнал для медичних працівників", "папір для художників", "зошити для студентів МДУ", "манікюр для шахтарів" та ін.
Додатковий сервіс добре виконує свою роботу як унікальну торгову пропозицію ось таким нехитрим способом:
"При покупці ноутбука - щоквартальна перевірка на віруси з виїздом додому!" Як вам такий слоган? За особливої гостроти проблеми безпеки систем у наш час є особливо актуальним.
Купа товарів майже задарма.
Скільки у Санкт-Петербургі фірм, які займаються продажем та встановленням пластикових вікон? Погодьтеся, питання не з легких. Але чи означає їх кількість, що молода компанія не має шансів увірватися на цей ринок і урвати свою частку прибутку?
Звичайно ж ні. Достатньо використовувати бонуси як унікальну торгову пропозицію. Тобто створити у споживачі відчуття, що він отримає багато, заплативши мало. Як це зробити? Хоч як це дивно, збільшивши середню вартість послуг. Припустимо, таким чином: "При Стрижці в нашому салоні - нарощування вій і манікюр вПодарунок". І зовсім не важливо, що ціни на всі ці послуги вже включені у вартість стрижки (цілком або частково. Люди все одно купуються на цей прийом, оскільки у них створюється відчуття, що вони отримують багато послуг за відносно невелику вартість).
Повернемося наприклад пластикових вікон. Унікальною торговою пропозицією для такої фірми могла б стати "Безкоштовна" установка укосів. Таким чином, якщо в конкуруючих компаніях за це потрібно платити окремо, то у вас це входить у вартість самого вікна, яка дещо вища за ринкову. Але ціна обгрунтована, і якщо у сумарному підрахунку клієнт залишається у плюсі, це ще краще.
Використовувати новизну як унікальну торгову пропозицію - це все одно, що приводити клієнтів у ваш офіс під ручку. Іншими словами – це справжня бомба. Люди люблять щось нове.
Лише у тому випадку, якщо ви зможете знайти новизну (або створити її) у своїх послугах, то лавина продажів вам забезпечена.
Ще приклади: "У нашому магазині Нові види кахлю", "ми придумали новий спосіб укладання волосся", "в нашій авіакомпанії нові літаки", "у нашій аптеці новий продавець" та ін.
Введіть обмеження за кількістю товару або за часом, щоб змусити клієнтів хвилюватися і стрімголов мчати до вас. "Перші Десять Клієнтів Отримають Знижку", "тільки 40 екземплярів новенького комп'ютера", "тотальний розпродаж! Тільки в ці вихідні" - такі обмеження добре працюють.
Унікальна торгова пропозиція на сучасному пересиченому ринку просто необхідна будь-якому товару, будь-якій послузі. Як ми з вами з'ясували, це відбудова від конкурентів, і обґрунтування ціни. Потрібно зробити три прості дії: знайти унікальність своєї пропозиції, повідомити її потенційним клієнтам, отримувати гроші. Нагадуємо, щоякщо ви не робите цього, то у ваших потенційних клієнтів немає причин, щоб відвідати саме вашу фірму – компанію – магазин – салон і вони йдуть туди, де дешевше. Привертайте їхню увагу унікальною торговою пропозицією!