5 тактик inbound-маркетингу, які можна почати використовувати прямо зараз
Нові технології розширюють кількість доступних способів взаємодії компаній зі споживачами, і кількість доступних каналів, які можна використовувати як точки контакту, постійно зростає. Маркетингові стратегії також необхідно адаптувати відповідно до змін на ринку, інакше, в один прекрасний момент, ви можете опинитися в загоні відстаючих.
І ось 5 тактик inbound-маркетингу, які ви можете почати використовувати прямо зараз, щоб залучити відвідувачів на сайт своєї компанії, та конвертувати їх у клієнтів для бізнесу.
Ведення блогу
Створення контенту з його подальшим розміщенням на сайті та на сторонніх ресурсах є невід'ємною складовою стратегії вхідного маркетингу. Бізнес, що генерує корисний для своєї цільової аудиторії вміст, має набагато більше шансів привернути увагу потенційних клієнтів. І чим глибше буде розкрито тему в кожній конкретній статті, тим більшою буде віддача від них.
Зручним інструментом у контексті вирішення завдань контент-маркетингу для бізнесу є ведення блогу. І навіть якщо вам здається, що працюєте ви у вкрай «нудній» тематиці, і писати в блозі буде просто нема про що, приклад «Чебоксарського Будкомбінату» підтверджує тезу, що вирішує не тематика, а підхід.
Пошукова оптимізація (SEO)
Якісний контент – це добре. Але якісний та оптимізований контент – ще краще. Адже він не просто дозволяє залучати трафік, а дає можливість залучати безкоштовний трафік. За умови регулярної роботи в цьому напрямку, видимість сайту в пошуку постійно зростатиме, підвищуючи впізнаваність вашого бренду і залучаючи нових клієнтів.
Крім текстів є безліч різних технічних моментів, які необхідноопрацьовувати, щоб підготувати сайт до активного просування та усунути перепони, які потенційно можуть цьому заважати. Сюди входить усунення дублів та помилок скриптів, оптимізація та унікальність метатегів, адаптація дизайну під мобільні пристрої, робота над підвищенням швидкості сайту, опрацювання семантичного ядра, міграція на HTTPS-протокол та багато інших питань.
Як правило, клієнти більшої кількості компаній починають процес вибору товару або послуги з пошуку Google або Яндекс. Це ваша перша точка контакту, і ви повинні переконатися, що сторінки вашого сайту оптимізовані під релевантні ключові запити, інакше замість посилання на ваш проект пошукова система покаже їм посилання на сайт ваших конкурентів.
Соціальні медіа
Email-маркетинг
Розсилки електронною поштою є елементом дострокової стратегії, тут не варто сподіватися на негайні результати. Головне, чого ви зможете добитися, працюючи за цим напрямом inbound-маркетингу, це побудова та розвиток відносин щодо утримання основного ядра лояльної аудиторії.
Тут ви не будете обмежені алгоритмами пошукових систем, необхідністю витрачати гроші на промо-пости у Facebook або іншими обмеженнями з боку платформ. Email-маркетинг дає неоціненну в наш час можливість спілкуватися зі своєю аудиторією безпосередньо, без будь-яких фільтрів.
У цілому нині, поштові розсилки можна як елемент стратегії вихідного маркетингу. Тим не менш, вміст листів зазвичай побудований навколо надання контенту передплатникам, з метою їх утримання та збільшення лояльності, при одночасному створенні регулярного потоку трафіку на сайт.
Відеоканал на YouTube
Розкажіть про себе
Як бачите, основна робота при роботі у напрямку inbound-маркетингу полягає у створенні якісного та затребуваного серед аудиторії контенту. Але тільки цього мало, адже Інтернет великий, і навіть якщо ви створюєте чудовий і вкрай корисний контент, якщо про нього ніхто не дізнається, всі зусилля марні. Саме тому вам самим необхідно розповісти себе тим, хто є вашою цільовою аудиторією.
Контент потрібно не тільки створювати, а й активно поширювати, використовуючи для цього різні канали. Адже навіть ту саму статтю можна:
Як бачите, варіантів більш ніж достатньо. І хоча не кожен канал буде рентабельним, але хто шукає, той обов'язково знайде!
І на останок
Той факт, що inbound-маркетинг забезпечує хорошу віддачу, коли все зроблено добре, зовсім не означає, що це буде легко. Враховуючи необхідність роботи з кількох напрямків, трудомісткість та безліч нюансів, реалізація такої маркетингової стратегії вимагатиме послідовності та наполегливості.
Що найцікавіше — почати можна з мінімальним бюджетом, а то й зовсім без нього. Так, у майбутньому вкладатись все одно доведеться, але ви вже зможете реінвестувати з отриманих дивідендів. На довгій дистанції працювати завжди цікавіше, адже конкурентів у марафонців завжди менше, ніж у тих, хто воліє просто легкі пробіжки.