5 - злих - тактик партизанського маркетингу з прикладами
Англійською партизанський маркетинг називається «guerilla marketing». І походить ця назва зовсім не від слова "горила", а від іспанського слова "guerra" - "війна". А «guerilla» — це, отже, «мала війна». Але це війна. А отже, тут для перемоги всі засоби хороші.
І в цій статті ми розглянемо 5 "злих" тактик партизанського маркетингу, які дозволять вам обійти не лише великих конкурентів з бюджетами, але й виділитися з натовпу тисяч дрібних суперників.
Попереджаю. Комусь ці прийоми можуть дуже не сподобатися. Але вас точно все запам'ятають.
Зміст статті:
Що таке «двигун» партизанського маркетингу?
Дайте вгадаю, що вам спадає на думку при словах «партизанський маркетинг». Листівки під двірники машин, стікери в публічних місцях, візитки в ресторанах та салонах краси. Ну і звичайно незамінні «псевдо-графіті» на асфальті та стінах будинків.
Здається, нічого важливого не пропустив? І всі ці прийоми, звичайно, правильні та вірні. Але ось що цікаво — тисячі компаній щодня розповсюджують свої візитки та стікери містами. Але чи працюють вони не насправді як партизанський маркетинг? Чи це працює як «задовбали папір під двірники пхати»?
У вашій листівці або візитівці є всього кілька миттєвостей на те, щоб завоювати увагу людини, перш ніж вона вирушить у відро для сміття. І в такій ситуації треба напевно бити. Бити треба у найсильніші емоції, які є у людей.
Саме емоції – ось головний двигун партизанського маркетингу. Немає емоцій – немає ефекту. Є емоції – вас запам'ятають, і про вас розкажуть знайомим. Партизанський маркетинг не дарма так часто плутають із «вірусним» маркетингом. Про це мипоговоримо у заключній частині статті.
А поки давайте розглянемо, як треба правильно тиснути на найсильніші емоції, що «продають», у людей (з прикладами).
5 «злих» тактик партизанського маркетингу з прикладами
Загалом маркетологи налічують 25 емоцій, що продають (плюс мінус). Але лише п'ять із них є найсильнішими. Це секс, страх, шок, цікавість та жадібність. І вам дійсно варто навчитися їх правильно використовувати для того, щоб проковувати увагу людей, що вічно поспішають, до того, що ви хочете повідомити.
Перший основний інстинкт людини – це інстинкт розмноження. І будь-який натяк на секс чи інтим одразу привертає нашу увагу. В інтернет-маркетингу є навіть таке поняття як «сиські, що продають».
І ось вам кілька прикладів того, як секс використовувався для посилення «партизанської» кампанії в різних галузях.
Приклад #1
Приклад #2
Компанія AXE виготовила дешеві одноразові стаканчики із зображенням дівчини. Стаканчик мав прозору вставку у вигляді сукні дівчини. У міру спустошення склянки дівчина «роздягалася». У результаті ніхто з відвідувачів дискотеки ці стаканчики не викинули, а забрали із собою додому.
Можливо такі стаканчики з назвою вашої компанії теж довго зберігатимуться і передаватимуться спадкоємцям по чоловічій лінії.
Приклад #3
Ось цей приклад особливо мені подобається. І знову компанія AXE з чудовою ідеєю. Вони зробили зелені стікери у вигляді натовпу дівчат, що біжать, а потім приклеїли їх до стандартних табличок із зазначенням пожежного виходу (яких повно у всіх будинках).
Що найцікавіше, деякі з цих стікерів правоохоронці так і не зняли. Дуже вже весело вийшло.
Другий нашГоловний інстинкт - це інстинкт виживання. Якщо ви зможете досить сильно налякати вашу аудиторію, вона вас теж напевно запам'ятає. Щоправда, не з такими приємними асоціаціями, як у попередніх прикладах.
До речі, давайте кілька прикладів і розглянемо.
Приклад #1
Приклад #2
Тут якась чергова західна благодійна організація рятує світ раку шкіри. Для цього вони використовують дбайливі написи про те, що від раку шкіри щодня вмирають 20 осіб, на чорних пляжних рушниках у вигляді трун.
Щоправда, мило? Але є менш радикальні прийоми.
Приклад #3
Приклад #4
Насамкінець, ось ще один жорсткий приклад партизанського маркетингу. Він вам підійде, якщо займаєтеся шиномонтажем або продаєте страхові послуги.
Якщо ви хочете використовувати емоцію страху, але не хочете, щоб ваші потенційні клієнти залишили про вас неприємні спогади — використовуйте шок.
Шок це як страх, тільки сильніше. Ще одна відмінність — страх повинен залишатися з людиною, поки вона не «купить», а шок має швидко проходити, і залишати після себе навіть приємне відчуття цікавого розіграшу.
Приклад #1
Приклад #2
Приклад #3
Але оцініть саму ідею — привернути увагу шокуючим, а потім розрядити обстановку. І давайте тепер перейдемо до такої тактики.
#4 - Цікавість
Знаєте, чому ви відкрили цю статтю і досі читаєте її? Тому що в заголовку стоїть слово "злих" тактик партизанського маркетингу. І це виділяє її із сотень інших статей про партизанський маркетинг.
Вам стало цікаво, що є ввиду, і ви вирішили глянути. Як це не дивно, але багато гуру маркетингу називають саме цікавість найсильнішою емоцією, що продає у людини. За іронією, саме цікавість є найнезлішою тактикою в нашому сьогоднішньому хіт-параді.
Ось як це може працювати.
Приклад #1
Тут «партизани» грають у тому, що з людини набагато більше цікавості викликає те, що приховано, а чи не те, що видно.
Приклад #2
Ось це підійде любителям розкладати листівки під двірниками машин. Тут знову та сама історія — ми ховаємо найголовніше, щоб людині захотілося відкрити і подивитися.
Погано, що цей спосіб можна використовувати лише у зимовий час. Добре, що в Україні зимовий час триває майже 6 місяців. А якщо пощастить — то й усі сім.
#5 - Жадібність
Остання у списку, але не остання за значимістю – жадібність. Це теж дуже сильна емоція, що продає, і ви її можете використовувати дуже навіть легко.
Приклад #1
Тут прийом із купюрою посилили. Її вклали в прозоре мило, тож забрати її було не можна. А ось прочитати і запам'ятати те, що написано поряд з мильницею — дуже навіть можна. А написано там литовською «Не давайте хабарів, бо це погано». І лежить таке мило у державних установах Литви.
Як партизанський маркетинг працює онлайн
Навпаки, саме там він і працює найкраще. Тільки там він найчастіше називається "вірусним" маркетингом. І завдання у нього не лише привернути увагу, а й змусити інших поділитися вашим повідомленням.
А насамкінець ось вам ще один приклад партизанського маркетингу. Він зовсім не «злий», а навіть навпаки. Але я просто не міг цим із вами не поділитись.
Тутвикористовується один із вірусних прийомів - гумор.
Тут компанія ESPN пропонує підключити пакет кабельного телебачення, на честь початку чемпіонату світу з футболу в Бразилії. А в пісуарі встановлені маленькі футбольні ворота та м'ячик, яким треба спробувати «забити гол». На мою думку, геніально.
Висновок
Звичайно, ви може і не вкладатимете грошові купюри в мило. І навіть виготовляти стаканчики з оголеними дівчатами не будете. Тут я просто хотів показати, як можна привернути більше уваги до ваших недорогих листівок та візиток через тиск на 5 найсильніших емоцій, що продають.
Не забудьте завантажити мою книгу "Автостопом до мільйона". Там я показую вам найшвидший шлях з нуля до першого мільйона в інтернеті (вичавка з особистого досвіду за 10 років = )