6 способів зачарувати будь-яку людину
6 способів зачарувати будь-яку людину
Професор психології Джек Шафер навчав своїх колег технікам впливу та переконання, які часом немислимі без особистої чарівності. За словами Шафера, є золоте правило, як привернути до себе будь-яку людину: «Примусьте співрозмовника сподобатися собі».
Як цього досягти? Ми наводимо 6 порад Джека Шафера, які він з успіхом використав у роботі та в житті.
1. Здійсніть помилку
Коли Джек Шафер починає вести курс лекцій біля нового потоку, він як би ненароком припускається помилки і дозволяє студентам виправити себе. «Я вдаю, що збентежений, дякую їм за уважність і виправляю помилку», — каже Джек.
Даним прийомом він користується, щоб досягти трьох цілей. По-перше, коли студенти помічають помилку викладача, це дозволяє їм почуватися впевненіше. По-друге, вони починають вільно спілкуватися з наставником. По-третє, вони собі дозволяють помилятися.
Цей прийом можна використовувати, щоб привернути до себе будь-кого. Помиляйтеся, показуйте свою неідеальність, дозволяйте людям виправити себе. І вони будуть прихильними до вас.
2. Говоріть із людьми про них самих
Ми надто зайняті собою і мало цікавимося оточуючими. Але для того, щоб сподобатися людям, варто щиро ними цікавитися.
Коли люди говорять про себе, неважливо - в особистій розмові або в соцмережах, задіяні самі центри задоволення в мозку, як від смачної їжі або грошей.
Тому, щоб привернути до себе людей, важливо розмовляти з ними про їхні справи. Цікавтеся їхньою родиною, біографією, їхньою думкою з того чи іншого приводу. Тоді подяка, часом неусвідомлена, вам забезпечена.
3. Зробіть комплімент від третьої особи
Іноді прямі компліменти звучать надто нав'язливо. Багато хто не готовий їх приймати або відчуває дискомфорт. У разі краще використовувати комплімент від третьої особи.
Припустимо, ви хочете попросити бухгалтера Ганну Іванівну про позику і вимовляйте фразу: «Ганна Іванівна, начальник відділу кадрів сказав, що ви найсумлінніший працівник компанії».
Не обов'язково хвалити професійні якості, можна й особисті. Наприклад, так: «Ганна Іванівна, начальник відділу кадрів досі згадує ваші пиріжки з цибулею, які ви приносили на день народження». Так людям буде комфортніше.
4. Проявіть співчуття
Кожному приємно знати, що його уважно слухають та ділять із ним емоції. Звичайно, якщо вам розповідають про важкий день, не варто стогнати: «Який жах! Ах ти, бідолашна!» Краще сказати: Так, у вас сьогодні був непростий день. З ким не буває!" Якщо людина каже, що впоралася зі складною справою, доречна фраза: «Схоже, сьогодні справи у вас йдуть чудово. Це здорово!"
Ми маємо переконати співрозмовника, що розуміємо його. При цьому, якщо ви маєте намір надати підтримку, не треба точно відтворювати слова людини. Співрозмовник може насторожитися та розцінити повторення як щось неприродне.
5. Попросіть про позику
Знамениті слова Бенджаміна Франкліна: «Той, хто одного разу зробив вам добро, охочіше знову допоможе вам, аніж той, кому ви допомогли самі». Цей феномен відомий як ефект Бенджаміна Франкліна. Людина, яка виявляє люб'язність іншому, зростає у власних очах. Тобто якщо ви хочете сподобатися комусь, то краще не робити ласку йому, а, навпаки, попросити про ласку. Але не варто зловживати проханнями про допомогу.
Як знову зауважив Франклін: «Гості, як риба,починають погано пахнути на третій день». Аналогічно можна сказати про людей, які дуже часто просять про ласки.
6. Зробіть так, щоб людина сама себе похвалила.
Між звичайним компліментом та лестощами дуже тонка грань, тому краще зробити так, щоб співрозмовник сам себе похвалив.
Наприклад, хтось розповідає вам таку історію: «Для того, щоб закрити цей проект, я день і ніч працював». Тут можна сказати: "Так, на це потрібна залізна воля". Майже гарантовано буде відповідь на кшталт цього: «Так, мені довелося постаратися, щоб здати проект вчасно. Я чудово попрацював».
Створити умови, щоб людина сама себе похвалила — найвищий пілотаж. Практикуйте цю пораду частіше, приносьте людям задоволення.
Ці методи виявляться ефективними, якщо ви застосуєте їх у житті. Вони допоможуть вам налагодити контакт з іншими людьми і сприятливо позначаться на вашому оточенні.