7 кроків, які допомогли мені збільшити дохід у 20 разів за 2 роки
Абдуллахі Мохаммед (Abdullahi Muhammed), письменник та засновник маркетингової компанії Oxygenmat, розповів журналу Entrepreneur про секрети свого успіху у бізнесі. Жодних таємних технік - все логічно, зрозуміло і застосовно в наших реаліях!
У 2012 році я почав вести блог, навіть не замислюючись про те, що колись він стане прибутковим.
За 18 місяців у блогу з'явилося близько 30 000 передплатників. Я запустив партнерську програму, надавав консалтингові послуги, писав статті на замовлення, продавав книгу Vertical Writing.Те, що я колись вважав лише захопленням, почало приносити прибуток.
Блог продовжував зростати, але у 2014 році процес зупинився. Дохід залишався на колишньому рівні і, хоч би що я робив, пробити «стелю» в 1500 доларів на місяць не вдавалося. Зараз, через два роки, я веду другий блог, збільшив свій дохід приблизно в 20 разів і живу тим життям, про яке раніше лише мріяв.
Якщо я зміг, то й ви зможете. Сьогодні я готовий розповісти, як це зробити.
1. Визнайте існування проблеми
Коли розвиток мого бізнесу зупинився, я зрозумів, що доведеться щось змінювати. Звісно, якщо хочу збільшити свій доход. Довелося погодитися з тим, що маю недоліки, інакше справа не зрушила б з мертвої точки.
Якщо ви зараз не там, де хочете бути, спочатку визнайте всі проблеми, з якими стикається ваш бізнес. Також не завадить рішучість, адже із ними доведеться щось робити.
2. Знайдіть причину її виникнення
Проблема - це симптом. Щоби щось змінити, потрібно ідентифікувати хворобу. Я доклав чимало зусиль, намагаючись зрозуміти, чому мій прибуток не зростає. Причина виявилася простою: ринок.
Я почав свій бізнес у Нігерії, демало хто цікавився творчістю та креативом. Ще менше виявилося тих, хто міг це оплатити.
3. Вивчіть всі можливості перш, ніж змінити курс
Перед тим, як вийти на міжнародний ринок, я витратив чимало часу на його вивчення, читання книг та блогів про маркетинг. Я хотів бути впевнений у тому, що запровадивши ці зміни, залучу нових клієнтів і збільшу дохід.
Кардинально міняти свій бізнес, не маючи плану дій — це вірний спосіб витратити тисячі доларів і свій дорогоцінний час даремно.
4. Позбавтеся внутрішніх обмежень
Щоб досягти успіху, довелося подолати свої психологічні бар'єри і рішуче зробити перший крок. Тому я створив другий блог, орієнтований на глобальну аудиторію.
Ви можете вважати, що занадто старі, молоді чи недосвідчені, але всі ці обмеження існують виключно у голові.
Якщо у вас є товар або певні навички, що люди хочуть купити, ви можете стати успішним. Але доведетьсявийти за надумані рамки.
5. Майте запасний план
У мене був чудовий план та оптимістичний настрій. Але в той же час я розумів, що другий блог може виявитися провальним.
Замість того, щоб йти вперед на всіх парах без плану Б, я паралельно продовжив працювати над першим блогом. Щоб було кудись повернутися, якщо новий проект закінчиться невдачею.
Резервний план дав мені спокій, необхідний, щоб зосередитися на розвитку бізнесу. І фінансову подушку, достатню для оплати поточних рахунків.
6. Стати товстошкірим
Протягом першого місяця після запуску стартапу я відправив електронні листи до 70 компаній. Досліджував специфіку кожної з них, перш ніж звернутися з пропозицією. Сподівався,що це збільшить шанси успіху.
Більшість підприємців відповіли, що ніколи не довірилися б тому, про кого вперше чують. Але 3 з 70 компаній все ж таки підписали зі мною контракти. Одна з них витратила на наші послуги понад 20 000 доларів, інша вклала в мій стартап близько 35 000 доларів.
Я б ніколи не заробив на своєму новому бізнесі, якби не був готовий до численних відмов.
7. Почніть виконувати роботу безкоштовно
Найчастіше надавати послуги безкоштовно — погана ідея. Але якщо ви зрозумієте, як використовувати цей прийом у стратегічних цілях, то зможете збільшити свій дохід у десятки разів.
Після запуску стартапу, я став безкоштовно готувати контент для популярних блогів. Вони отримують корисні матеріали для своєї аудиторії, а я — лідів, підвищення впізнаваності бренду та доказ своєї експертності. Все у виграші!
Як бачите, не знадобилися поради багатих та знаменитих чи магія, щоб збільшити дохід у 20 разів. Я простопоставив собі за мету і склав стратегічний план. І ви можете!