7 найпопулярніших формул у маркетингу

AIDCA

найпопулярніших

Attention - Interest - Desire - Confidence - Action

Увага - Інтерес - Бажання - Довіра - Дія

Четвертий етап, який відрізняє формулу, що продає, — Confidence (довіра). Погодьтеся, отримання додаткового ліміту довіри не може бути зайвим за жодних умов.

AIDMA

формул

Attention - Interest - Desire - Motivation - Action

Увага - Інтерес - Бажання - Мотивація - Дія

Якщо в класичній інтерпретації заклик до дії відбувається відразу після етапу бажання, то в AIDMA заклик до Дії настає лише після використання додаткової мотивації.

Як ви розумієте, додаткова мотивація є досить потужним «бонусом», який значно підвищує шанси на успіх нашого послання. Саме тому модель AIDMA вважається окремою формулою, що продає.

ACCA

Attention - Comprehension - Convice - Action

Увага - Осмислення - Переконання - Дія

Продаюча формула ACCA належить до так званих «раціональних моделей», які використовують не емоції, а логічні аргументи. Якщо, наприклад, класична модель AIDA більше діє сфері емоційного, то ACCA спирається цілком на логічне судження.

Щоб розуміти різницю між цими двома підходами, потрібен невеликий приклад:

Допустимо, ми хочемо продати людині штани. У випадку, якщо текст, що продає, створюється за принципом AIDA, то необхідні емоційно яскраві образи, які включать в голові людини кнопку «Хочу». Можна розповісти, що наші штани дуже модні, що в таких же ходить Принц Уельський, що в таких штанах чоловік одразу приверне до себе увагу красивих дівчат.

Якщо ми створюємо текст за формулою ACCA, то потрібніне емоції, а чіткі аргументи. Можна перерахувати переваги виробництва, бренду, наголосити на якості та конкретних його доказах.

CAB

Cognition - Affect (Feeling, interest or desire) - Behavior

Впізнавання - Афект (почуття, інтерес, бажання) - Поведінка

У принципі, перше слово визначає всю суть - Впізнавання. Формула заснована на впізнаваності бренду, після чого решта дій спрямована на підігрів інтересу до продукту та поведінки образу в інформаційному просторі.

ODC

Offer - Deadline - Call-to-Action

Пропозиція — Обмеження — Заклик до дії

Впізнали? Правильно, це найпопулярніша схема продажу всього поспіль через односторінкові сайти.

Подібна популярність ODC цілком зрозуміла: не потрібно плести складних мережив тексту, використовуючи якусь AIDCA або ACCA, достатньо лише зробити пропозицію і обмежити його дедлайном. Наприклад, поставити старий добрий лічильник.

А Ви знаєте, на якому етапі Ваші клієнти сьогодні?