7 несподіваних факторів, здатних вплинути на ухвалення вами рішень
Всім відомо: перед тим, як прийняти рішення, слід зважити наявні факти, розглянути всі варіанти, а також врахувати, скільки часу ви маєте. Але науці відомо і про інші, куди більш несподівані фактори, що впливають на те, як і яке рішення ви приймете. Пропонуємо вам познайомитись із добіркою з десяти таких факторів.
1. Час доби
Чим більше рішень нам доводиться приймати, тим сильніше ми втомлюємося: мозок втомлюється так само, як тіло втомлюється від фізичної праці. І ця втома пов'язана навіть не з труднощами або важливістю рішень, а з їх кількістю.
Протягом дня нам доводиться десятки разів вибирати — який одягти одяг, що з'їсти на сніданок, які продукти купити в магазині, яку музику послухати тощо. усвідомлюєте, що втомилися.
У 2011 році дослідники розглянули 1100 суддів і те, які рішення вони ухвалюють протягом дня, і виявили, що підсудні в першій половині дня мають більше шансів на апеляцію — а все тому, що судді ще не встигали втомитися і рішення давалися їм легше. .
2. Ваш сечовий міхур
Якщо ви стикаєтеся з необхідністю прийняти важливе рішення, то перше, чого не варто робити перед цим – йти до туалету.
Голландська вчена Мірьям Тук отримала Шнобелівську премію за своє дослідження про те, як контроль над сечовою бульбашкою може впливати на нашу поведінку. Її дослідження показали, що люди, яким дійсно терміново потрібно в туалет, стають «уважнішими до грошей» і «менш імпульсивними, котрі воліють почекати, але отримати потім більшу нагороду».
В одному з експериментів група добровольців випила залпомп'ять склянок води, тоді як інша група випила по невеликій чашці дрібними ковтками. Приблизно через 40 хвилин було проведено оцінку самоконтролю учасників. Їм було запропоновано або отримати $16 завтра, або $30 через 35 днів. У середньому ті, кому сильніше хотілося у вбиральню, обирали $30 частіше, ніж ті, хто особливих труднощів не мав.
Гнів може допомогти ухвалити більш обґрунтоване рішення. Уеслі Мунс та Діана Мейкі, психологи з Каліфорнійського університету, провели низку експериментів, щоб з'ясувати, як саме гнів впливає на прийняття рішень. У першому тесті група студентів розкритикувала своїх колег і тому була дуже сердита. Їх розмістили поряд із групою абсолютно спокійних учасників. Потім їх попросили подискутувати на тему фінансової спроможності студентів. Розлючені студенти, як правило, наводили більш обґрунтовані аргументи на захист своєї позиції.
Вважається, що для ухвалення рішення непогано б мати більше варіантів. Насправді, чим менше у нас варіантів, тим щасливішим ми стаємо, коли зробимо вибір. Якщо варіантів багато — вибір не принесе великого задоволення.
В одному приватному дослідженні люди пропонувалося вибрати з великої купи різноманітних цукерок одну. Звичайно, учасникам експерименту більше подобалося вибирати з 30 видів цукерок, але ті, хто вибирав лише з шести видів, як правило, були задоволені своїм вибором і обіцяли купити ці ж цукерки знову.
5. Температура
Психолог Джон Барг і маркетолог Лоуренс Вільямс провели цікавий тест: групі добровольців було запропоновано торкнутися гарячої або холодної чашки з кавою, а потім попросили описати свої враження щодо вигаданої людини. Ті, хто торкався гарячого напою, булисхильні оцінювати людину тепліше і дружелюбно.
У пізнішому експерименті добровольці, які торкнулися теплого предмета, виявили велику щедрість: зокрема, вони воліли віддати комусь виданий їм подарунковий сертифікат, а чи не залишити собі. Що температура навколо, тим сильніше ми схильні довіряти чужим рішенням і здійснювати ризиковані угоди.
6. Темп фонової музики
Коли ми ухвалюємо рішення, краще слухати швидку музику. У 2009 році ця теорія була підтверджена дослідженнями. Прийняття складних рішень давалося легше під випробовуваним під швидку музику, а у випадку з простими рішеннями не було ніякої різниці між повільним і швидким музичним темпом.
7. Підсвідомість
Є деякі підстави вважати, що підсвідомість краще приймає миттєві рішення, ніж свідомість. Дослідники з Лейпцигу проаналізували закономірні процеси в мозку в момент перед прийняттям рішення і виявили, що підсвідомість може зробити вибір приблизно за сім секунд.