7 секретів використання бонусів на сайті, MyEmarketing
Пам'ятаєте героя Шона Коннері із фільму «Ім'я троянди»? Він дуже цінував книжки. І навіть був готовий ризикувати життям, аби врятувати їх із вогню. Мені така людина є ідеальним покупцем. Ви можете так само захопити свою аудиторію вашою пропозицією?
І бонуси є однією із сходинок, які ведуть до такого стану справ. Тож поговоримо сьогодні про них. 7 важливих секретів, які допоможуть максимально ефективно використовувати бонуси на своєму сайті.
1)Бонус доповнює продукт
Це випадок, коли ви даруєте як бонус якийсь додаток до основного продукту. Тобто маємо не самостійний продукт. Він немає сенсу без основного товару. Що це може бути?
Такий бонус може бути безкоштовним. Або платним, але йти з великою знижкою, якщо покупець бере його разом з основним товаром. У такому разі процес покупки має бути максимально простим. Буквально поставити галочку поряд із кнопкою заявки.
2)Бонус самостійний, але доповнює продукт
Розвиток попереднього типу. Але на цей раз бонус є повністю самостійним продуктом. Тобто потенційні клієнти можуть придбати його без основного товару. Однак це не означає, що вони не пов'язані. В ідеалі вони мають бути спрямовані на вирішення однієї проблеми.
Наприклад, якщо ви продаєте спортивний гаджет для спини, можна доповнити його ще одним, орієнтованим на пряму спину. Обидва продукти самостійні, але доповнюють одне одного, дозволяючи покупцеві упорядкувати свою фігуру.
3)Бонус не повинен бути ціннішим за продукт
Це особливо важливо у попередньому випадку. Основний товар має бути значнішим, дорожчимта цінніше за бонус. Інакше ви просто ризикуєте знецінити ваш продукт. До речі, у дужках із кожним бонусом можна вказувати його ціну. І наприкінці підбити підсумок про те, скільки клієнт заощадить, зробивши покупку. Це заодно допоможе потенційному клієнту зрозуміти цінність кожного бонусу.
4)Бонус не повинен бути дрібничкою
5% знижка чи щось подібне до неї. Тобто те, що не працює для цільової аудиторії. Бонус не повинен бути ціннішим за продукт, але він повинен бути відчутним. Занадто дрібний бонус просто не допоможе вам продавати більше. Отже, у ньому немає жодного сенсу.
5)Краще кілька бонусів, ніж один
Мені одразу згадується інтернет-магазин жіночої косметики Dr. Pierre Ricaud. При максимальній покупці він дає 3 бонуси. Це залежить від вартості всього замовлення. Чим вища ця вартість, тим більше бонусів отримує клієнт. При цьому всі бонуси є цінними. Це можуть бути:
Вони цінні, але не більше самого товару.
6)Бонус не повинен бути абсолютно безкоштовним
Клієнт винний вам щось за бонус. Що це означає? Все просто:
- Вартість бонусу може частково входити до спільного замовлення
- Клієнт отримує бонус за якісь дії. Наприклад, безкоштовна доставка при замовленні від 2500 рублів
- Клієнт робить замовлення до вказаної дати (обмежена пропозиція)
Бонус має допомагати вам. Тому потрібно вибирати один із трьох варіантів. Збільшення прибутку, середнього чека чи швидкості продажу.
7)Бонус працює на вашу аудиторію
Давайте говорити прямо – ваша цільова сторінка завжди працюватиме на представників кількох цільових груп. Дуже рідко можна виділити якусь одну. Але при виборі бонусу не слід навіть думати про те, щоб догодити всім!
Зосередьтеся на тих покупцях, які приносять вам найбільше грошей. Так, тим самим ви не зацікавите бонусом решти. Але тут не можна догодити всім. Пам'ятайте про це.
Наприклад, на одному з наших проектів один невеликий тренажер купують чоловіки та жінки собі. Крім того, іноді його купують своїм дітям. Догодити всім було не можна, тому ми сконцентрувалися на жіночій аудиторії, яка купує товар для себе.
А які важливі речі з бонусів виділили б ви?
Безкоштовна книга для тих, хто робить сайт компанії
Бажаєте дізнатися про те, як створюються сайти, що продають? Більше того, зрозуміти, як взагалі можна зробити свій власний сайт, який приноситиме клієнтів? Все це Ви знайдете у нашій безкоштовній книзі.