7 способів змусити багатих людей купувати у вас, Інвестиційна механіка для інтернет-бізнесу

Шукаємо таланти. Навчимо. Інвестуємо. Зробимо за вас.

7 способів змусити багатих людей купувати у вас

людей

Чому вони не грабують особняки ..., адже там більше можливостей, ніж можна поживитися, і коштує награбоване більше, ніж ті гроші, які вони збираються забрати в магазині. Крім того, не всі багаті люди можуть поводитися зі зброєю та тримають у будинку охорону.

Інакше кажучи, цим злочинцям слід зосередитися у тому, де багатство перебуває насправді. Адже багато підприємців роблять цю саму помилку:

Потрачають весь свій час, енергію та гроші, щобпродавати в найменш платоспроможну цільову аудиторію …замість того, щоб залучати клієнтів з великими грошима !

Більшість власників бізнесу не мають жодної стратегії залучення клієнтів. Вартість залучення платоспроможного та проблемного клієнта для них практично рівноцінна.

Це неправильна позиція. Ви повинні знати місця "тусовки" вашої ЦА та способи, як дотягнутися до кожного потенційного клієнта. Ви також повинні вміти з ними спілкуватися, знайти якусь «пташину мову», щоб правильно донести свій меседж. І ціла низка інших речей, які теж потрібно робити.

Так, чому б вам не зібрати самі вершки, а «обгортку» залишити облизувати конкурентам? Адже саме така стратегія залучення клієнтів є найправильнішою.

Справді чому? Щоб відповісти на головне запитання, я спробую відповісти на кілька інших:

Важливо розуміти, що більше 20% клієнтів ніколи неприймаютьрішення про купівлю на основі ціни.

Переважна більшість власників бізнесу, підприємців та маркетологів, щоб виконати KPI запродажам, використовують низькобюджетні (партизанські) технології маркетингу і шукають будь-яких клієнтів — навіть таких, які ледве зводять кінці з кінцями. Незважаючи на те, що такі клієнти приймають рішення про купівлю, звертаючи увагу виключно на ціну товару.

Однак, основний дохід компанії приносять «супер» клієнти, які мають достатньо грошей, щоб купувати товари та послуги, класу «преміум».

Тому важливо сфокусуватися на пошуку саме «супер» замовників, клієнтів та пацієнтів, які керуються при прийнятті рішення не лише ціною та вартістю ваших товарів. Такі клієнти, якщо їм справді щось потрібно, готові заплатити будь-яку ціну!

Так, хто ці клієнти, які багато витрачають … чому ви повинні сфокусуватися на них?

Хороше питання… Відповідаю, незважаючи на кризу, ми живемо у розпал демографічної революції, так званого «Бебі-буму», крім цього за 10 років доступного споживчого кредитування виник величезний клас заможних людей, чий щомісячний дохід став набагато вищим за середній.

Вони заповнили (наскільки це можливо) прірву між багатими та простими людьми, яка утворилася у 90-00 рр., та сформували новий «Клас споживачів», які й мають стати вашою метою!

Під час економічного спаду у 2008-2009 роках. багато відомих економістів ховали нашу фінансову систему, передрікаючи рецесію та повсюдне падіння попиту. Ну, якщо це так, то чому щороку після того, як Apple оновлює продуктову лінійку, сотні людей вишиковуються в чергу до бутіків Apple, щоб купити нову модель iPhone? Деякі покупці, наприклад, стоять у черзі з «застарілим» iPhone, який купили ще торік.

Якщо кожен покупець приймає рішення про покупку на основіціни, точому, наприклад, Apple приваблює орди людей при кожному випуску нової моделі iPhone?

Це «особлива купівельна поведінка» великих мас, і якщо ви знаєте: хто вони, що хочуть, на що реагують, де їх можна знайти і як на них вийти, обов'язково цим потрібно скористатися!

Це дуже важливо, оскільки:Ви не можете використовувати одне й те саме маркетингове повідомлення для того, щоб залучити як заможних клієнтів, так і простих — одночасно! Потрібно змінити «гачок».

Наприклад, якщо ви збираєтеся полювати на оленів, але використовуєте сир як приманку, то не дивуйтеся, що на його запах збігуться миші та щури, тому що оленів потрібно підгодовувати сіллю. Маркетингове повідомлення, яке приваблює людей у ​​«Бехетлі», відрізняється від повідомлення, що приваблює натовпи в «Ашан» або «Ікею».

Перед тим, як ви почнете продавати свої товари та послуги багатим людям, ви повинні не тільки розуміти їх, а й відповідати. Якщо ви запросите заможного клієнта на бізнес-ланч за 350 рублів, коли той витрачає по $12 000 на свої подорожі.

… то вам назавжди буде закрито доступ до цієї персони, ви більше нічого не зможете йому продати!

Багаті люди сприйнятливіші до покупок тоді, коли задіяні їх емоційні чинники. Тому при розробці маркетингових повідомлень важливо враховувати п'ять основних емоційних факторів:

  • Страх
  • Почуття провини
  • Кохання/Закоханість
  • Гордість
  • Жадібність

Крім цих п'яти, можна використовувати додатковий набір із семи емоційних тригерів, а саме:

  • Це небезпечно/ненадійно
  • Нині це не модно. Потрібно бути у тренді
  • Побоювання отримати підробкузамість оригіналу
  • Відчайдушне бажання зробити якусь дурість
  • Потрібно заповнити емоційну порожнечу
  • Щоб усі оточуючі вважали мене зіркою
  • Зрештою, навіщо ще потрібні гроші?

Найчастіше багаті люди непостійні у своїх уподобаннях. Вони, звичайно, бояться втратити свої гроші, статус та привілеї. Крім цього добре обізнані про проблеми, незручності та фінансові труднощі простих смертних.

Однак, ті, хто ніколи не був багатим, не мають поняття, що це за життя, але якщо ви були багаті, а потім розорилися, то ви знаєте, що це все одно, що безодня пропасти! Тому бажаю вам багатства, любові та процвітання, у цей не простий час.

Примітка:

Якщо ви хочете краще вивчити «маркетинг для багатих» і глибше поринути у цю тему, то незабаром стартує новий потік курсу «Клієнти в шопі 2.0». Для отримання більш детальної інформації натисніть тут >>