A – Навіщо вони це роблять розвивають свій IT-бізнес за кордоном

Олександр Гнатусін

Причина № 1 - Великий попит

засновник та генеральний директор ITSumma

— Наша компанія в Україні займається цілодобовим моніторингом та оперативною технічною підтримкою сайтів (ми реагуємо на неполадки сайтів протягом 15 хвилин). Зараз ITSumma активно просуває свої послуги на американському ринку — там є набагато більший попит на створення стійкої від відмови інфраструктури та бюджети на це. Крім того, ринок загалом більший, і, як виявилося, у США у нас мало конкурентів. На початкові витрати та маркетинг ми плануємо витратити чималі кошти $100-200 тисяч.

Причина № 2 - Глобальні амбіції

генеральний директор Fast Reports

— Світовий ринок набагато цікавіший. Але й гравці там набагато активніші. За великим рахунком, бізнес у світі проектувати треба глобальним, а не місцевим. Просто уявіть: у 2013 році (ще до того, як курс рубля вдвічі знизився по відношенню до світових валют), обсяг ринку IT у США був у 20 разів більший, ніж в Україні, а в Німеччині — в 3–4 рази. І, до речі, глобальна орієнтація дозволяє уберегтися від локальних пертурбацій.

Причина № 3 - Нові можливості для розвитку

директор з розвитку бізнесу Stack Group

— Специфіка нашої галузі така, що «сидіння» в Україні сильно звужує можливості для розвитку. Наша компанія вийшла на міжнародний ринок кілька років тому як сервіс-провайдер, який надає IT-сервіси великим корпоративним клієнтам. Так ми можемо надавати їм послуги у тих регіонах, які є центрами зростання їхнього бізнесу (при цьому ми залишаємось єдиним центром технічної підтримки таобслуговування). З іншого боку, розвиваючи міжнародну присутність наших сервісів, ми отримали можливість обслуговувати бізнес наших зарубіжних клієнтів в Україні та надавати їм тут специфічні послуги (наприклад, забезпечуємо відповідність їхньої інфраструктури вимогам законодавства щодо персональних даних).

Причина № 4 - Конкурентні переваги

голова ради директорів SearchInform

— Вітчизняні DLP-системи (запобігають витоку інформації з корпоративних мереж — Inc.) не поступаються закордонним, а за деякими параметрами — навіть перевершують. Даються взнаки різні підходи до забезпечення інформаційної безпеки на рівні законодавства та менталітету. Так, західні системи, на відміну вітчизняних, не заточені під збирання всієї інформації. Вітчизняні системи ведуть повну основу перехоплення. І було б нерозумно не використовувати свої переваги для виходу на закордонні ринки. Ми будуємо плани на Європу та Латинську Америку. Цього року маємо намір відкрити офіс у Лондоні. За нашими оцінками, на це будуть потрібні інвестиції у розмірі понад $100 тисяч.

Причина № 5 - Корисний досвід

голова ради директорів консорціуму 3i Technologies

— Робота за кордоном — це не лише додатковий (а іноді й основний) прибуток, а й новий досвід. Особливо корисно працювати на розвинених конкурентних ринках, де доводиться боротися з провідними світовими гравцями. Спілкуючись із «розпещеним» клієнтом, можна розширити власні технологічні горизонти і поставити перед розробниками складніші завдання, до яких в Україні справа б не дійшла.