Активний пошук та залучення нових вигідних замовників

Ставтеся до пошуку нових замовлень як до спорту чи гри: будьте заповзятливим.
Не нехтуйте своїми діловими контактами. Будьте відкриті для нових ідей, пропозицій та можливостей.
Акуратно та системно ведіть досьє на кожного перспективного замовника
Постійно систематизуйте базу даних за цільовими групами перспективних замовників
Ефективно користуйтеся Інтернет-ресурсами та програмним забезпеченням для роботи з клієнтами
Читайте газети та журнали як підприємець, а не як обиватель.
Ваші гіпертовариські клієнти та знайомі – джерела цінної інформації

Як визначати пріоритети при активному пошуку вигідних замовлень

Визначення основних критеріїв для вибору

При активному пошуку ефективніше працювати одночасно з приблизно 50 фірмами, відібраними із загального списку організацій – потенційних замовників. Зрозуміло, не від кожної фірми доводиться чекати на хороші результати, тому слід попередньо встановити пріоритети своїх дій відповідно до особливостей вашого бізнесу.

Вибір орієнтиру із золотих запасів для дуплікування успіху.
Прогноз основних потреб перспективних замовників

Найуспішніші співробітники з продажу визначають якнайточніше, що потрібно перспективним замовникам, і цьому Знанні пріоритетів цільової групи вони засновують всі свої зусилля із завоювання нових вигідних ринків збуту. «Якби у мене був такий же бізнес, які б вигоди я отримав, зробивши замовлення в нашій компанії?», – це питання допоможе спрогнозувати потреби перспективних замовників.

Основні стратегії успішного пошуку вигідних замовлень

Охопленняфілій великих компаній – постійних замовників.

Залучення колег замовників із відділів великих компаній.

Нові послуги та креативні рішення для розвитку бізнесу постійних клієнтів.

"Від Івана Івановича": залучення на основі рекомендацій.

Захоплення довколишніх територій: цільова група «сусіди».

Освоєння цілини: залучення замовників із невідомих поки що сегментів ринку.

Алгоритм дій під час активного пошуку вигідних замовників

Причини стресу

Якщо перераховані вище дії виконуються несумлінно або зовсім ігноруються, фірма зазнає значних збитків.

Інформація про бізнес-посібник Максимальний продаж поліграфічних послуг