Акватон» меблі, та не та — МБ, №67
Перше регулярне постачання меблів для ванних кімнат в Україну іноземці налагодили в середині 90-х. Імпорт, висадившись у вільній товарній ніші, кілька років підтримував попит, що формується, при повній відсутності вітчизняних конкурентів. Отже, заснована в 2000 році компанія «Акватон» змушена була розпочинати бізнес з активного імпортозаміщення.
Як кажуть топ-менеджери «Акватону», ситуацію вдалося змінити докорінно через два-три роки. Закордонні — насамперед іспанські — постачальники МВК, які не здатні запропонувати конкурентоспроможне ціноутворення, відступили.
— Сьогодні кон'юнктура ринку продовжує розвиватися у сприятливому для нас руслі, — каже президент «Акватону»Станіслав Сербін.— Санфаянсові раковини без меблів практично залишили сучасний житловий простір, закріпившись у громадських закладах, а споживач все частіше потребує повноцінної меблювання ванної кімнати. Нових сильних гравців на ринку не видно. І свою частку в сегменті МВК ми, як і кілька років тому, оцінюємо у 20–25%.
Чудово, що, залишивши санфаянс без меблів на громадські заклади, «Акватон» не став займатися розвитком контрактних поставок. У компанії визнають, що рівень продажів меблів для ванних кімнат у ті ж готелі на сьогоднішній день незначний. А основні товаропровідні шляхи прокладені торговими центрами, будівельними ринками та ярмарками. Але тут інше застереження: меблеві торгові центри «Акватону» також нецікаві.
Повторюся, насамперед ми зацікавлені у спеціалізованих продавцях, але навіть не широкого будівельного профілю, а тих, хто пропонує комплексне сантехнічне обладнання приміщень. Адже простір ванної кімнати завждикомпактно, і споживачеві потрібно, щоб розміщення санфаянсу та меблів було грамотно продумано. Цим повинні займатися в тому самому магазині, інакше великий ризик прорахуватися.
Битву з новими конкурентами «Акватон», як і раніше, веде на полі ціноутворення. У компанії зазначають: коли споживач порівнює акватонівську тумбочку з конкуруючим продуктом, різниця в ціні в одну чи дві тисячі може бути вирішальною. І не завжди на користь «Акватону». Тому в планах компанії — подальше здешевлення продукту, а не нині популярна ставка на «преміум». Іншими словами, пріоритетним ціновим сегментом для «Акватону» є «економ», який у майбутньому обіцяє стати ще більш економним. Керівництво переконане: необхідні для цього ресурси, і на етапі проектування меблів, і безпосередньо на виробництві, існують.
У той же час, намагаючись врахувати вимоги споживачів, що зростають, до дизайнерських рішень, минулого року «Акватон» відкрив новий структурний підрозділ — фабрику литих виробів. Тут виготовляються раковини з доломіту — литого мармуру, який, за словами Станіслава Сербіна, надає дизайнерам набагато більше можливостей для експериментів.
Керамічні раковини на «Акватон» постачають сьогодні українські виробники, які змогли запропонувати конкурентоспроможний продукт. Пан Сербін зазначає хорошу динаміку в цьому секторі ринку: за його словами, у перші роки акватонівського бізнесу гідного українського санфаянсу на ринку не було взагалі (доводилося закуповувати імпортний), а тепер ситуація виправляється.
Усі виробничі цехи «Акватону» зібрані на загальній заводській території у підмосковному Давидові. Площі налічують 30 тис. кв. м, штат - близько 700 співробітників.
Останніми роками з виробництва займалися головним чиномекологічними питаннями По лінії екології до "Акватону" були серйозні претензії. Так, за словами головного санітарного лікаря Оріхово-Зуївського району Михайла Сергєєва, фабрика не справлялася з проблемою шкідливих викидів в атмосферу: концентрація пар у повітрі в десятки разів перевищувала допустимий рівень. Органи нагляду, місцеві жителі та преса наполягали на кардинальному рішенні, пропонуючи вкластися в серйозну модернізацію підприємства.
Дійсно, фабрика «Акватону» гостро потребувала системи очищення повітря від пар розчинників, що виділяються при фарбуванні меблів. Рішенням послужила технологія від італійської компанії Cefla — давнього партнера «Акватону» щодо постачання обладнання на оздоблювальні ділянки виробництва. Сумарний обсяг інвестицій у проект - понад 50 млн. рублів. Щоправда, сама установка коштує близько 500 тисяч євро. Але основна частина витрат пішла на будівельні роботи, організацію газового господарства, перепроектування діючої системи аспірації та створення магістрального колектора в цеху. Минулої зими ці роботи були закінчені.
Як стверджує керівництво "Акватона", тепер, з полегшенням "екологічного" тягаря, компанія зможе ще активніше інвестувати в роботу над продуктовими лінійками та розвиток збутової мережі.