Аналітика торгів, закупівель, тендерів, аукціонів, Як провести аналітику торгів і навіщо вона потрібна
Аналітика у закупівлях — це не набір хаотичних цифр та графіків. Перш ніж починати працювати з нею, ви повинні розуміти, які завдання вона вирішить. Подивимося, як вона може полегшити вашу роботу із закупівлями у різних випадках.
Результати закупівлі буває корисно подивитися, щоб прояснити:
- хто брав участь у процедурі конкретного замовника,
- скільки було учасників і яку ціну вони пропонували,
- на скільки відсотків знизилася ціна,
- хто визнаний переможцем.
‚Наприклад, у цій закупівлі видно, що постачальник лише один, конкуренції немає, отже, можна організувати свою компанію у цій сфері. Тут видно, що переможець знизився більше ніж на 50%, а тут — більше, ніж утричі. Отже, будьте готові до того, що ці постачальники сильно знижуватимуться.
Аналіз галузі
Корисно оцінити ситуацію щодо певної галузі: пошукати закупівлі по галузі, регіону за останній місяць, квартал чи рік.
Подивитися, скільки всього було закупівель у галузі, які були замовники, постачальники та закупівлі (предмет, НМЦ та відсоток падіння). Можна дивитися тільки по завершених або всіх, щоб оцінити ємність ринку в цілому.
Аналіз актуальної закупівлі
Можна дивитися цікаві закупівлі та постачальників конкретного замовника у розрізі галузі та регіону. Це допоможе зрозуміти:
- з ким доведеться конкурувати,
- на які умови зазвичай йдуть конкуренти,
- з ким можна домовлятися у разі субпідрядних робіт,
- чи є «підгодований» постачальник.
Аналіз замовника та постачальника
- Можна подивитися, скільки замовлень і які суми розміщує замовник: наскільки це цікаво вам.
- Корисно подивитись якими способами замовник вибирає постачальника. Якщо це закупівлі лише в єдиного постачальника, то не варто витрачати час на участь.
- Знаючи, в яких закупах беруть участь конкуренти, можна вийти на цікавого замовника. Це корисно для постачальників-початківців, які ще не дуже добре знають замовників.
- Аналізуючи і замовника, і постачальника, можна виявити, хто частіше демпінгує чи бере участь у сірих схемах.
Нестандартні сценарії
Аналітика в Контур.
Ми провели кілька інтерв'ю з нашими клієнтами та реалізували найпопулярніші сценарії: у сервісі можна переглянути статистику щодо постачальників та замовників. Почитати про неї можна тут, а подивитися, як вона працює – ось тут.