Аналіз ефективності маркетингової діяльності ВАТ – nbsp; «ПВФ «Букет Чувашії» на внутрішньому
Аналіз ефективності маркетингової діяльності ВАТ «ПВФ «Букет Чувашії» на внутрішньому ринку
Динаміка виробничих показників пивоварів України в 2010 р. залишалася негативною протягом усіх чотирьох кварталів, як і в 2009 році. Але якщо в попередньому році це було викликано загальним погіршенням макроекономічної ситуації, то у звітному - позначився зростання фіскального тиску на галузь.
За підсумками 2010 року на українському пивному ринку виділяються 6 гравців, їх частки представлені на рис. 2.1. причому дві основні компанії «Балтика» (38,0%) та «Сан Інбєв» (21,1%) займають 60% усього ринку. 35% займають решта компаній «Саб Міллер, «Очаково», «Ефес» та «Хайнікен». Порівняно з минулим роком, значних змін у структурі пивного ринку не відбулося.
Рис.2.1 Структура українського пивного ринку у 2010 році
Як видно із рис. 2.1 на українському пивному ринку панують дві основні компанії «Балтика» (38,0%) та «Сан Інбєв» (21,1%) займають 60% всього ринку. 35% займають решта компаній «Саб Міллер, «Очаково»,
«Ефес» та «Хайнікен». Порівняно з минулим роком, значних змін у структурі пивного ринку не відбулося.
Наступний рис. 2.2 присвячений стану структури виробників пива над ринком Чуваської республіки.
Рис.2.2 Частки пивоварних компаній біля Чуваської республіки в 2010 году
Статистика показує, що основну частку таки займає «Букет Чувашії» - 57,8%, а решту вся та сама шістка лідерів.
В умовах зростаючої конкуренції компанії прагнуть збільшити частку високомаржинальних сортів пива, що приносять максимальний прибуток. У той же час, компанії, прагнучи забезпечити широку асортиментну лінійку своєї продукції,підтримують також низькоценові сегменти. Цю ж позицію у звітному році дотримувалося і ВАТ «Букет Чувашії».
Конкурентними перевагами пива ВАТ «Букет Чувашії» на місцевому ринку, як і раніше, залишаються традиційний смак і співвідношення якості та ціни продукту.
Свої перспективи розвитку ВАТ «Букет Чувашії» пов'язує з продовженням випуску традиційних сортів пива під торговою маркою «Букет Чувашії» та сортів торгової марки «Пінна колекція», що випускаються у чотирьох видах упаковки, різних обсягів – скло, ПЕТ, кегі та бляшана банка.
У табл. 2.1 представлені роздрібні ціни продукції основних конкурентів.
Таблиця 2.1. Порівняльна характеристика продукції конкурентів
Назва пива, марка
термін зберігання бут. 0,5 л
Середня роздрібна вартість, руб.
Великий гурток Бурштинове
Три богатирі Світле
Дані таблиці. 2.1 показують, що найвища ціна 0,5 л. у Букет Чувашії, він становить 29 руб., Далі йде у Балтики-28 руб. Мінімальна ціна в залежності від того чи іншого виду пива становить 21 руб. у компанії Балтика. Якщо порівнювати, то ціни майже одному рівні, різниця лише у рублях, але й це може зацікавити покупця.
Збутова діяльність ВАТ «Букет Чувашії» здійснюється кількома каналами: відділом прямого продажу, одним місцевим і п'ятьма регіональними дистриб'юторами. Він представлений на рис. 2.3.
Рис.2.3 Канали збуту пива у 2010 році
Основного приросту досягнуто за рахунок прямих продажів і регіонального ринку - 23,0% від загального обсягу продано в районах Чувашії (у 2009 р. - 19,4%) та 43,1% за межами республіки (у 2009 р. - 40,6 %). Через місцевого дистриб'ютора було реалізовано 33,9% від загального обсягу продажу (у 2009 р. – 40%).
Даліподивимося в які регіони та в яких частках ВАТ «Букет Чувашії» постачала свою продукцію у 2010 році. Ця інформація показана на рис. 2.4.
Рис.2.4 Географія продажів пива у 2010 році
Як видно із рис. 2.4 основну частку становить сама ЧР – 60,4%, далі за обсягом йдуть сусідні регіони: Татарстан – 8,2%, Самарська область – 5,5%, Ульянівська область – 3,3% та ін. У порівнянні з минулим роком продажу скоротилися на 809 тис. дал, з яких 430 тис. дал – по Чуваській республіці, 340 тис. дал – по Самарській області та 124 тис. дал по Татарстану.
Зниження продажів пива як на місцевому ринку, так і в регіонах було компенсовано продажами безалкогольної продукції, основну частку в яких займав квас бродіння.
Таким чином, з наведених вище даних можна сказати, що ВАТ «Букет Чувашії» займає свою певну частку в Чуваській республіці в середньому 57,8%. На українському ринку справи по-іншому. Через присутність конкурентів-гігантів виробників цієї продукції, таких як "Балтика", "Очаково" та інших фірм, частка чуваського виробника дуже мала, але тим самим вона створює їм конкуренцію на ринку пивної продукції. Якщо порівнювати ціни, то різниця невелика, лише в 1-2 рублях. По каналах збуту найбільшу ефективність із продажу приносить регіональна дистрибуція, що становить 43,1%. [47]
На основі вищезазначених даних вкажемо основні позитивні та негативні ключові моменти, склавши SWOT-аналіз. SWOT-аналіз є останнім етапом в аналізі господарської діяльності корпорації ВАТ «ПВФ «Букет Чувашії». Він є одним із найпростіших і найпоширеніших видів аналізу у маркетингу, у процесі якого перераховуються сильні та слабкі сторони компанії, пов'язані з підприємством,його продукцією, а також можливості та загрози. Останні є зовнішніми факторами, що знаходяться поза сферою впливу фірми. Можливості та загрози не тільки впливають на становище компанії, а й вказують на необхідність стратегічних змін SWOT - аналіз передбачає усвідомлення та розгляд сильних та слабких сторін організації, визначення ситуацій, що становлять загрозу для бізнесу, та сприятливих ринкових можливостей.
До сильних сторін ВАТ «Букет Чувашії» належать:
- Висока репутація фірми на внутрішньому ринку;
- асортимент, що постійно оновлюється;
- потужна фінансова база;
- Високий ступінь технічної оснащеності фірми;
- Стабільний купівельний попит на внутрішньому ринку;
- успішні заходи щодо просування продукції;
- систематичний аналіз споживчих переваг;
- Чітко організована структура корпорації;
- широка збутова мережа біля Чуваської республіки і Приволзького ФО;
- конкурентоспроможний рівень якості та ціни продукції.
Слабкими сторонами корпорації є:
- мала популярність ВАТ «Букет Чувашії» в Україні та за кордоном;
- нестабільний рівень ціни сировину;
- недостатньо кваліфікований персонал;
- Висока собівартість продукції;
- дорогий процес просування нових виробів.
- Відсутність виходу на міжнародні ринки;
- Відсутність виробничих підприємств за кордоном;
Посилаючись на сильні та слабкі сторони, можна виявити можливості та загрози ВАТ «Букет Чувашії» при виході на міжнародний ринок.