Аналіз стану справ у галузі - Створення автомийного комплексу
Для відкриття подібного бізнесу є всі передумови: по-перше, наша українська погода, яка завжди "тішить" нас дощами та вогкістю, по-друге, темпи продажів автомобілів, особливо закордонних марок. На тлі загального подорожчання нерухомості надлишкова грошова маса почала перетікати в інші галузі - грубо кажучи, коли людина має пристойну суму, але на квартиру не вистачає і не видно перспектив поліпшення, вона йде і купує собі нову іномарку. Ну, а кількість машин представницького класу взагалі зашкалює - загалом, багатих людей у нас в Україні, в тому числі і в Єкатеринбурзі, стає все більше і більше, і попит на послуги автомийки тільки зростатиме.
Серед видів автомийок розрізняють ручні, портальні, останнім часом з'явилися мобільні або пересувні мийки. Найпоширенішим є ручний тип - у них миття здійснюється робітниками, звичайно, не з ганчіркою, а з системами, що подають воду під тиском. Ручні миття відносно дешеві, і до такого типу мийок, як не дивно, більше довіри у населення. Портальні мийки являють собою бокс в якому встановлено мийний автомат - щітки, системи подачі засобу для чищення і т.д. Портальні мийки значно дорожчі, але дозволяють обслужити набагато більше машин за той самий проміжок часу. Мінусом портальних автомийок є їх погана репутація: багато власників дорогих автомобілів вважають, що в портальній мийці велика небезпека пошкодження кузова, наприклад, у вигляді подряпин. Треба сказати, що ці побоювання не є безпідставними: з міркувань економії багато власників портальних автомийок дійсно ставлять дешеві щітки, здатні подряпати фарбу.
Пересувні мийки – явище, досить рідкісне та нове для нашої країни: зазвичай такі мийкимонтуються до кузова вантажного автомобіля, наприклад, "Газелі" і дозволяють надавати послуги з виїздом до клієнта.
Серед послуг, які надають автомийки, не тільки очищення корпусу від бруду, але і сухе та вологе прибирання салону, хімчистка салону, тонування, полірування кузова та покриття лаком, фарбування, і навіть миття двигуна - загалом, будь-які види послуг, які можливі приміщенні автомийки. Слід зазначити, що з правильному побудові бізнесу, додаткові послуги здатні приносити не менше доходу, ніж сама мийка - наприклад, фарбування, покриття лаком і тонування можна проводити вночі, коли приміщення простоює.
Найбільш динамічно розвиваються такі види побутових послуг, як послуги з обслуговування транспортних засобів, машин та обладнання, частка яких обсягом побутових послуг становить понад 30%.
Таким чином, аналіз статистичних даних показує, що останніми роками спостерігається значне зростання та розвиток побутових послуг населенню, у тому числі послуг з ремонту та обслуговування автомобільної техніки. Найбільш динамічно розвиваються види побутових послуг, переважно споживаних людьми з високим і середнім рівнем достатку.
Збільшення в останні роки обсягів продажів легкових автомобілів населенню сприяло динамічному розвитку послуг з обслуговування транспортних засобів.
Опис споживачів нового товару.Основними споживачами пропонованих послуг є автовласники, які проживають у районі вулиці, де розташована автомийка. Населення цього району складає приблизно 6 тис. осіб, тобто 2 тис. машин.
Необхідно також враховувати, що попит на обслуговування автомобілів постійно зростає через збільшення парку автомашин у місті.
Можна також розраховувати на те, щоосновна частина клієнтів, що обговорюються в автосервісі, розташованому поруч, скористається послугами автомийки, оскільки її розташування безпосередньо в центрі технічної діагностики та ремонту автомобілів, цей факт створює безумовні зручності для споживачів. Для залучення цієї частини споживачів можлива система знижок на миття клієнтами автоцентру.
Крім того, за умови гарного оснащення автомийки обладнанням, висококваліфікованими кадрами, можна розраховувати на те, що послугами автомийки користуватимуться також автомобілісти інших макрорайонів міста.
Також споживачами даних послуг будуть фізичні та юридичні особи, які займаються продажем та прокатом автомобілів. Цей сегмент ринку дуже великий.
Послуги з передпродажної підготовки автомобіля користуються великим попитом, до неї входить хімчистка салону, миття двигуна, миття та полірування кузова. Також для більшої зручності клієнтів, їм буде запропоновано залишати транспортні засоби на стоянці. Таким чином, кількість потенційних споживачів послуг миття автомобілів є достатньою для успішного здійснення цього проекту.
Оцінка конкурентов.Розглядаючи конкурентне середовище фірми, необхідно відзначити, що у місті існує досить велика кількість підприємств, що реалізують послуги з автомийки. Розташування підприємств відіграє важливу роль, але не визначає у виборі такого підприємства. Тому підвищити конкурентне становище нашої фірми може лише висока якість послуг, сучасне обладнання, доступні ціни послуги.
Основними конкурентами створюваного підприємства слід вважати найбільш успішні на ринку, що надають послуги з автомийки:
Таблиця 2 - Порівняльнахарактеристика конкурентів