Аргументи на користь нового обладнання, нові верстати
Чому серйозні компанії купують нові верстати?
"Чому багато хто купує відновлене обладнання?". Справді, чому керівники підприємств роблять той чи інший вибір? Питання дуже важливе: від його вирішення іноді залежать не лише перспективи чи подальша стратегія роботи підприємства, а й найчастіше його майбутнє. Безумовно, кожен із двох варіантів розвитку бізнесу має право на існування, і жодному з них заздалегідь не можна віддати будь-які переваги. Однак залежно від конкретної ситуації, фінансових можливостей, справжніх та очікуваних замовлень та багатьох інших обставин лише одне рішення буде ефективним.
Справді, чому люди купують нові верстати? Особливо у випадках, коли йдеться про обладнання відомих заводів, де апріорі гарантована висока надійність і довговічність верстата незалежно від того, прийшла техніка із заводу у фірмовій упаковці або на саморобному піддоні. Адже економія на вживаному устаткуванні може сягати 50 %. Простіше кажучи – замість однієї можна купити дві машини, або обладнання вдвічі більшу за потужність. Аргументація про "кота в мішку", безумовно, має місце, але дані статистики свідчать швидше про інше. Наш досвід показує, що ризик отримати "убиту машину" вкрай малий. До того ж грамотний відбір пропозицій від колишніх власників взагалі зводить його до нуля. Недарма зараз багато постачальників дають на відновлені машини кілька (зазвичай від 3 до 6) місяців гарантії – якщо вони не мовчать про ремонт верстата. Це значною мірою стосується наших комбінованих прес-ножиць.
У той же час, таке порівняння не зовсім коректне: ковальсько-пресове обладнання - не легковий автомобіль. Це не пристрій для створеннядодаткової зручності користувача, а засіб виробництва. Простіше кажучи, це інструмент для заробляння грошей, які власне і будуть джерелом майбутнього комфорту та свободи. Тому тут фактор надійності та стабільності роботи набуває особливого сенсу. Якщогільйотинні ножицівийдуть з ладу, хоча б на день, у невідповідний момент, то втрати можуть не обмежитися змінним виробленням. У гіршому випадку взагалі можна втратити великого замовника і разом з ним потенційний прибуток, який можна порівняти з вартістю машини. Страхуючись від подібних ситуацій, іноді буває вигідніше переплатити, але бути впевненим, що не залишишся з непрацюючим агрегатом віч-на-віч.
У цьому світлі розглянемо переваги придбання нового обладнання, а самепрес-ножиць комбінованих. Ні для кого не секрет, що характерною відмінністю нового верстата є його великий ступінь надійності, що забезпечує споживача заготовками з якісним та чистим зрізом, а також роботу на граничних розмірах заготовок. Адже нові ножиці комбіновані забезпечують якісний чистий зріз як країв заготовок, так і країв пробитих отворів і пазів. Відновлені моделі комбінованих прес-ножиць не можуть довго працювати на граничних розмірах заготовок, незважаючи на схожі характеристики з новим обладнанням. Купуючи нове обладнання, ви спочатку отримуєте весь цей набір переваг перед конкурентами, які зробили ставку на вживане.
Щоб одразу перейти від незаперечних переваг до конкретних фінансових інтересів, виберемо з усіх переваг нового верстата лише те, що дається більш зручному підрахунку. Наприклад, краща якість продукції та менший коефіцієнт шлюбу може бути аргументацією для підвищення цін (а отже, і прибутку) абозалучення додаткових замовлень за однакових цін з конкурентами. Щоб зробити подальші міркування конкретнішими, порівняємо між собою два верстати: нові прес-ножиці комбіновані мод.НГ5222та відновлені ножиці допустимо НВ5222. Приклад досить промовистий і показовий, тому що більшість відновленого обладнання знято з виробництва, і його вже не можна купити новим, а нові моделі ще тільки почали з'являтися на вторинному ринку, і ціни на нього ще досить високі для техніки second hand, щоб визнати їх привабливими .
Щоб отримати якісну заготівлю, необхідно зробити одну операцію на нових прес-ножицях, наприклад вирубку пазів. Та ж операція на б/в верстаті, швидше за все, вимагатиме додаткової операції – обробки країв від зазубрин. Якщо це невелике замовлення, то одну та іншу операцію здатний виконати один робітник (необхідно ще шліф. машинка та кола).
Припустимо, необхідно обробити заготівлі об'ємом з вагон і протягом місяця, в цьому випадку буде потрібно додатковий робочий і витратний інструмент для нього для обробки зазубрин. Найскромніші підрахунки дають додаткові фінансові витрати у розмірі 25 тис. рублів на місяць. А якщо ринок вимагатиме у будь-який момент ривок з виготовлення тієї чи іншої продукції та у вас замовлення на цілий рік, то повернення додаткових витрат на купівлю нового верстата відбудеться за 12 місяців.
Загальна концепція розрахунків зрозуміла, а висновок очевидний. Сучасний верстат вигідніший за старе обладнання з різних причин.
Можливі заперечення, що цей аналіз справедливий лише для підприємства, стабільно завантаженого замовленнями. А на звичайному підприємстві із завантаженням 4-6 годин на добу ми ніколи не повернемо початкових втрат на інвестиції в обладнання. Цеправильно, але лише частково. Тут також необхідно зважувати організаційні повноваження, оцінювати більш ретельно маркетингову ситуацію та проводити інвестиційні розрахунки. Не претендуючи на повноту оцінки, наведемо аргументи на користь нового обладнання.
По-перше, можливість виконати замовлення більшого обсягу допоможе новий верстат (при напливах замовлень). Ні для кого не секрет, що під великі замовлення багато підприємств змушені розміщувати їхню частину на сусідніх виробництвах у колег.
По-друге – зменшення числа працівників. Як показує досвід та статистика, для обслуговування нових прес-ножиць достатньо одного робітника. Необхідність у слюсарі-ремонтнику відпадає на значний період.
По-третє – скорочення часу виконання замовлення. Дотримуючись наших розрахунків, замовлення, що вимагають для виконання на відновленому верстаті, можна виконати на новому верстаті в 1.5-2 рази швидше (за рахунок меншого зносу деталей). При більш невигідному співвідношенні завантаження взагалі можна відмовитися від цілої робочої зміни. Плюс до цього – економія на електроенергії та інших непрямих витратах, пов'язаних із зайвою робочою зміною.
По-четверте, це потенціал виробництва. Якщо обладнання реально може працювати більш продуктивно, а замовлень мало, можливо знайти інше вирішення проблеми? Збільшити кількість менеджерів, які займаються пошуком замовлень або працювати з цінами.
Крім того, чи так уже багато підприємство переплачує, купуючи нове обладнання? Припустимо, що вартість нових НГ5222 становить 620000 крб. з ПДВ, уживаних (відновлених) - 340000 руб. Очевидно, що термін гарантованої служби нових прес-ножиць складе щонайменше 10 років, згідно з даними статистики, відновлені пропрацюють у кращому випадку років 6. Шляхом простих арифметичних розрахунків отримуємоцифри витрат на місяць: нові – 5200 крб., б/в – 4700 крб. Різниця на місяць – 500 руб. На папір будь-яке підприємство витрачає значно більше коштів.