Артур Зіганшин про те, як нині розводять бізнесменів - Ділова Україна Урал
Я головою з самого початку розумів, куди вплутуюся, але щось усередині хотіло перевірити, а що ж із усього цього може вийти, як нині розводять бізнесменів. Саме тому, що голова була холодна, я й запам'ятав усі деталі одного шахрайського розведення посекундно.
Вони миттю подивилися наше портфоліо і почали розписувати свої плани: іміджевий проект, зірки, бюджети, все круто ... Проект, за їхніми запевненнями, знаходиться на узгодженні архітекторів і завтра вони будуть готові його віддати мені.
На цьому етапі мені здавалося, що я схопив жар-птах. На всі мої запитання вони відповідали дуже впевнено, достеменно, правдоподібно. Про що б я не запитав - про фінанси, схеми, постачання, терміни - на всі були готові відповіді без запинок. Я радісний поїхав до офісу чекати завтра.
Настав завтра – пролунав дзвінок. Приїжджай у Дель Мар, проект у нас на руках. Приїжджаю, лишаю авто біля входу. Заходжу – у віп-зоні сидять ті самі двоє. Він запросив приєднатися до обіду і знову ставив запитання – тільки вже особистіші: чим живеш, як сім'я, хто дружина. Проект, як з'ясувалося, застряг у пробці з кур'єром. Поки чекаємо на кур'єра – вони щосили починають мене чіпляти гачками – розпитують про все – батьків, школи, друзів, партнерів… Якщо впливає тема, яку вони якось можуть підтримати – одразу за неї беруться. Так, як тільки я сказав, що довгий час жив у Німеччині, вони відразу зрозуміли, що це спільна зона і цю тему можна мусолити, на цій темі можна зближуватися. Відразу з'ясовується, що вони теж там володіють будинками, бізнесом.
У цей момент до ресторану входить інтелігентний дідусь років 65 у білому костюмі, короткострижений, у капелюсі. Феноменальний актор. Нічого не кажучи, він викладаєна наш стіл 20 тисяч доларів готівкою. І звертаючись до одного з моїх майбутніх партнерів вимовляє: «Олексію Петровичу, я був Вам винен – ось повертаю». Передбачалося, мабуть, що вид живих грошей так театрально і невимушено кинутих на стіл, мабуть, мене шокує, я почу запах крові і мене понесе.
Ну, тут мої співрозмовники запрошують цього діда до нашого тісного кола, мовляв, тут усі свої. Дід сідає і поводиться як свій. Виявилося, що він колись позичав у партнерів із Сургута і ось випадково збіглося, що вони в Єкатеринбурзі і з'явилася можливість повернути борг. Розмова продовжилася в тому ж руслі, на тему ностальгії щодо Німеччини.
Я намагаюся кілька разів «встрявати» і запитати про власну справу – тому що час іде, а кур'єра нема. Але мене щоразу заліковують та заспокоюють. І ось один із сургутчан починає розповідати, що якраз у близькій мені Німеччині його підсадили на одну класну гру. Щось на зразок Монополії, так, нісенітниця… Гра для обраних, грають лише інтелектуали, ті, хто у бізнесі. Кидає мені цей гачок і тему не розвиває – знову починає говорити особисті теми. І якось дуже плавно, ненав'язливо він загвинчує: «Ну, коли наш кур'єр затримується – розповім тобі про цю гру, час все одно йде.» І тут він дістає колоду карток. А будь-яка розсудлива людина знає: з'явилися карти – треба тікати. Колода карток незвичайна – там намальовані дитячі картинки. Вже потім заднім розумом я розумію, що це зроблено для того, щоби неможливо було причепитися і притягнути до криміналу.
Я чисто з ввічливості (контракт був ще потрібен, і мінімальна надія ще не зникла) став слухати правила гри. Вони виявилися дуже простими - щось на зразок покеру, теж потрібно зібрати певну комбінацію. Але тут я вже остаточнозрозумів, що вже починаю влипати (хоча б тому, що сиджу і слухаю) в цю розводку.
Я не азартна людина, можу зіграти на пляшку коньяку з друзями, але не більше. Але як не дивно – саме в цей момент мені стало цікаво: як чисто технічно діти діятимуть далі. Я міг підвестися і піти – але вирішив підіграти. Спочатку запропонували по-дружньому зіграти на те, хто оплатить чай за обідом. А далі все закрутилося ... Їх запал не сильно остиг, навіть коли я сказав, що готівки у мене з собою немає, т.к. забув портмоне у машині. Вони не розгубилися і навіть жартома запропонували поставити на кон машину, тим часом, діставши «котлету» з п'ятитисячних сунули мені в борг. Я взяв п'ять.
Проходимо коло, я програю, але перемога була близькою. І тут пенсіонер у білому костюмі включається: ну, ну, у що ви там граєте. Мені зайняти ще 5 тисяч. Пройшли ще коло – знову програв. І ось тут вони вже почали говорити щось на кшталт: ще трошки вклади – і точно виграєш. Все це постійно присмачувалося тим, що адже ми вже практично друзі, ми вже практично побудували готель у центрі. А тепер так, інтелігентно ми бавимо час.
Мене довго вмовляли, але я жорстко сказав «стоп», попросив передзвонити, якщо колись документи за проектом таки принесуть, і пішов у машину. Біля машини вже крутився здоровий амбал, готовий мене прийняти. Я вихований на поняттях 90-х, тому знаю, що будь-який картковий борг краще одразу віддавати. Я взяв у машині гроші, віддав, вийшов і поїхав.
Ці шахраї не приховують взагалі-то, що вони шахраї, вони цим живуть. Якщо вони тебе обдурять – це не так прикро. Прикро, коли обманюють свої, прикро, коли бачиш, що ті, хто чесно дивиться тобі в очі вранці в кафе, обертається в загальній тусовці начебто пристойних людей, точно така тебе може обдурити.
Я помітив, що чим публічніше я стаю, тим частіше до мене липнуть шахраї і їм подібний бруд. Почали дзвонити якісь «рішали» і подібні до них. Чіпляють тими ж гачками, що й банальні розводили. Ти ж хочеш зайти на це підприємство з контрактом? А ось у нас є люди знайомі, ми маємо вихід на «Абсолямова-Заводовського-Козицина-Алтушкіна», ми можемо допомогти. Усього нічого потрібно: зустрітися з потрібною людиною в ресторані. З тебе 50 000 рублів, ми ж твої питання вирішувати йдемо». У масштабах світової революції це всього нічого, але в моїй практиці ще не було такого, щоб людина взяла гроші на вечерю і потім за них прозвітувала. Зате всі як один вирішують, посилаються на ГУВС, ФСБ, на відомих покровителів…
Але найпоширеніший вид шахрайства серед бізнесу – не цей, а той, що називається «шахрайство мимоволі». У період кризи таке загострюється. Ми з цим боремося, як можемо, але великих успіхів не досягли, тому що це, мабуть, потрібно тільки нам одним. Минулого року до нас звернулася ФНП Свердловської області та попросила порахувати один проект. У результаті кошторис якихось місцевої компанії виявився вдвічі меншим. Я відразу сказав, що моя ціна така не від жадібності, вона така, тому що за менше це зробити якісно та швидко нереально. Вони оголосили офіційний тендер, все закрутилося. За кілька місяців дзвонять мені знову – тепер уже з проханням знайти фірму, яка виграла той нещасний тендер. З'ясувалося, що вони підписали договір із меблевою компанією, вона їм зірвала усі терміни і зрештою просто зникла.
Я отетерів. Запитую: ви ж податківці, як Ви так уплуталися? Відповідь проста: А що ми можемо зробити – вони дали мінімальну ціну. ФНП не перевірили їхню репутацію, проекти, не перевірилипідроблені відфотошоплені сертифікати із сайту (шахраї нахабно взяли чужі, виправили одну цифру та виклали в Інтернет, до речі, вони досі висять на сайті). Найдивовижніше, що із цим ніхто потім нічого не зміг зробити – факту шахрайства немає. Діти взялися за справу без передоплати, їм формально гроші ще не заплатили. Максимум, що можна зробити – внести цю контору до списку несумлінних постачальників. Але кожному зрозуміло, що нічого не завадить цим шахраям відкрити нове ТОВ та знову грати у тендери.
Шахрайство у тендерах може виявитися і по-іншому. Наприклад, я виграв серйозний тендер. Як це зазвичай буває, є пункт, що робота ведеться без передоплати. Поставив свою продукцію. За договором – оплата здійснюється через 60-90 днів з моменту факту постачання та підписання актів. Вони підписують документи. Минає 60 днів, не платять. Минає 90 днів – грошей немає. Я подаю до суду, після рішення якого вони хочеш-не хочеш гроші зобов'язані віддати, але - на хвилиночку - можуть зробити це знову ж таки не миттєво, і пройде ще пару-трійку місяців. Зрозуміло, я сам потрапляю на дикі відсотки, бо свою вчасно поставлену продукцію теж купив не на фантики. Повинен сказати, що навіть великі федеральні компанії свідомо вичікують, щоб запустити судову схему і максимально відкласти передачу грошей. Жоден бізнесмен не захищений від цього улюбленого держкорпоративного прийому
Шахраї всюди. Навколо. Таке відчуття, що велике будівництво живе на этом. Моя хороша знайома займається інженерними дослідженнями. Вона, отримавши попередню оплату за договором, виконала всі роботи під будівництво житлового кварталу корпорації «М». Прийшла тітка з корпорації «М», забрала всю документацію та диск, підписала папери та пішла. Минає час,оплати немає. Не дочекавшись грошей, знайома вирушила до «М». У корпорації зреклися знайомства з цією тіткою Марою Іванною, мовляв давно вже у нас не працює. І мали б на це повне право, якби договір не укладався з цією Марою Іванною не десь, а в кабінетах корпорації «М» та з іменною табличкою «Мар Іванна» на дверях та фірмовою печаткою. Спустилися до кабінету тітки – там уже сидить інша тітка і кричить: знати нічого не знаємо, самі винні, незрозуміло, кому віддали незрозуміло що. Хоча ні, знаємо: зараз ми подамо на вас до суду, відсудимо у вас аванс та неустойку за невиконаний контракт. Подали та відсудили.
Бізнесмени не мають спільноти, тому всі ми змушені йти однією і тією ж второваною доріжкою – купувати собі досвід, спілкуватися з міськими «вирішувачами», заходити в якісь сумнівні схеми. Все, що правильно і неправильно, хто чесний, а хто шахрай доводиться тільки на своїй дупі впізнавати. Той, хто по-бізнесовому помилився, кого обдурили - він же мовчить, чи йому соромно розповісти, чи просто він думає, як у тому анекдоті про сусідську корову, яка здохла. А даремно. Усім нам легше було б життя. А шахраям – важче.