At a time when life has rarely been tougher for manufacturers in the d перекладу - At a time when
У той час, коли життя виробників у розвиненому світі рідко було складнішим, стратегія Miele для виживання полягає в тому, щоб порушувати майже всі правила. Німецька компанія, світовий лідер у виробництві високоякісної побутової техніки, такої як пральні машини та пилососи, відома своїми строгими виробничими стандартами та своєю відмовою рухатися вниз і конкурувати за ціною.
Miele базує майже все своє виробництво в Німеччині з високими витратами і є значною мірою самодостатнім. Замість того, щоб аутсорсувати недорогих постачальників, компанія виробляє 4 м електродвигунів на рік (достатньо для всієї продукції) на власному заводі поблизу Кельна, що, за його словами, є важливим для підтримки стандартів якості. Торік продажі склали 2,2 мільярда (1,5 мільярда фунтів стерлінгів).
Цей підхід поважають колеги Miele в галузі. Андрес Гуерра, виконавчий директор Marloni, італійського виробника побутової техніки, вважає його іконою якості в галузі – «з фантастичною позицією на вершині».
Компанія продає прилади, починаючи від посудомийних машин і закінчуючи кавомашинами, за ціною до 70 відсотків вищою за продукцію своїх конкурентів. Він витрачає 12 відсотків свого доходу на розробку продукту – це набагато більше, ніж галузеві норми. Увага Miele до деталей легендарна. Духовки тестуються з використанням машин, які відкривають і закривають дверцята 60 000 разів, щоб імітувати використання ними на кухнях власників.
Компанія також вірить, що може зробити свої німецькі заводи більш конкурентоспроможними шляхом зміни методів роботи. За словами Маркуса Міле, співвласника компанії, «у нас є завод поблизу Гютерсло, який виробляє 50 відсотків усіх необхідних нам пластикових деталей. Але ми змушуємо цей завод конкурувати із зовнішніми підрядниками, щоб побачити, хто отримає роботу для конкретних завдань.Ми гарантуємо, що завод Miele виставляє ціни не вище, ніж інші учасники торгів. Це один із способів, як ми заохочуємо наші заводи вдосконалювати та впроваджувати інновації у свої виробничі процеси».
Незважаючи на те, що витрати на виробництво Miele вищі, ніж у конкурентів, компанія каже, що це виправдано її здатністю виробляти прилади, які, незважаючи на їхню високу ціну, люди хочуть купувати. Приблизно 50 відсотків виробничих витрат Miele припадає на компоненти, які вона виготовляє сама, у порівнянні з приблизно 30 відсотками аналогічних компаній. Але, кажуть у компанії, більшість приладів Miele працюватимуть 20 років, що довше, ніж аналогічні продукти. Це, як сказано, пов'язано з надійністю окремих частин.
Політика окупається, як пан Міле. «Мій батько [який очолював Miele до 2002 року] одного разу отримав листа від старенької жінки зі Східної Німеччини. Вона сказала, що у неї небагато грошей, але вона готова заплатити на 50 відсотків більше за пральну машину Miele, тому що вона знала, що її вистачить на все її життя». Нік Платт, фахівець з побутової техніки компанії GfK, яка займається дослідженнями ринку, каже, що такі відчуття не рідкість. «Компанія створила величезну лояльність серед споживачів, які знають, що бренд означає якість», — каже він.
На Miele чекають кілька важких років, оскільки вона прагне не тільки випередити конкурентів на вищому сегменті ринку білої техніки, але й зацікавити нові покоління споживачів, які все більше розуміють витрати, купувати машини, які – з точки зору кухонь – є еквівалентними елітних швейцарських годинників.
У той час, коли життя рідко жорстке для виробників у розвинених країнах світу, стратегія Miele для виживання зломає майже всі правила. Німецька компанія, світовий лідер в області високоякіснихпобутових приладів, таких як пральні машини та пилососи, славиться своїми високими стандартами виробництва та його відмова Вниз ринок і конкурувати за ціною. Miele засновує майже все своє виробництво у високо- Вартість в Німеччині і є самодостатнім у високій мірі. Замість аутсорсинг постачальникам недорогих, він робить 4М електродвигунів рік (достатньо для всіх своїх продуктів) у своєму власному заводі неподалік Кельна, який це говорить, важливо зберегти свої стандарти якості. Продажі минулого року були 2,2 млрд (£1,5 млрд). Підхід поважають колегами з галузі Miele в. Андрес Гуерра, виконавчий директор Marloni, італійського виробника побутової техніки, розглядає його як значок якості в промисловості. З фантастичної позиції у верхній частині ' Компанія продає техніку, починаючи від посудомийних машин до кави машин, на цінова премія до 70 відсотків у порівнянні з продуктами конкурентів їх. Це витрачає 12 відсотків свого доходу в розвитку продукту - набагато більше, ніж норми промисловості. Увага Miele до деталей є легендарний. Печі проходять випробування з використанням машини, які відкриваються та зачиняються двері 60000 разів для імітації використання вони будуть мати на кухні їхнього власника. Компанія також вважає, що може зробити його німецькі заводи більш конкурентоспроможними зміни у практиці роботи. За словами Маркуса Miele, співвласник компанії "У нас є завод біля Гютерсло, що складає 50 відсотків всіх пластмасових деталей нам потрібні. Але ми робимо цю рослину конкурувати із зовнішніми підрядниками, щоб побачити, хто отримує роботу конкретних робочих місць. Ми впевнені, що завод Miele не стягує ціни не вище, ніж інших учасників.. Це один із способів ми закликаємо наші заводи, щоб зробитиудосконалення та інновації у своїх виробничих процесів " Навіть якщо виробничі витрати Miele є вищими, ніж у його конкурентів, компанія каже, що вони виправдані його здатності виробляти прилади, які - незважаючи на їх високі ціни - люди хочуть купити. Близько 50 відсотків витрат на виробництво Miele приходять з компонентів він робить себе в порівнянні з приблизно 30 відсотків для еквівалентних компаній, але компанія каже, що більшість Miele техніка буде працювати протягом 20 років, що більше, ніж порівняні продукти. Політика окупається, Сеся г Miele: "Мій батько, [які не було загальне керівництво Miele до 2002] один раз отримав листа від старої леді в Східній Німеччині. Вона сказала, що в неї не було багато грошей, але вона готова заплатити 50 відсотків більше, для пральної машини Miele, тому що вона знала, що вистачило б на все життя ". Нік Платт, фахівець побутова техніка в GfK дослідження ринку компанії, каже, що такі почуття не є рідкістю."Компанія створила величезну лояльність серед споживачів, які знають, що бренд означає якість," каже він.Mіele стикається зі складною кілька років, як він прагне не тільки зберегти попереду конкурентів у верхньому сегменті ринку побутової техніки , але також зацікавити нових поколінь більш економних споживачів у покупці машини, - з точки зору kitchens- які еквівалентні розкішного швейцарського годинника.
В той час, коли життя рідко більш жорсткі для виробників у розвинених країнах світу, галерея Miele стратегія виживання полягає в тому, щоб розірвати майже всі правила. Німецька компанія, світовий лідер у сфері якості внутрішнього пристрою, такі як пральні машини та пилососи, відомийсвоєї вимогливості стандартів виробництва та його відмова для переміщення вниз на ринок та конкуренція за ціною.
Галерея Miele бази майже у всіх її обробній промисловості в Німеччині і є досить високою мірою. Замість аутсорсинг для дешевих постачальників, він робить 4m електричні двигуни на рік (для того, щоб всі її продукти) у його власні підприємства неподалік Кельна, який, за його словами, має важливе значення для підтримання її стандартів якості. Обсяг продажів минулого року було 2,2 млрд фунтів стерлінгів (1,5 млрд доларів США).
Цей підхід є у галереї Miele колегами з галузі. Андрес Герра, керівник Marloni, Італійський білий товари кавоварка, вона вважає, що на значку якості в галузі - "з фантастичним становище у верхній частині". У порівнянні з їх конкурентами.Вона витрачає 12 відсотків свого доходу на продукту, що набагато більше, ніж у промисловості норми.У галереї Miele увагу до деталей - це легендарний.Мікрохвильові печі, перевіряються за допомогою машин, відкрити та закрити свої двері 60 000 разів для моделювання вони будуть мати в їх власника, кухня.вітровому компанія також вважає, що вона може зробити її німецький рослини більш конкурентоспроможною, шляхом внесення змін у методах роботи.За даними Маркус галереї Miele, співвласник компанії, "Ми - група, 50 відсотка всіх пластмасових деталей Але ми можемо зробити цей завод конкурувати із зовнішніми підрядниками, які отримує роботу в конкретних робочих місць. Ми гарантуємо, що в галереї Miele рослинних зборів ціни не вищі, ніж інших учасників процедур. Це один із способів ми закликаємо наших заводівдля покращень та нововведень у своїх виробничих процесів. 'Ветрового хоча галереї Miele, вартість виробництва, вище, ніж у конкурентів, ці компанії виправдані в його здатності виробляти пристрої, - незважаючи на їх високі ціни - люди хочуть купити.Приблизно 50 відсотків галереї Miele, вартість виробництва з компонентів, його робить себе по порівняно з приблизно 30 відсотків еквівалентних компаній. Але компанія, більшість галереї Miele побутова техніка працюватиме по 20 років, яка більша, ніж аналогічних продуктів. Це пов'язано з надійністю окремих частин. багато грошей, але вона не хоче платити більше на 50 відсотків у галереї Miele пральні машини тому, що вона знала, що це буде останньою у її житті.' Нік Platt, побутової техніки фахівець у GfK дослідження ринку компанії, говорить такі почуття - не рідкість. 'Компанія створила величезні лояльності споживачів, яким відомо, що торгова марка - це якість,' говорить він.
Галерея Miele стикається з жорсткою кілька років, так як він прагне не тільки для того, щоб підтримувати попереду конкурентів у верхній частині білих товарів на ринок, але і в інтересах нових поколінь всі витрати споживачів у покупці машин, - з точки зору кухня - є еквівалентом розкіш швейцарського наручного годинника.