Автоматичний, зразковий, розрахунок собівартості гелієвих куль - Організація роботи - Клуб
Організація роботи
Здавалося б, працювати з гелієвими кулями простіше нікуди. Купив балон з гелієм, редуктор, зібрав все до купи, ціни зробила як у конкурентів і знай собі, дуй кулі. Але потім, раптом, виникає питання: "А чи мало я заробляю? А як же конкуренти можуть ставити такі низькі/високі ціни? А яка собівартість ось цієї, конкретної 14 дюймової кулі в шовкографії?". А клієнти просять знижки, знижки, знижки: "Скільки буде коштувати 250 куль?" Уточнюєш обсяг куль, судомно перемножуючи циферки на калькуляторі, вже буквально відчуваєш обсяги прибутку. Але раптом: "Ні, це дуже дорого!". Тут починається найцікавіше.
Щоб зрозуміти, яку мінімальну плату можна взяти з клієнта і отримати прибуток, починаєш з'ясовувати оптимальні розміри куль, згадувати шкільну фізику, обчислювати обсяг кулі. Думаєш, що повітряна куля має не сферичну форму. Нарешті, приходить усвідомлення того, що більшість даних можна точно отримати експериментальним шляхом. Минає час. Великі замовники відмовляються, прибутку немає, балон із гелієм повний. Але в процесі роботи і розглядів, накопичується матеріал, що дозволяє обчислювати БІЛЬШ МЕНШЕ ТОЧНО (. ) собівартість куль з гелієм. Потім цей матеріал збирається в табличку Excell, вводиться ряд формул і виходить досить цікаво.
Опис таблиці з можливістю автоматичного розрахунку собівартості:
На першому аркуші "Вартість одного літра He" показано як підрахувати собівартість одного літра гелію в балоні.
На другому аркуші "Вихідні дані" наведено параметри куль, обсяг та вартість матеріалів, що використовуються при надуванні куль гелієм. УВАГА, у цій таблиці єнезаповнені поля, дивіться уважно, щоб отримати правильний розрахунок, вам потрібно переконатися, що всі відомості внесені до "Вихідні дані".
У третій таблиці "Розрахунок собівартості" в першому стовпці ви вибираєте зі списку тип куль, а в третьому стовпці вказуєте їх кількість. Excell бере необхідні дані з інших листів, а ви можете бачити собівартість виготовлених куль, а так само залишковий (розрахунковий) обсяг гелію в балоні.
Сподіваюся, всі формули таблиці на ваших комп'ютерах відпрацюють правильно.
Ще раз, таблиця ВИХІДНІ ДАНІ заповнена не повністю. Для правильного розрахунку собівартості потрібно внести до неї всі необхідні відомості. Особисто я поступово вношу відомості про ті кулі, з якими мені вдалося попрацювати.
Коментарі
Сергій. Деякі оформлювачі взагалі не морочаться і продають гелієві кулі майже за собівартістю, залучаючи так клієнтів. А заробляють на оформленні та фігурах. На одному тільки гелії, на мою думку, заробити можна лише на вулиці у парку.
Хочу поділитися своїм складним ставленням до поставленого завдання та його вирішення. Перша думка: Як говорить ПЕРША народна мудрість: "Торгували - веселилися, підрахували - розплакалися", так буває, особливо з початківцями, які захоплюються знижками, або йдуть на поводу у корифеїв у частині ціноутворення. Можна давати знижки, "роздягаючись" майже "до трусів", а можна давати знижки скорочуючи свої витрати. Так що знати свій "вхід" і визначити свою маржу важливо, але тупо порівнювати свій цінник із цінниками колег за сумою не доречно, доки не почали порівнювати витрати. Друга думка Як говорить ДРУГА народна мудрість: "Копійка - вона рубль береже". Можна постійно знижувати собівартість, якщо не лінуватися: потроху і на кожному кроці. І кулібрати за оптовими цінами (дешевше!), і гелій закуповувати в балонах по 40 л (дешевше ніж у десятках), і кулі перед надуванням гелієм розтягувати повітрям (економія гелію на 15%); і великі кулі надувати сумішшю гелію з повітрям (економія гелію на 40%), ну і так далі, на скільки спритності вистачить. Думка третя, найжахливіша. Якось так, не помітно, але зараз виходить так, що майстерність оформлювача стає все менше і менше затребуване на ринку. Зрозуміло, художня виразність оформлення кулями, звичайно, затребувана, але так само конкуренція спрямовує фахівців у бік здешевлення підсумків праці. Іншими словами, порівняно піддаються вартості праці та використовуваних матеріалів. І матеріали тут починають вигравати. Наведемо невеликий приклад. Є попит героя мультфільму. Майстер з минулого часу бере НЕ ДОРОГІ кулі для моделювання, вкладає в них сили, час, душу і творить ДОРОГО шедевр, який трохи схожий на замовленого героя мультфільму. Вартість замовлення визначається, переважно, вартістю робочого дня майстра. Сучасний оформлювач може вчинити інакше. Він просто купує фольговану фігуру, що зображує замовленого персонажа (причому ліцензійну), миттєво надує її гелієм, і порахувавши за своєю табличкою в Excel, видає її вартість, зовсім не велику. У цьому випадку вартість замовлення визначається вартістю ТОВАРА, а ціна роботи тут мінімальна. Прикладів можна наводити багато, у будь-якому випадку, майстер, який створює якісну роботу з простих куль, бере гроші за роботу, а оформлювач, який створює якісну роботу з дорогих куль, бере гроші за перепродаж гелію і куль. Як то, після всього цього, вартість кулі надутої гелієм губиться, на тлі цих міркувань. Тому в мене є складна думка.Коли порівнюєш не порівнянну, завжди виходить складна думка. Запрошую до дискусії, колеги. Може хтось дасть окрему тему.
Що хочу сказати, досвіду у мене небагато. Але будь-яке професійне заняття має приносити дохід. Це 200%, це головна, якщо хочете головна виробнича функція справи, бізнесу, роботи. Інакше просто не можна.
У зв'язку з цим хочу сказати, що з виготовленням фігур зі ШДМ і круглих куль все більш-менш зрозуміло. Створив фігуру, порахував кількість куль, помножив кількість на вартість, зрозумів, скільки витратив. А потім уже, справа набагато складніша, націнка з урахуванням професіоналізму, складності виконання, шлюбу та іншого. Як автоматизувати такий розрахунок не знаю. Але, напевно, дизайнери продають свої роботи в 3 рази вище за собівартість, а то й більше. Хто знає.
Коли ж справа стосується гелію, гм… Начебто все просто. Надув, зав'язав, віддав. Але, ГБО, а також сам газ коштує дуже дорого. Його треба купити, привезти і тд, і тп. А потім ти починаєш працювати, щось там обчислюєш, визначаєш ціну, ну щоб хоч якось заробити. Тобі дзвонять, питають, кажуть, а от там щось дешевше. Де це там пояснюють невиразно. Брешуть, торгуються зрозуміти складно, тим більше, коли не володієш цифрами. Але це не найголовніше. Адже гелій – це продукт у виробництві та транспортування якого задіяно безліч людей. Що роблять деякі з нас, знижують ціни на кульки з цим газом до самого плінтуса і фактично знецінюють працю багатьох людей. Мені так здається. З ШДМ такого не вийде. Хочеш продавати за собівартістю, будь ласка, це особиста справа кожного. Але так чомусь не відбувається. Собівартість ромашки близько 5 рублів. А продаємо за 30?
Про майстерність можна сказати окремо. Ти витрачаєш на фігуру 4 години роботи. Підлогапачки куль, а вона нікого не цікавить. Так, гарно, але дорого. Але це не межа, можна і 12 годин витратити. Хто оцінить, хто зрозуміє. Люди хочуть дешевші, ще дешевші. Що робити? Ми ж себе не на смітнику знайшли. Вигадуєш дешевше. Потім ще дешевше. Вигляд у таких творінь не дуже. Але вони продаються та добре продаються. Що робити?
До речі, до фольги в мене взагалі погане ставлення. Чомусь дизайнери надувають ці шаблонні фігури, та хоч повітрям і продають за купу дененгів. Хіба це гарно? Хіба це від душі?
Сергію, а який у Вас office? у мене не всі формули відразу адекватно заробили. Але ідея гарна! І якщо Ви вирішили надати табличку до широкого користування, треба було зробити можливість ще й ціну змінювати! У мене, наприклад, карбованці! і довелося перераховувати вартість Хайфлоту "вручну".
Хайфлоат - ось навіть і не думала розраховувати його))) просто взяла і зробила +1рубль за хай на кульки 12-14" і +1,5руб на інші = всяко по-різному в мінусі з хаєм не буду. а ще врахуйте що треба не тільки КАПНУТИ але й розтерти (а це знову марнування часу).коли 3-15шарок це не складно, а от коли куль майже 200 -це помітно! з.ы. 0,47 л коштує 700 руб., з неї викопувала приблизно 1000 куль, може у кого більш точні дані, тим більше в таких баночках основна вартість йде за дозатор, а баночку потім можна наповнити з 2х літрової банки хая.
стрічка. бобіна простої стрічки 0,5см коштує 80руб (приблизно) в ній 500метрів = 1метр коштує 0,16 бобіна метал стрічки 0,5см коштує 80-90руб в ній 250м. = 1метр коштує 0,32/0,36 у мене на кульку йде 0,5метра. і знову-стрічку треба не тільки прив'язати, але ще й завити! а якщо вона завивається дрібним баранчиком, то некрасиво! випрямляєш і знову завиватинамагаєшсявартість стрічки (метал або проста) в 1кульці дорівнює 2рубля! (не люблю возитися з копійками) а саме 1руб стрічка + 1руб робота
Осіння, Надя! З банки Хай-флоту 0,47 виходить 100 куль 11". З банки 0,7л - 141шт., з каністри 2,84л. - 567шт. (http://hi-float.com/instructions/faqs/) Це якщо дотримуватись дозування)) Як ти примудряєшся обробити 1000 з 0,47л.)) І скільки кулі при такому дозуванні літають?
Так, я теж не розумію якомога маленькою банкою хая обробити 1000 куль. І так, намагаєшся щонайменше його лити, але не допомагає, за інструкцією повний дозатор потрібно видавлювати, але тоді він взагалі швидко закінчується. От і намагаєшся половинку і тп. Але тоді невеликої банки вистачить куль на 100, 150 ну ніяк не на 1000
мені, друзі, до вашого сказаного скажу, маленької банки х.ф. вистачило на 600-700 куль обробити. літали всі кулі чудово, більше, ніж потрібно було.
Льон, напевно я переборщила з округленням і виходить менш ніж 1000, але все ж таки набагато більше ніж на 100 куль) а після спроби дозувати по таблиці - кулі літали не довго. коли стала дозувати -“горошинка” -/+ ще трохи краще літати стали ;)
хайфлоат не розбавляю і не п'ю)
Дуже цікава тема. Народ купуючи гелеву кульку не хоче переплачувати за 14 д. А деяким взагалі важко пояснити чому ця куля трохи більше, а коштує на порядок дорожче. Щоб не відлякувати клієнтів, я шовкографію намагаюся брати 12ки. )))
і не треба їм 14"... у мене беруть або 12" або 18" або фольгу.
Колеги, а 9000 рублів у пенсійний фонд та податки ви хіба не вважаєте у витрати на собівартість роботи? Звичайно, якщо хтось працює по “партизанському”, його це не стосується. А ті, хто працює не ховаючись за рогом, несуть досить відчутнустаттю видатків. І тут хіба що цінова боротьба не так на рівних. Мене тут недавно один товариш назвав людожером. Але я добросусідською працюю і співпрацюю з чесними колегами, які працюють відкрито і безжально "з'їдаю" партизанів, які вихоплюють замовлення з-за кущів і збивають нормальні ціни. З ними, як правило, домовитись неможливо.
а знаєте, Леоніде, погоджуся з Вами! навіть якщо не платити ці 9ооо в ПФР, то невже вони Вам (конкуренти-колеги) зайві будуть? грошей багато не буває;) а 9000-це на квартал? просто я за рік куди вагомішу суму повинна виплатити (+ оренда + податки)
9000 – це у квартал. І звичайно ж плюс оренда, плюс податки і ще багато цих плюсів.
Податки треба враховувати обов'язково. Але не в цій таблиці. Найчастіше, це фіксована ставка. Ви надули 1000 куль, значить податкова состовляющая одна, надули 5000, вже інша. До того ж, ви займаєтеся лише гелієвими кулями? А як же прикраси та іграшки зі ШДМ? Все можна підрахувати, але для цього потрібні спеціальні методи. У економіці вони відомі. За бажання все це зробити можна. Але має бути накопичена повна інформація щодо витрат і надходжень тощо.
УВАГА! У цій таблиці наведено лише розрахунок СЕБЕЦІЇ повітряних куль наповнених ГЕЛІЄМ! Виходить, ПРИБЛИЗНА, чиста собівартість.
УВАГА! Усі ціни заповнені відповідно до реальної вартості куль та матеріалів в Україні, конкретно в Одесі. Ті, хто хоче перерахувати в рублях, просто змінюйте ціни у потрібних осередках на ваші власні. Або помножуйте значення, що вийшли приблизно на 4! Таблиця зроблена в Excell 2010, спробую запустити в 2003 і подивитися, що та як. У розрахунках не врахував тасьму, якось забув.
Питання з приводу націнок та реальної вартостівідкрив Лещанов Сергій Іванович На мій погляд, це питання не закрите та потребує обговорення!