Авторський тренінг Мурата Тургунова Партизанські продажі Як продавати більше у конкурентному середовищі
Партизанські продажі - це ефективні методи продажу в умовах жорсткого конкурентного середовища.
Що вивчатимемо і які навички тренуватимемо?
Основні теми тренінгу:
- 80% часу готуйтесяі 20% продавайте
- Аналіз моделі продаж
- Підготовка до реальних продажів
- Позиціювання: продавець-продукт-компанія
Результат: Учасники навчаться правильно готуватися до продажу, ефективно позиціонувати себе як експерта та вигідно піднести себе.
- 10 секретів високоефективних продавців
- Планування особистого успіху
- Портрет ідеального продавця
- 10 секретів високоефективних продавців
Результат: Автор буде ділитися реальним досвідом у продажах і ви дізнаєтесь, як збільшувати особисті продажі в рази. Буде торкнутися таких тем, як: тайм-менеджмент, самомотивація, психологія успіху тощо.
- Конкурентна розвідка
- Конкурентна розвідка
- Як скласти досьє на конкурента
- Як скласти досьє на клієнта
Результат: Кожен продавець має знати не лише клієнтів, а й своїх прямих конкурентів. Учасники тренінгу навчаться складати досьє на конкурентів та клієнтів, виявляти переваги продукту та компанії та випереджати конкурентів.
- Цільтесь в качку,а не в зграю
- Ефективний пошук клієнтів: "Не шукайте чорну кішку!"
- Як вибрати прибуткових клієнтів
- Виявлення та підтвердження потреби клієнта
Результат: Учасники матимуть навички пошуку прибуткових клієнтів. Навчаться використовувати модельЗбалансованою Системою Показників для управління клієнтами; як виявляти, а й формувати потреби клієнтів.
- Переговори з особами, які приймають рішення (ЛПР)
- Як визначити, хто насправді ухвалює рішення
- Як вийти на особу, яка приймає рішення
- Особливості ведення переговорів із ЛПР
- 10 найпоширеніших помилок у переговорах з ЛПР
Результат: Помилка багатьох продавців полягає в тому, що вони намагаються домовлятися із співробітниками компанії-клієнта, які не ухвалюють рішення. У результаті втрачають час, а втрачений час — незароблений прибуток. Потрібно продавати тим, хто реально ухвалює рішення.
- "Три П" (ПрийшовПоказавПереміг)
- Ефективна презентація для ЛПР
- Презентація вигод та вплив на емоції
- Залучення "гарних" клієнтів
- Реакція на зацікавленість та розвиток успіху
- Способи "поховати" конкурентів
Результат: У цьому блоці учасники тренінгу навчаться ефективно презентувати товари та послуги, реагувати на каверзні питання та випереджати конкурентів на крок уперед.
Відгуки учасників:
Формат тренінгу з продажу
Детальніша інформація та реєстрація учасників за тел. +7 831 462-07-38, +7 831 291-21-49.