Азіатсько-Тихоокеанський банк увійшов до топ-50 найбільших банків країни
Азіатсько-Тихоокеанський банк увійшов до топ-50 найбільших банків України – а це неабияке досягнення, і вкотре говорить про те, що регіональна близькість до клієнтів-підприємців дозволяє банку ефективніше працювати. Про особливості ведення бізнесу в регіонах Уралу, Сибіру та Далекого Сходу, про великі плани на острів Сахалін та китайсько-українське співробітництво розповівголова правління Азіатсько-Тихоокеанського банку Андрій Новіков в інтерв'ю інтернет-газетіLENTA.RU. РІА PrimaMedia публікує матеріал без змін та змін.
— Ваш банк один із найстаріших на Далекому Сході, однак у центральних регіонах людям про нього відомо мало. Що сьогодні є АТБ?
— Клієнти від Уралу до Далекого Сходу щодо "непомітності" з вами посперечаються: АТБ — найбільший приватний банк Східного Сибіру та Далекого Сходу. Те, що ми розвиваємося в регіонах і виросли до топ-50 найбільших банків країни, вкотре підтверджує потенціал східних територій та можливість для банку розвиватися без статусного офісу на вулиці Тверській.
АТБ – великий універсальний банк, драйвери нашого зростання – корпоративний бізнес та роздрібні операції. Під "корпоративним" ми розуміємо кредитування та обслуговування місцевих виробників - дрібний та середній бізнес, підприємців, до яких у великих банків фактично не доходять руки.
Клієнту потрібна передусім оперативність, і щоб банк розумів бізнес, яким займається клієнт. І те, й інше у нас є. У АТБ історично одна з найкращих експертиз у золоті, у специфічних напрямках, таких як риба на Камчатці, Сахаліні, видобуток копалин, ліс, північний завіз. Працюючи на одній території з цими підприємцями, ми чудово розуміємо, як влаштований їхній бізнес, розуміємо його.сезонність та, розуміючи ризики, ми можемо запропонувати клієнтам швидке прийняття рішення. Великі банки вирішують по три-чотири місяці, а за цей час не тільки проходить путіна, а й сезон для північного завезення втрачено. У нас процес займає один-три тижні навіть за найскладніших проектів.
Московські банки – приватні та державні – бояться місцевого бізнесу, бо не до кінця його розуміють. Тому в "домашніх" регіонах ми набагато більші за багатьох гравців, включаючи більшість держбанків. Тому що ми поруч, для нас це профільний клієнт, і ми глибоко знаємо його потреби, його самого, і можемо оцінити ризики, на відміну від великих банків.
Окремим напрямком нашої роботи є мікрокорпоративне кредитування індивідуальних підприємців: власників невеликих магазинчиків, перукарень, дитячих студій тощо. В обслуговуванні цього бізнесу ми займаємо друге місце після Ощадбанку в регіонах нашої присутності, на місяць видаємо до 450-500 млн рублів кредитів цьому сектору і обсяг попиту з боку клієнтів зростає.
Роздрібний бізнес у нас зберігається в обсягах на рівні середини-кінця 2015 року. Зараз ми не ставимо собі завдання суттєво нарощувати операції, але водночас розвиваємо сервісну та продуктову складові – запускаємо нові картки, готуємо масштабне оновлення інтернет-банку тощо.
— Яким напрямам бак приділить увагу найближчими роками?
— За нашою стратегією до 2018-2020 років ми плануємо зберегти співвідношення 50 на 50 корпоративного та роздрібного бізнесу. Корпоративний бізнес збережеться у тому вигляді, в якому він є, — це й великі підприємства, переважно системоутворюючі, специфічний сектор — золото, рибовидобуток, корисні копалини, з якими ми давно працюємо. Це також середній бізнес та мікробізнес, про який я вжеговорив.
Решта бізнесу — це роздрібні клієнти, де ми фокусуватимемося як на співробітниках наших корпоративних клієнтів, так і на сегменті "надійних" клієнтів, які зараз обслуговуються в Ощадбанку та інших державних та приватних банках.
— Розкажіть, як ви вибудовуєте відносини з главами регіонів?
— Із середини 2016 року ми опрацьовуємо проект із корпорацією розвитку Сахалінської області. Корпорація готова інвестувати у розвиток малого та середнього бізнесу на острові Сахалін. Для цього їм потрібен інструмент, і як нього вони обрали АТБ.
Корпорація планує інвестувати кошти в банк, а ми, у свою чергу, за спільно узгодженими умовами реалізуємо проект підтримки та кредитування малого та середнього бізнесу на території Сахаліну в обсязі 8,5 млрд рублів.
Зараз ця програма перебуває на стадії підписання всіх документів, що юридично зобов'язують. На мій погляд, це найбільш яскрава ініціатива підтримки малого та середнього бізнесу, що реалізується на рівні регіональної влади.
- Ваш банк в основному зосереджений на роботі з клієнтами в Сибіру, Далекому Сході та за Уралом. Виходить, що ви набагато ближче до таких країн, як Японія та Китай. Чим до Москви. Це якось впливає працювати АТБ?
— З Китаєм ми давно працюємо, АТБ — один із найактивніших учасників Російсько-Китайської фінансової ради. У нас налагоджений бізнес із китайськими банками, встановлені кореспондентські відносини, від низки банків ми маємо кредитні лінії більш ніж на 50 млн. доларів США, прямі кредитні лінії для фінансування клієнтів усередині України. Китайці дуже зацікавлені у тому, щоб фінансувати український бізнес, який працює з Китаєм. І вони готові збільшувати та збільшувати лініїфінансування під цей проект.
Крім того, АТБ фактично є найбільшим в Україні маркетмейкером по готівковому юаню, ми ввозимо цю валюту з Китаю і навіть ініціювали створення спеціального митного посту в Хабаровську. Тобто ми є одним з основних гравців з готівкової китайської валюти в Україні. Співпраця з китайцями у нас дуже тісна, проходять великі обсяги угод. Спільний бізнес існує давно і успішно розвивається.
Слід зазначити, що за останній рік цей напрямок бізнесу практично подвоївся. У нас у банку існує спеціальний підрозділ по роботі з Китаєм, де працюють люди, які володіють китайською мовою, знаються на китайському бізнесі, розроблені та діють програми стажувань китайських фахівців та співробітників АТБ.
Крім того, АТБ серед небагатьох на ринку пропонує депозити в юанях — вони мають попит і в українців, і у громадян Китаю.
— Напередодні Нового року, що б ви побажали клієнтам АТБ та жителям країни загалом?
Настає найяскравіший і казкове свято, на яке однаково чекають і дорослі, і діти. Вітаю клієнтів та партнерів банку з Новим роком, бажаю натхнення, величезного запасу сил та енергії у вирішенні кожного завдання. Нехай кожен новий день 2017 року буде сповнений позитивних та яскравих подій, які принесуть у ваші будинки добробут та впевненість у завтрашньому дні.