Біжутерія ручної роботи бізнес ідея
в українському Інтернеті діють кілька десятків інтернет-майданчиків і приблизно така сама кількість офлайнових магазинів, що продають біжутерію ручної роботи, а також фурнітуру, яка використовується для її виготовлення. Вони з'явилися буквально за минулий рік. Така популярність, як зазначають експерти компанії Монпасье, пов'язана з постійним і стабільним зростанням попиту на хенд-мейд біжутерію в Україні. Також експерти роблять висновок, що зростання кількості подібних «торгівельних точок», як інтернет-магазини, насамперед говорить про те, що люди цікавляться цим напрямком.
Дослідження даного ринку показують, що 80% покупців не проти придбати виріб (вже готовий), але із внесенням деяких змін до його дизайну. Пропонуючи таку послугу, продавець забезпечує своєму бізнесу процвітання.
Клієнту важлива унікальність його прикраси, нерозтиражованість, щоб вона була в єдиному екземплярі в Україні – зазначають експерти. Весь подарунковий асортимент магазину 30-35% складають прикраси, виготовлені українськими майстрами. І, як правило, збільшення попиту на них спостерігається перед наближенням будь-якого державного чи сімейного свята, а такі бувають майже щомісяця. І збільшення попиту у такі дні становить 45-50%.
До сьогодні серйозних досліджень ринку хенд-мейд в Україні не проводилося, але фахівці та підприємці одностайно стверджують: зростання попиту колосальне, а до заповнення ринку ще далеко. Особливої конкуренції тут також неспостерігається. Майстри, які виступають як підприємці, більше колеги, ніж конкуренти. Вони спільно популяризують хенд-мейд, просувають його. Переписуються, діляться досвідом, спілкуються на форумах, підтримують дружні стосунки. Вони впевнені, що місця на цьому ринку всім охочим вистачить. Єдиний негатив, на думку підприємців, складає спілкування з чиновниками, яке є необхідним заходом, особливо на старті, під час реєстрації бізнесу.
Початковий розвиток більшості компаній відбувається приблизно однаково: зародження в Інтернеті (інтернет-магазин, блог), потім протягом року відкривається офлайн-точка і разом з цим здійснюється організація бізнес-класів, які здатні приносити непоганий дохід.
Як правило, весь асортимент складають роботи 15-20 умільців. При його підборі та складанні господарями інтернет-магазинів рухає власний смак та принцип «подобається – не подобається». Ціна, запропонована майстром, варіюється від 10 до 100% більше за собівартість виробу, а усереднена підсумкова торгова націнка – 30%.
Прийшов, побачив та купив
Незважаючи на те, що хенд-мейд біжутерія набирає обертів в інтернеті, всі підприємці за нетривалий період обзаводяться торговими точками поза мережею. Салон, шоу-рум, магазин, торгові точки у ТЦ або інші місця торгівлі прикрасами ручної роботи – кожен визначає їх по-своєму. Це зумовлено побажаннями клієнтів, яким хочеться помацати, приміряти, побачити продукцію на власні очі та не нести додаткові витрати, викликані кур'єрською доставкою. Також торгівля на власні очі дозволяє збільшити обсяг продажів у 2-4 рази. Досвід досвідчених говорить про те, що торгова точка в ТЦ за перший місяць своєї роботи видає 60% продажів від загального обсягу. Недоліком офлайн-магазинубіжутерії є сезонність та обмеження торгової площі, плюс плата за оренду.
Криза - на допомогу
Майстер-класи з виготовлення біжутерії та їх організація, торгівля заготовками для неї, є супутнім напрямком розвитку бізнесу. Воно дає можливість просувати в маси ідею виготовлення прекрасних дрібничок своїми руками. Ця стратегія проводиться у реалі багатьма підприємцями та фірмами. Курси виготовлення прикрас закінчують самі клієнти (їх масова частка серед слухачів становить близько 40%). Деякі не зупиняються на досягнутому і організовують свій бізнес. Вони також відкривають онлайн-магазини, співпрацюють із дизайнерами, розробляючи лінію прикрас та аксесуарів.
Описаний вище підхід до просування хенд-мейд прикрас є більш ніж актуальним. Виникають нові тренди, а тенденції розвитку економіки є найсприятливішими передумовами. І охочих звернути своє хобі у бізнес лише додається. А ринок хенд-мейд прикрас щойно набирає обертів.
Рентабельність хенд-мейд бізнесу складає близько 50%
Орієнтовні ціни на прикраси:
підвіска від 60 до 400 рублів, сережки від 68 до 800 рублів, намисто від 560 до 800 рублів, намистини від 2 до 40 рублів.