Бізнес на мові або Історія успіху LinguaLeo
На порталі LinguaLeo, присвяченому вивченню англійської мови, всіх відвідувачів зустрічає левеня та дружелюбно повідомляє «Привіт. Я – Лео». Потім він манить вас у джунглі, де розповідаються незнайомі слова. Виконуючи різні вправи, ви просуваєтеся в нетрях і отримуєте фрикадельки.
Зміст статті:
За кожне вивчене слово вам належать м'ясні кульки, якими потрібно годувати лева. Це чимось схоже на тамагочі. Гра настільки затягує, що користувачі, кількість яких перевалила за 3.5 млн., самі того не розуміючи, роблять добрі успіхи у вивченні англійської мови. Є багато інших способів заробітку в інтернеті, ви можете вибрати будь-який з них.
Шлях стартапа
Падіння та зліт
Сервіс представили користувачам, але проект із якихось причин не пішов. Айнур пояснює, що вони неправильно обрали бізнес-модель. Потрібно було одразу заробляти гроші на передплаті, а не експериментувати з віртуальною валютою. Гроші танули, офіс стояв дорого і молодий підприємець присвятив увесь вільний час пошукам інвесторів.
Пошуки завершилися успіхом, інвестори зацікавилися проектом, але не поспішали вкладати у нього гроші. Розробку заморозили на 5 місяців, команда Айнура роз'їхалася. Але підприємець не здався. Він вірив у розвиток свого інформаційного бізнесу і розповів про проект на інноваційному форумі в Пермі, після чого отримав від Єгора Руді, засновника «Ерудитор Груп», та Ігоря Рябенького, голови фонду Altair Capital, солідні інвестиції у розмірі 200 тис. доларів.
Бізнес-модель виправлено. За основу взяли freemium-підписку. Людина могла безкоштовно користуватися лише базовими можливостями ресурсу, але за додаткові можливості потрібно було щомісяця платити 99карбованців. Бізнесмен стверджує, що проект бере кількість. Було проведено численні тести із встановленням різної вартості. Проаналізувавши реакцію людей, вони дійшли кращої ціни. Оплата невисока, тому що такий сервіс має бути доступним для більшості населення.
Поява нових передплатників
За півроку після залучення перших інвестицій на порталі підписалося близько 500 тис. людей. Зазначимо, що інвестування грошей у готові сайти – дуже вигідна справа. У 2011 році команда посіла перше місце у конкурсі BIT («Бізнес інноваційних технологій»). Проект сподобався й іншим інвесторам. Але фундатор не хотів брати гроші в українських фондах. Йому були потрібні «розумні» гроші (інвестор приваблює свої компетенції та зв'язки, до того ж не заважає засновнику керувати компанією). За ними Айнур вирушив до Америки.
За деякий час засновник погодився на інвестиції від українських фондів. У 2012 році Runa Capital інвестувала в LingvaLeo близько 3 млн доларів. Вже тоді кількість користувачів ресурсу сягнула 1.5 млн. чоловік. Експерти кажуть, що такий успіх викликаний тим, що ресурс не схожий на інші. Але це не означає, що для початку бізнесу обов'язково вигадувати щось нове. Наприклад, проект Cheap & Daily є точною копією магазину WOOT, але це не завадило авторам порталу заробити на ньому мільйони.
Доходи порталу
Сьогодні ресурс відвідує близько 3.3 млн людей, 4% з них готові платити за користування сайтом, вони вносять 120 тис. рублів. Багато це чи ні, незрозуміло, бо немає статистики щодо подібних інтернет-проектів. На місяць освітній ресурс рятує близько 12 млн. рублів, на рік – 144 млн. Як бачите, це чудовий варіант заробити в інтернеті величезні суми.
Нинішньогочас над проектом працює 55 осіб: це розробники, маркетологи, веб-дизайнери та інші люди. Їхній середній заробіток – 100 тис. рублів. Виходить, щомісячна вести працівників становить 5,5 млн. крб. З огляду на податки це 80 млн. на рік.
Виходить, що компанія на рік отримує 15 млн. руб. Це лише 10% операційної рентабельності.
Всім відомо, що ще до залучення грошей від Runa Capital ресурс був дуже прибутковим, але компанія була вчетверо меншою. Навіщо було залучати нових інвесторів? Швидше за все, розрахунок робився на стрімке зростання та тиражування цієї моделі на інших ринках.
Айнур Абдулнасиров каже: «Після залучення інвесторів продаж зріс у 5 разів. Звичайно, зросли й витрати. Зараз спостерігається великий потенціал зростання бізнесу. Завдяки отриманню гарного прибутку можна масштабувати проект. Спробуємо захопити ринок і міцно утвердитись на ньому. Ми плануємо вивести портал до інших країн, ми вже вийшли до Бразилії, на цьому не зупиняємось. Наразі там вже понад 100 тис. зареєстрованих користувачів».