Бізнес на салонах оптики
Окуляри давно перетворилися з пристрою, що служить виключно для корекції зору, в стильний і популярний аксесуар. Сучасний салон оптики, окрім продажу окулярів, надає численні супутні послуги: надає клієнтам можливість перевірити зір, порадитися з консультантом з підбору модної оправи, купити лінзи, що змінюють колір очей і т.п.
Аналіз ринку оптичних послуг
Середня доходність салонів оптики становить 15-20%. Підприємці, які працюють з елітною дорогою оптикою, можуть підняти рентабельність свого бізнесу до 25%. При цьому ринок далекий від насичення, перспективи розвитку сприятливі для бізнесменів. За даними статистики, після 40 років більшість людей стикаються з офтальмологічними проблемами та звертаються до послуг фахівців. Потенційні можливості бізнесу розширює і той факт, що культура споживання оптичних послуг у нашій країні поки що не сформувалася. Нерідко люди купують продукцію на ринку, без консультації лікаря. Вважається, що це дешевше та швидше. Крім того, заміна очок відбувається набагато рідше, ніж у Європі, де це практикується не рідше ніж раз на рік.
Проте все частіше люди розуміють, що дешева неліцензована оптична продукція з Китаю, яку продають із лотків, може серйозно зашкодити їхньому здоров'ю. Тому кількість відвідувачів салонів поступово зростає. Власники лотків не можуть скласти серйозної конкуренції спеціалізованим магазинам, де клієнти платять більше, але отримують кваліфіковану допомогу та продукцію з гарантією якості. Тим не менш, дешева ринкова торгівля окулярами певною мірою збиває ціни в оптичних салонах, що призводить до зменшення рентабельності роботи вітчизняних виробників.
Окуляри вітчизняноговиробництва зазвичай продаються за низькими цінами і доступні навіть громадянам з низьким рівнем доходів. Але і якість цієї продукції відповідна, як правило, також невисока. У зв'язку з цим окуляри від вітчизняного виробника зустрічаються у салонах у невеликому асортименті, їх неохоче беруть на реалізацію. Найбільш популярна оптична продукція надходить у країну від великих оптових фірм (Опт-Оптика, Медікал-Лінс, ІнтерОптика), які співпрацюють з відомими світовими компаніями. Елітна оптика виробляється в Італії, Франції, Німеччині, США. Більш демократичні ціни виставляють на свою продукцію підприємства Китаю, Кореї, Польщі, України, України.
Особливості виготовлення окулярів
Обробка лінз та складання окулярів здійснюється безпосередньо в салонах. У найпростіших випадках це займає у майстра до 2-х годин. Якщо ж потрібні спеціальні роботи (напилення на поверхню лінзи водовідштовхувальних, протиударних або відтінкових шарів, доставка лінз або оправи з інших точок), то може знадобитися доба або дві. Більшість салонів немає власних складів, оскільки економічно це недоцільно. У виняткових випадках окуляри виготовляють за кордоном, для виконання замовлення знадобиться кілька тижнів. Це практикується, якщо клієнту потрібні ексклюзивні види робіт, технології яких поки що не освоєні вітчизняними майстрами.
Як розпочати бізнес
Практика показує, що випадкових людей у бізнесі на оптичних послугах немає. Нові салони відкривають ті, хто вже отримав досвід, займаючись подібними видами діяльності: постачальники оптичної продукції, продавці оптики, майстри з окулярів, іноді лікарі-офтальмологи.
Стартовий капітал, необхідний відкриття салону оптики, становить 20-30 тис. доларів. Цігроші знадобляться у тому, щоб укласти орендний договір, зробити у приміщенні ремонт, оформити вітрини, закупити товар та обладнати майстерню для збору окулярів. Окупність салону значною мірою залежить від його вдалого розташування. Якщо місце "не прохідне", то окупність може затягтися на кілька років.
Обдуманого та ретельного підходу вимагає підбір персоналу. Кваліфіковані майстри з виготовлення окулярів завжди у дефіциті. Вирішують проблему по-різному. Деякі підприємці йдуть найлегшим шляхом, пропонуючи вигідні умови роботи майстрам з інших салонів. Хтось має можливість для підготовки власних кадрів. Лікарів-офтальмологів можна знайти у медичних закладах чи навчальних закладах. Консультантів, як правило, навчають дома. Якщо салон невеликий, гарним виходом зі становища стане співпраця з майстром, який працює відразу на кілька точок. При цьому швидкість обробки замовлень знижується, але виключаються витрати на обладнання робочого місця безпосередньо при салоні.
Розвиток ринку оптичних послуг
Точні прогнози на розвиток ринку поки що неможливі. Більшість його учасників вважає, що він і надалі зростатиме та розвиватиметься. Принаймні поки людство не винайде для корекції зору щось принципово нове. В даний час єдиною альтернативою окулярам та лінзам є лазерна корекція. Поки що споживачі віддають перевагу окулярам як найбільш випробуваний, простий і надійний засіб.
Однак ніхто не сумнівається, що конкуренція на ринку оптичних послуг постійно посилюватиметься. Тому серйозні представники бізнесу прагнуть розширити спектр послуг, що надаються клієнтам. Прикладом є медична допомога, яку може отримати постійний відвідувачсолідного салону. У цьому випадку на клієнта заводиться медична карта, а допомога надається власним лікарем організації, причому безкоштовно. Така тактика призводить до зростання кількості постійних покупців, які зі своїми проблемами звертаються лише до цієї оптики.
-
Окремі дані, що характеризують бізнес:
- орієнтовний обсяг ринку: 6-8 млн доларів;
- число учасників ринку: щонайменше десяти великих мереж, крім одиночних салонів;
прибутковість бізнесу: 15-20%;