Бізнес-план аптеки готовий приклад з деталями
Відкриття аптеки сьогодні – справа відповідальна та ризикована. І це пов'язано з великою конкуренцією в даному сегменті бізнесу. Всезнаюча статистика наводить приклад, що сьогодні в містах із населенням понад 500 тисяч осіб одна аптечна установа обслуговує лише 2500 жителів, тоді як ще десять років тому ця цифра становила 8-10 тисяч. Проте можна стверджувати, що розвиток ділового сегмента, що розглядається, йде семимильними кроками: населення хворіє більше і важче, зростання цін на ліки помітно випереджає інфляцію, а люди стали більше піклуватися про здоров'я і прагнуть підтримувати себе в хорошій формі.
Не менш цікавим є приклад обґрунтування та вигод відкриття закладу для підприємця: бізнес-план аптеки декларує обслуговування 170 клієнтів на день, середня вартість чека яких складе 360 рублів. У той самий час до 70% аптечних товарів мають термін придатності не більше 2 років, що означає відсутність втрат внаслідок списання прострочених ліків.
Місце та ціна питання
Враховуючи наповненість сучасного ринку аналогічними закладами, левову частку успіху визначить місце майбутнього закладу. Експерти не рекомендують купувати готовий аптечний бізнес, значно продуктивніше підійти до питання творчо та відкрити заклад з нуля у кроковій доступності від торгового центру, зупинки громадського транспорту чи медичного закладу. Швидше за все, в середньому українському місті такі місця на сьогодні вже будуть «захоплені» конкурентами, однак спробувати орендувати потрібне приміщення, хай навіть за дещо завищену ціну, має сенс.
Цінова політика
При плануванні аптечного бізнесу дуже важливо прописати цінову політикузаклади – у ряді випадків лише вона дозволяє здобути гору в конкурентній боротьбі. Приклад невдалої цінової політики – завищення ціни у надії якнайшвидше «відбити» свої вкладення. Навпаки, встановлення націнок у розмірі 10-20% на ліки та у 20-30% — на БАДи та супутні товари дасть можливість залучити до себе додаткових покупців.
Послідовність дій
Забезпечити таку динаміку може лише добре знання відповідних сфер законодавства та специфіки аптечної промисловості. Найбільш доцільно на сьогоднішній день вибрати таку форму організації аптеки, як міні-маркет: клієнт переміщається торговим залом як магазином самообслуговування, а провізор-консультант допомагає йому вибрати потрібний товар. Аптек такого формату ще мало, тоді як він дуже затребуваний. Приклад бізнес-плану, що розглядається нами, передбачає отримання власниками аптеки дозволу на реалізацію не тільки медикаментів, а й косметичних засобів, БАДів, товарів для дітей, медичного обладнання, спортивного харчування.
Зверніть увагу, що реалізація лікарських засобів за рецептом дозволяється не всім видам аптек. Тому потрібно до початку оформлення документів та прийому персоналу визначитися з формою аптечного закладу, після чого подати до відповідних органів приклад списку препаратів, які пропонуватимуться до продажу.
Після того, як приміщення вибрано та приведено у готовий до роботи вид, варто зайнятися процесом ліцензування аптеки. Практика показує, що цей етап найбільш тривалий за часом у процесі оформлення документів: у підприємця-початківця проходження місцевої, московської, а потім федеральної комісій з ліцензування, отримання дозвільних документів у санепідемстанції та пожежномунагляду можуть зайняти від двох місяців до півроку. Цей момент неможливо конкретизувати у бізнес-плані, оскільки він має суб'єктивний характер. Інші заходи займуть не більше місяця.
Нюанси вибору приміщення
Крім вигідного розташування, в бізнес-плані прописується, що для відкриття аптечного міні-маркету необхідне приміщення не площею менше 50 кв. м., розділене на кілька зон: торгового залу, консультаційно-касова, зберігання ліків та відпочинку персоналу. Воно має бути світлим, добре провітрюваним і мати два входи.
Підбір кадрів
Як було показано вище, грамотність співробітників, їхній досвід роботи, а також вміння робити одну спільну справу можуть забезпечити вам непогану частину прибутку. Отже, необхідно забезпечити людям такі умови роботи, щоб у них було бажання продавати для вас більше і краще. Зазначимо, що вакансію прибиральниці має сенс передати на аутсорсинг.