Бізнес-план аптеки
Фармацевтичний бізнес був і буде, безумовно, прибутковим, бо купівля медикаментів є неминучою витратою. Якщо людина хворіє, то вона змушена витрачати гроші, хоча б для того, щоб одужати і знову почати заробляти гроші. Є ще один важливий момент - багато препаратів призначаються довічно, але ступінь інвалідності при цьому не передбачає отримання ліків безкоштовно, наприклад: еналаприл, атенолол, тромбо ас і ряд інших.
Висока дохідність аптеки також визначається специфікою медикаментів – товар дрібний, отже, аптеці потрібно менше площі, ніж, наприклад, продуктовому магазину. А ось дохідність двох цих бізнесів можна порівняти.
Коли йдеться про відкриття бізнесу, часто недооцінюється, що у місцях з великим трафіком завжди буде дуже висока оренда приміщення. І якщо говорити конкретно про аптеку, то тут є велика вигода.
По-перше, для аптеки не потрібно спеціального приміщення (виробнича каналізація, трифазна напруга тощо), а оренда приміщення загального користування, звичайно ж, дешевша.
По-друге, роль якірного орендаря може грати лікарня (поруч із консультативним центром при лікарні, але не сама лікарня), поліклініка, фонди страхування, а не лише великий продовольчий магазин (специфічність при невисокому трафіку).
По-третє, в аптеці можна продавати не лише ліки, а й засоби гігієни.
По-четверте, аптеку легко спеціалізувати, наприклад, гомеопатична спеціалізація, спеціалізація з поширених захворювань (ендокринологічна аптека).
Принциповими недоліками аптеки є такі: багато ліків проходять дуже довго перереєстрацію і через це просто пропадають з аптечної мережі, держава може в будь-якійНа момент почати регулювати верхню межу цін, аптечна торгівля дозволена через інтернет. Незважаючи на те, що більшість людей все ж таки купують ліки в стаціонарній аптеці, інтернет-аптеки сильно впливають на роздрібні ціни.
Факт, що співробітником аптеки має бути фармацевт, недоліком не є, тому що людина з дипломом завжди значно відповідальніша, ніж людина без неї, і це теж закладено у ціну товару.
Перш ніж розпочати аптечний бізнес, необхідно визначитися з форматом аптеки: кіоск, аптечний пункт із закритою викладкою (традиційна вітрина), аптека з відкритою викладкою товару. Звичайно, останній тип матиме великі витрати при відкритті бізнесу, але й більшу прибутковість. Найкращий шлях збільшення прибутку – це будувати мережу аптек.
Бізнес-план аптеки завжди краще написати, аніж цього не робити. І не тільки для отримання кредиту на малий бізнес, а для того, щоб правильно розрахувати витрати та передбачувану окупність. Нижче наведено основні моменти бізнес-плану для аптеки із закритою викладкою товару.
Опис підприємства
У цьому розділі слід визначити пропускну здатність залу та кількість фармацевтів, що працюють одночасно. Найчастіше аптеки працюють з 9:00 до 21:00. Цілодобова аптека дуже вигідна поруч із цілодобовим продуктовим магазином.
Асортимент
Асортимент слід відразу розділити на дві основні частини – лікарські форми та парамедицина. У лікарських формах треба враховувати як інновації (нові лікарські засоби), а й старі, традиційні ліки. Сформувати трирівневу цінову політику в препаратах, що часто використовуються. Два рівні цін, як мінімум, і нехай користувач сам вибере виробника аналогів.
До парамедицини віднесемовсе інше: БАДи, трави та трав'яні збори (дуже вигідна ніша); засоби особистої гігієни (косметика, мило тощо); засоби для догляду за важкими та лежачими хворими (недооцінена ніша); ортопедичні та інше приладдя (супінатори, зовнішні фіксатори, тростини, ходунки і т. д.); медичне обладнання (тонометри).
Додаткові послуги
Додаткові послуги краще направити за принципом дисконтної картки, знижки в денний час, знижки за обсягом замовлення, індивідуальне замовлення на ліки, яких немає в аптечній мережі (що на момент написання цієї статті є дуже часте явище). Рентабельність консультації лікаря всередині аптеки потребує регіонального уточнення, для Москви це невигідно.
Устаткування
Аптечний бізнес із погляду устаткування дуже вигідний, порівняно з іншими малими типами бізнесу. Необхідність шаф та стелажів, касового апарату, програмного обладнання очевидна. Але треба врахувати, що ряд лікарських форм вимагають зберігання в холодильнику (деякі мазі, свічки та ін.). Холодильник можна придбати без морозильника.
Аналіз ринку
Незважаючи на те, що ви розраховуєте на залучення природного трафіку, почніть вивчати попит з інтернет-аптек. Зверніть увагу не лише на ціни ліків та доставки, а й на частоту попиту тих чи інших ліків.
Специфіка аптеки полягає в тому, що ліки вимагають систематичного продовження ліцензії, тобто перереєстрації, і тому в Україні на цілі місяці низка лікарських засобів випадає з обігу. Тому слід знайти оптовика чи виробника, який запропонує аналог. Важливо визначити, хто з постачальників у вас буде у резерві.
Інша частина аналізу – традиційна. Потрібно просто обійти всі аптеки, що знаходяться поряд з вашою,записати ціни на ліки низки груп та скласти зведену таблицю. Нерентабельно завжди підтримувати низькі ціни на всі ліки, краще підтримувати низькі ціни на якусь групу ліків або окремі препарати і компенсувати це націнкою на інші.
За аналізом ринку можна звернутися до фахівця, причому аналіз буде зроблено безпосередньо для місця подальшого розташування аптеки.
Фінансова частина
Середній дохід такої аптеки становить від 14 до 30 тис. руб. на день, на місяць - 400-920 тис. руб.
Окупність аптеки становить 1,5-2,5 роки.