Бізнес-план будівельної компанії як досягти високої рентабельності

Як правильно будувати, знаходити контракти та виживати навіть тоді, коли галузь переповнена конкруентами

Уявлення про організацію будівельної фірми як про масштабну діяльність із сотнями постійних співробітників дісталося українцям у спадок від радянських трестів. Насправді успішність даного підприємства залежить від двох факторів: висококласний персонал і грамотний підбір клієнтів.

Бізнес-концепція

Компанія, що розраховує вийти на ринок і боротися на рівних з успішними конкурентами, має запропонувати максимально широкий спектр послуг, починаючи від проектування об'єкта до його будівництва та оздоблення.

У завдання багатопрофільної організації входить :

• надання послуг з розробки індивідуальних архітектурно-будівельних та дизайнерських проектів;
• адаптацію типових рішень;
• зведення індивідуальних житлових будинків, комерційних об'єктів та споруд;
• ремонт квартир, заміських будинків та офісних приміщень.

Початок діяльності у конкретному районі регіону дозволить змагатися з розкрученими суперниками у знанні місцевості, умов будівництва, особливостей окупності проектів.

Короткий план того, як організувати будівельну фірму у чотири етапи:

1. провести попередній аналіз стану економіки території;
2. створити базу для створення проектів певної вартості;
3. вибрати відповідний будівельний матеріал;
4. укласти цілеспрямовані партнерські угоди.

Поданий нижче бізнес-план будівельної фірми докладно розкриває зазначені вище пункти.

Організація роботи компанії

Особливість діяльності будівельної фірми із передачею низки робіт стороннім організаціям – мінімум початкових витрат. Щомісячні витрати пов'язані із оплатою персоналу, оренди офісу, комунальних послуг.

Організація роботи здійснюється одночасно у трьох напрямках:

1. підбір постійних співробітників та спеціалістів, які виконують роботу на договірній основі;
2. вибір приміщення для офісу;
3. визначення кола партнерів.

Офіс для нової будівельної компанії – місце зустрічі із клієнтом.

Основні вимоги до вибору приміщення: доступне розташування, мінімальна площа, можливість зберігання довідкової інформації по закінченим проектам, у тому числі на паперових носіях, бездоганний дизайн, що ілюструє досягнення фірми.

• Більше про вибір приміщення під офіс для будівельної фірми ми писали у цьому посібнику.

Обов'язки співробітників

Будівельній фірмі необхідна співпраця з фахівцями в галузі:

• архітектури та проектування;
• будівництва та ремонту;
• дизайн;
• програмування;
• юриспруденції, економіки, бухобліку.

Укладання договорів на постійній основі можливе з одним представником у кожному напрямку, за винятком останнього: юридичний супровід, бухгалтерський облік та інші суміжні роботи доцільно доручити організації-партнеру на умовах аутсорсингу.

Постійні співробітники здійснюють курування свого напряму та відповідають за підбір персоналу на конкретні проекти. У період відсутності замовлень персонал створює типові розробки для вільного продажу.

Персонал, що працює віддалено, суттєво економить бюджет компанії

Порядок зарплат

Витрати на оплату праці постійних співробітників у середньому по Україні становитимуть близько 50 тисяч рублів на місяць. Працівники, які залучаються на реалізацію конкретних проектів, отримують винагороду відповідно до умов договору. Такий принцип організації діяльності фірми дозволить суворо співвіднести кількість наданих послуг та виплачених персоналу коштів.

Основний штат працює на умовах віддаленого доступу. В офісі необхідна лише присутність керівника, який відповідає за початкові зв'язки з клієнтами, та секретаря, який виконує технічні роботи.

Реклама та пошук клієнтів

Створення та розширення клієнтської бази – головне завдання будівельного бізнесу, що розвивається. Як замовники можуть виступати як приватні особи, так і компанії, і муніципальні та державні органи.

Розрахунок сумарної виручки протягом року

У цей бізнес-план будівельної компанії увійшли прогнозовані середні показники виручки на одного клієнта з різних напрямів послуг.

Розробка та продаж готових архітектурно-будівельних та дизайнерських проектів	60000
Адаптація готових проектів	25000
Будівництво індивідуальних житлових будинків	2000000
Ремонтні роботи	400000
Будівництво та ремонт комерційних об'єктів	800000

На початку діяльності компанії передбачається переважання замовлень на ремонт, створення дизайнерських проектів та адаптацію типових рішень. Таким чином, сумарна виручка на рік може становити до 20 млн рублів.

Рентабельність бізнесу

При організації фірми з мінімальним штатом основний прибуток підприємець отримуєза рахунок ефективного менеджменту процесу будівництва та експлуатації професійних навичок найманих працівників. Отже, рентабельність безпосередньо залежить від рівня підготовки персоналу та їхньої постійної завантаженості замовленнями.

Початкове завдання – окупність щомісячних витрат на зарплату, оренду та інші витрати – вирішується протягом півроку.Вихід на стабільний прибуток займе від одного до трьох років.

---