Бізнес-план магазину дитячого одягу рентабельність, цінова політика

Актуальність відкриття власного бізнесу

У світі економікою править малий бізнес. Він оточує нас усюди. Магазини, кінотеатри, ресторани, кафе – все це належить приватним підприємцям. Нерідко такий бізнес приносить великі гроші своїм власникам.

Крім малого бізнесу, є великий. Відмінність у цьому, що з першому необов'язково мати величезний початковий капітал і вкладати у справу мільйони. Напрямів у ньому дуже багато. Найбільш затребуваними та поширеними є такі: сфера торгівлі, бізнес по інтернету, сфера обслуговування та розваг, фермерське господарство та інші. Усі вони мають свої недоліки та позитивні сторони.

Окремо необхідно виділити торгівлю. Торгівля на сьогоднішній день процвітає, незважаючи на величезну конкуренцію. Будь-який магазин може бути чудовим місцем для вкладення грошей. При цьому можна відкрити продуктовий магазин, магазин одягу та взуття, квітковий салон, магазин з продажу обладнання тощо. Варіантів тут дуже багато. Розглянемо докладніше, як організувати бізнес-план магазину дитячого одягу.

Вибір місця. Визначення клієнтської бази

Для бізнесу потрібно насамперед скласти чіткий план. Він повинен включати: вибір місця під магазин, визначення клієнтської бази, реєстрацію, збір необхідної документації, купівлю обладнання, облаштування інтер'єру, закупівлю одягу за вигідною ціною, набір персоналу, встановлення цін. Почнемо спочатку. Бізнес-план магазину дитячого одягу, насамперед, включає визначення території, де він має розташовуватися. Дуже важливо, щоби це були жваві райони.

Краще, якщо це буде центр міста абоОсновні вулиці віддалених районів. Деякі підприємці будують магазини дитячого одягу у спальних районах, у житлових будинках. При цьому обов'язково потрібна згода на будівництво всіх близьких громадян, інакше бізнес не зможе існувати. Можна розташувати магазин у великому торговому центрі, але це лише невеликий відділ. Тут є велика перевага, тому що в торгові центри ходять тисячі людей і відвідувачів буде вдесятеро більше.

Реєстрація та збирання необхідних документів

Бізнес-план магазину дитячого одягу включає обов'язкову реєстрацію. Щоб почати торгувати, потрібно зареєструватися як індивідуальний підприємець або ТОВ у місцевій податковій службі. При цьому потрібно сплатити державне мито. Перший варіант реєстрації найбільш оптимальний, оскільки дозволяє заощадити гроші та час, та й перелік необхідних паперів буде меншим. Після реєстрації потрібно зібрати дозволи. Насамперед, це дозвіл санітарно-епідеміологічної та пожежної служб та територіального управління майном.

Якщо приміщення під магазин орендується, то дозвіл пожежників не буде потрібний. Вся відповідальність при цьому покладається на орендодавця. Велике значення має і санітарно-епідеміологічна служба, яка здійснює нагляд за проектуванням та діяльністю магазину. Важливо, щоб весь товар був безпечним. Це має велике значення, оскільки неякісний одяг може вплинути на здоров'я дитини та погіршити її самопочуття.

Купівля необхідного обладнання

Магазин дитячого одягу вимагатиме придбання деякого обладнання. Для магазину знадобиться касовий апарат, примірювальні, дзеркала, стелажі, шафи тощо. Великих витрат це не вимагатиме. Крім того, потрібнобуде закупити необхідний первісний товар. Це можна зробити у різний спосіб. Деякі бізнесмени купують одяг на базах за оптовими цінами, інші їздять до різних міст, де ціни нижчі, треті закуповують товар у країнах близького зарубіжжя, таких як Україна, Білоукраїнсія, Казахстан.

Не рекомендується купувати дитячий одяг у китайських виробників, тому що якість його зазвичай не відповідає санітарно-гігієнічним вимогам. Такий одяг може виділяти токсичні речовини, бути поганою якістю. Все це може зашкодити дитині, тож не варто економити на здоров'ї дітей. Важливо знайти хорошого постачальника чи продавця. Бажано, щоб одяг був пошитий за останніми тенденціями моди та гарної якості. Для закупівлі одягу знадобиться свій транспорт, а це також певні витрати. Витрати купівлю одягу залежатимуть від типу магазину, асортименту. Якщо планується відкрити магазин фірмового одягу, наприклад у великому місті, то на це можуть піти мільйони. Для невеликого простого магазину знадобиться набагато менше коштів.

Асортименти товару. Ідеї

Щоб залучити більше покупців, потрібно, щоб магазин відрізнявся від конкурентів. Так як немає такого місця в місті, де поблизу не було б подібних закладів, то потрібно ретельно продумати те, який асортимент товару буде в магазині. Це може бути дорогий фірмовий одяг. Але при цьому потрібно пам'ятати, що ці товари можуть дозволити собі не всі, а лише заможні покупці. Зі переліку покупців випаде найважливіша група клієнтів - середній клас, адже саме його в нашій країні найбільше. Велике значення має і те, що саме там продаватиметься. Є магазини верхнього, спортивного одягу.

Можна збудувати і універсальний магазин, де будеабсолютно все для дітей та підлітків. Важливо, щоб асортимент був різним. Усі розміри мають бути присутніми. Одяг краще всього брати від різних виробників, тому що смаки у покупців теж різні: одні, наприклад, люблять натуральні тканини, а інші – синтетичні. Все це має велике значення в успіху бізнесу та майбутнього закладу. Якщо планується відкрити невеликий відділ у торговому центрі, то треба зважати на конкурентів.

Набір обслуговуючого персоналу

Щоб бізнес процвітав, не обійтися без працівників. Залежно від розмірів магазину та асортименту, там може працювати кілька продавців. Найчастіше як них бувають дівчата. В даний час є тенденція брати на роботу лише молодих та красивих дівчат, але не завжди це допомагає. Тим більше при цьому обмежуються права інших.

Важливо, щоб будь-який продавець у магазині одягу мав такі якості: комунікабельність, товариськість, ввічливість, терпіння, стійкість до стресів, знав нові тенденції в моді, був охайний зовнішній вигляд.

Велике значення має й зовнішній вигляд продавця. Він має бути обережним, у деяких спеціалізованих магазинах персонал носить робочий одяг. Досвід роботи в цій сфері не є обов'язковим, але в більшості випадків вітається. Не обов'язково мати економічну освіту, щоби влаштуватися на роботу в магазин дитячого одягу. Потрібно лише пройти співбесіду з керуючим чи адміністратором та надати особисті документи. Адміністратор повинен стежити за роботою персоналу та за тим, щоб не було нестачі грошей. Будь-який продавець повинен уміти поводитися з касовим апаратом, оформляти документи, наприклад, чеки для покупця.

Визначення цінової політики

Бізнес-план з організації магазину дитячогоодяг повинен включати визначення цін на одяг. Вони мають бути середньостатистичними. Звичайно, якщо поблизу конкуренти, бізнес може піти погано, тому дуже важливо не завищувати ціни, так як при цьому можна втратити важливих клієнтів. Вартість будь-якого аксесуара повинна розраховуватися на підставі його закупівельної ціни та витрат у самому магазині. Нині у більшості магазинів ціни завищують у кілька разів. Собівартість звичайного одягу в рази менша за її вартість при покупці.

Дуже важливо знати, що для кращого бізнесу можна організувати знижки постійним клієнтам, оформивши карти. Існують магазини, які продають старі речі, так звані секонд-хенди. Вони ціни низькі. Нині їх дедалі менше, оскільки прості торгові точки заполонили весь ринок. Якщо відкрити магазин фірмового одягу, потрібно знайти спочатку постачальника того чи іншого бренду. На подібний товар дуже часто роблять сезонні знижки, тому що коло покупців і клієнтів не таке широке і одяг дуже часто залежується.

Розробка інтер'єру приміщення

Не рекомендується будувати магазин одягу з нуля, це займе більше часу та коштів. Найкраще його орендувати. Щоб залучити якнайбільше покупців, варто ретельно продумати внутрішнє оздоблення. Важливо, щоб відвідувачі почувалися комфортно. З цією метою необхідно організувати опалення, кондиціювання повітря. Останнє дуже актуальне у спекотний період року. Перед цим обов'язково необхідно провести електрику. Підлога в магазині повинна бути чистою і гладкою, щоб було можливо її регулярно мити.Магазин одягу необхідно обладнати примірювальними кабінками, де є гарне освітлення, дзеркало, вішалки для одягу, килимок.

Весь асортимент товару має лежати навітрини або стелажах. Якщо розміри магазину неможливо це зробити, потрібно викласти найкращий товар більш видні місця, тоді як інший розмістити подалі. Важливо, щоб на одязі були цінники із зазначенням вартості, розміру та складу тканини. Для штанів бажано зробити спеціальні стелажі, на які вони будуть розвішані у повному обсязі. Це створить більш рентабельний вигляд та приверне увагу клієнтів. Важливо, щоб у приміщенні було добре освітлення.

Основні витрати та доходи

Бізнес-план з організації свого власного магазину дитячого одягу повинен включати і визначення майбутніх витрат і прибутку. Перша сума грошей знадобиться для оренди приміщення. У середньому це приблизно кількасот тисяч карбованців на рік. 2-3 тисячі доларів піде на оздоблення приміщення та купівлю необхідного обладнання. Більшість грошей знадобиться для самого товару, тобто його закупівлі. Потрібно пам'ятати, що магазин одягу вимагатиме постійних вкладень, оскільки мода швидко змінюється і доводиться постійно оновлювати асортимент товару.

Якщо говорити про витрати на виплату заробітної плати персоналу, то вони невеликі. Заробітна плата складає 15-20 тисяч рублів на місяць на 1 робітника. Цю суму потрібно помножити на кількість працівників. Таким чином, щоб відкрити свій власний магазин, знадобиться чималий початковий капітал, в середньому близько 20-30 тисяч доларів. Але, незважаючи на все це, торгівля одягом - дуже прибуткова справа. Воно може приносити постійний прибуток. Щодня люди купують тисячі речей своїм дітям. Слід зазначити, що дитячий одяг, незважаючи на менші розміри, коштує практично як одяг для дорослих. Рентабельність такого бізнесу дуже велика. Окупність становитиме 2-3 роки. Але треба пам'ятати, що, хоч би яким бувбізнес, ризик є завжди.

Який дитячий одяг найвигідніше продавати?

Велике значення для бізнесу має асортимент товару та його якість. Гігієністи виявили, що краще використовувати і носити одяг з натуральних тканин, таких як вовна, шовк, бавовна. Вони не викликають алергічних реакцій та рідше містять різні отруйні речовини. Але такий одяг має й недоліки: низька вбираюча ємність, така тканина часто меніться і так далі. Синтетичні тканини більш універсальні, вони дешевше, менше мнуться, не змінюють зовнішнього вигляду при пранні. Але є одна велика вада - підвищена електризація. Це робить одяг незручним для дитини та викликає дискомфорт.

В силу всього цього можна дійти невтішного висновку у тому, що не магазини забезпечені якісним товаром. Велике значення має якість, а зовнішній вигляд, зручність для дитини чи підлітка. Тому сьогодні найбільш затребуваним є одяг яскравих тонів, з написами та малюнками, спортивні аксесуари. Більшість подібних речей проводиться за кордоном, тому важко оцінити якість одягу.

Висновок, висновки, рекомендації

На підставі всього вищесказаного можна зробити висновок про те, що відкрити власний магазин одягу може практично будь-який підприємець-початківець, потрібен лише початковий капітал і знання торгової справи. Доцільно вибрати оптимальне місце для майбутнього магазину. Бажано, щоби це були жваві райони міста. Можна розмістити відділ у великому торговому центрі. Успіх закладу залежатиме і від якості обслуговування. Персонал має бути ввічливим і добре розумітися на модних тенденціях.

Щоб відкрити свій магазин, потрібно насамперед зареєструватися. Інакше подібний бізнесбуде незаконним. Потрібно й зібрати деякі документи. Подібного роду бізнес не займе великих праць, потрібно мати капітал. Розміри його залежать і від обсягу товару, оскільки більшість грошей піде на закупівлю товару. Дуже важлива і цінова політика.

---