Ближче до натури
У Казахстані відкриваються бартерні клуби, у яких фізичні та юридичні особи можуть обмінюватися товарами та послугами, не використовуючи грошових розрахунків. Незалежні спостерігачі вважають, що ця форма бізнесу буде затребувана в кризу, а потім помре
На даний момент сектор малого та середнього бізнесу (МСБ) та фізичні особи стикаються з проблемою нестачі готівки, і в такій ситуації виходом може стати бартер.
«Справді, останній рік дедалі більше угод оформляється у формі бартеру, тобто обміну товару на товар чи послуги. Так підприємці уникають розрахунків із партнерами грошима», - каже віце-президент Незалежної асоціації підприємців РКТимурНазханов.
Як зізналися «Експерту Казахстан» в одній із середніх за розмірами торгових компаній, бартерні угоди в умовах кризи мають дуже привабливий вигляд. Однак їхньому поширенню перешкоджає проблема пошуку партнерів. Важко знайти того, хто візьме твій товар та запропонує у відповідь щось необхідне. На думку учасників ринку, бартерні угоди використовувалися частіше за наявності будь-якого центру з інформацією про можливих партнерів, де було б представлено безліч компаній та запропоновано багато лотів для обміну. У них можна обміняти мопед, що завалявся, на уроки оперного співу або партію соків. Усіх бажаючих брати участь в обміні адміністратори клубу реєструють у базі даних та у разі збігу попиту та пропозиції влаштовують обмін. Клуб виступає посередником в організації бартерної угоди.
«Бартер допомагає підприємцям не простоювати. Якщо вони не мають можливості продати щось за гроші, вони шукають можливості обміну. Це допомагає забезпечувати оборотта економити готівку для тих випадків, коли без неї не обійтися», - переконаний директор Бартерного клубу Астани, індивідуальний підприємецьВ'ячеслав Мокін. Він упевнений у майбутньому свого проекту, проте багато хто з опитаних нами учасників ринку вважає, що поки криза триває, у дітища пана Мокіна можуть з'явитися сильні конкуренти. А після кризи бартер буде вже не такий затребуваний.
Скуті одним ланцюгом
Як розповідає В'ячеслав Мокін, після відкриття першого клубу йому почали дзвонити підприємці з інших міст, просячи допомоги у відкритті аналогічних клубів у себе.Роза Жумабаєва, яка вирішила відкрити такий клуб в Алмати, розповіла, що ідея бартерних клубів була новою для Казахстану та перспективною, тому вона й вирішила відкрити його у південній столиці. «На сьогодні вже навіть Бішкек підключився до мережі», - радіє пан Мокін.
Усі клуби юридично та фінансово незалежні – це партнерська мережа, де кожен працює сам по собі та працює на себе. За словами Мокіна, грошей з нових партнерів він не бере: «Ми домовилися з клубами, що у нас буде спільний сайт та обмін інформацією. Все, що клуби в регіонах заробляють – це їхній заробіток. Мій інтерес – розвиток мережі, поповнення республіканської бази даних. Припустимо, клієнт з Алмати хоче обміняти партію іссицьких вин на олію, ми підключаємо до пошуку варіантів Усть-Каменогорськ (або будь-яке інше місто) та шукаємо варіант обміну. Що більше міст підключимо до нашої партнерської мережі, то більше потреб наших клієнтів зможемо задовольнити».
Однак ніщо не заважає вам відкрити власну бартерну агенцію і стати бартерним посередником. Можна навіть бути простим бартерним агентом або брокером і шукати для компанії варіанти бартерного обміну. Уостанньому випадку можна працювати без офісу та без спеціального програмного забезпечення.
Маржа посередника
Клуб заробляє на послугах посередника – бере комісію за угоду. При операціях понад 10 тис. тенге клубу належить 3-5% загальної суми, якщо угода з нерухомістю - то 1%. Фінансову інформацію про прибуток творці клубів не оголошують, посилаючись на те, що бояться конкуренції. Наприклад, в Алматинському бартерному клубі повідомили, що у них уже з'явився конкурент – Алматинський бартерний бюро – ще один посередник для бартерних угод. Проте зв'язатися з цією компанією та отримати якусь детальну інформацію про неї поки не вдалося.
Як зазначає Роза Жумабаєва, ґрунтуючись на своєму досвіді, щоб клуб почав функціонувати, потрібно набрати мінімальну базу в 100 членів, тоді будуть збіги всередині бази. Після того, як цей рубіж пройдено, база почне зростати швидше. Алматинський клуб збирав початкову базу протягом двох місяців, зараз він працює четвертий місяць і вже має 350 членів, і їхня кількість зростає щодня. Більшість цієї бази - фізичні особи та малі підприємці.
Міняй, але перевіряй
На початковому етапі, розповідає Роза Жумабаєва, головна проблема – це доведення інформації про себе до споживача. Потенційні клієнти намагаються зрозуміти, у чому суть нового проекту та чи можна йому довіряти.
Певні труднощі наголошує і на В'ячеславі Мокін: «Бували клієнти, які хотіли користуватися нашими послугами, але не хотіли їх оплачувати. Вони хотіли отримати інформацію про партнерів, зацікавлених в обміні, але «кинути» клуб. Тому зараз ми з усіма укладаємо договір, де обумовлюються всі умови, зокрема оплата та отримання інформації».
Проблеми можуть виникнути й у клієнтів. Умовибартерних угод досить негнучкі, і угода може легко розвалитися, особливо за кількості учасників понад три. Крім того, український досвід показав, що бартерні угоди мають підвищену увагу податківців. За таких угод може виникнути ціна, що істотно відрізняється від ринкової, що в свою чергу може призвести до касових розривів, а це не сподобається податковій інспекції. За наявності великої кількості договорів, які передбачають бартер, податкові перевірки можуть затягнутися, і це може загрожувати штрафами.
«Зрозуміло, при використанні бартерних схем досить складно визначати точність розрахунків, відповідність пропонованих товарів, послуг їх реальної ринкової вартості. Бартерні угоди можуть супроводжуватися конфліктними ситуаціями, судовими та позасудовими розглядами між партнерами, – розповідає Тимур Назханов. - Виникають складності ведення обліку з бухгалтерії, сплати податків. В результаті бізнес ще більшою мірою йде в “тіньовий” сектор, а це дає простір для корупції, розвитку криміналітету». Як зазначає експерт, бартерні угоди – це крок назад для економіки Казахстану: «Ми подібне проходили у 90-ті роки минулого століття на зорі розвитку ринкової економіки. Але думаю, що у 2009-2010 роках кількість бартерних угод збільшуватиметься».
Альтернативний шлях
Можна подати заявку до компанії на відкриття бартерного клубу в Астані (судячи з сайту проекту, це зробили вже 14 осіб), вже наступного дня прийде детальний бізнес-план. «РОСБАРТЕР» запропонує досить великий проект на спільній основі – 51% з української сторони та 49% з казахстанської. Відповідним чином розподіляються інвестиції та доходи. Заявник може стати ексклюзивним організатором проекту у Казахстані. Початкові інвестиції вцей проект із боку казахстанського підприємця становитимуть 48,5 тис. євро. Перші два квартали основний акцент буде робитися на розвиток мережі. За цей період має бути відкрито 16 регіональних центрів у всіх областях країни, набрано 150 агентів та 40 брокерів. Кількість клієнтів (згідно з бізнес-планом) досягне 10 000, оборот у системі - 200 млн євро, а чистий прибуток 2,5 млн євро на місяць. Через рік кількість клієнтів досягне 25 000, а оборот – 500 млн євро.
В'ячеслав Мокін вважає, що цей вид діяльності розвиватиметься і після кризи, оскільки люди звикнуть користуватися бартером та побачать, що так можна економити свій бюджет. «Ми хочемо привчити людей до бартеру. У Європі та США бартер дуже популярний. Люди перебувають у клубах і намагаються заощаджувати за рахунок того, що надають один одному якісь послуги. Це стає способом життя – економити за рахунок бартеру. Статистика із зарубіжних країн каже, що з допомогою бартеру можна зменшити витрати свого бюджету на 30%. Допустимо, перукар може стригти сім'ю стоматолога, а той полечить зуби сім'ї перукаря. Таким чином, кожен із них заощадив якусь суму, яку може витратити на щось інше, наприклад на придбання турпутівки».
Однак деякі представники бізнес-середовища вважають, що бартер не буде популярним у майбутньому. Тимур Назханов упевнений, що «коли країна подолає кризу та відновляться ринкові принципи розвитку економіки, потреба у бартерних угодах та клубах відпаде».