Бочкарьов Олександр, соціальні магазини
у 1989 р. закінчив Хвощовську середню школу;
1994 р. заснував фірму «Саюс»; закінчив історичний факультет ПНГУ ім. Лобачевського;
1999 р. отримав звання «Кращий підприємець року».
у 2002 та 2005 рр. - Обирався депутатом Думи м. Нижнього Новгорода;
у 2002 та 2006 рр. - Депутатом Законодавчих зборів Нижегородської області;
2007 р. - депутатом Державної Думи РФ.
В обох випадках відмовлявся від мандата.
Про користь читання та людські стосунки
Він переконаний, що його теорія «Про те, як завойовувати друзів і впливати на людей» допомогла йому стати тим, хто він є. Коли мама принесла мені Карнегі і я ще дитиною прочитав про становлення автомобільної імперії Генрі Форда, вирішив: зроблю все, як він. Обов'язково всього досягну. Головне — усвідомлення поставленої мети, завзятість та бажання», — згадує Бочкарьов.
До Нижнього Новгорода він приїхав у 1989 р. — вступати до університету ім. Лобачевського.Олександр Бочкарьов: «У той час я вже «фарцював»:знаходив «блатні товари», жіночу білизну, наприклад. За вміння вибудовувати взаємини, за шампанське, за увагу, за дружбу я отримував доступ до дефіциту. Вже тоді зробив ставку на людський чинник. Вміння спілкуватися з людьми та юнацька гарячість дозволили вибудувати стосунки із завідувачкою однієї з баз. До речі, це призвело до того, що я чітко зрозумів, як треба організувати свою справу — бізнес будується однозначно на людських взаєминах».
Коли доходи фарцівників в Україні стали знижуватися, юний підприємець задумався про стабільність і влаштувався на роботу у велику нижегородскую компанию.«Я взагалі, читаючи Карнегі, мріяв точніше, планував, що підупрацювати у велику компанію, доб'юся зустрічі з її генеральним директором, доведу йому, що можу принести більше користі, ніж будь-хто з його менеджерів. Так і сталося. У 1992 р. я влаштувався менеджером із постачання в одну з двох найбільших торгових компаній міста — «Слов'янський купецький дім». Мотаючись до Москви, я привозив алкогольну продукцію: вино, коньяки, фінську горілку», — згадує Бочкарьов.
Через пару місяців напруженої роботи Олександр вибився в лідери з постачання.І тоді підприємливому менеджеру керівництво знайшло нову сферу діяльності, призначивши директором кафе «Лада» в Автозаводському районі. «Наймолодшому моєму співробітнику в тому закладі було 55 років. Звичайне «совдепівське» кафе, практично «їдальня». Я у директора не попросив жодної копійки на його розвиток. Їздив на птахофабрику, купував там по рублю вибракованих курчат Чорнорам'янської птахофабрики та торгував ними на вулиці в центрі Сормова, вже по 1 руб. 30 коп. На зароблені гроші купував фіранки, меблі та обладнання для кафе», - зазначає підприємець. Через рік роботи нового директора «Лада» перетворилася на цілодобове кафе з гарною кухнею, а директор незабаром отримав підвищення.
Так Олександр Бочкарьов дуже швидко пройшов шлях від менеджера до заступника директора з продуктів харчування великої торгової компанії нижче. Посада принесла нові знайомства, що знадобилися в майбутньому. Тому коли становище найманого менеджера перестало його влаштовувати, він без роздумів звільнився. Без копійки грошей, але з добрими зв'язками та збудованими відносинами з керівниками багатьох підприємств. 1994 р. він уперше усвідомив себе підприємцем — торгово-продовольча компанія «Саюс» розгорнула свою діяльність.
«У бізнесі моїм хрещеним батьком став ГеоргійАкінеєв, голова одного з обкомів КПРФ Далекому Сході. Я приїжджав туди, як заступник директора з продовольчих товарів у «Слов'янському купецькому будинку». Приїжджав, щоби закуповувати гречку в його оптовій компанії. Якось він запитав: «Не набридло тобі працювати на дядька»? Я сказав: «А хто мені допоможе, у мене немає ні багатих батьків, ні зв'язків» Він відповів: «Не засмучуйся, я даватиму тобі товар без грошей — на ньому і розкрутишся», — згадує підприємець.
У партнери Бочкарьов запросив свого приятеля-менеджера, який працював у його відділі у «Слов'янському купецькому будинку» — він досі залишається єдиним співвласником компанії. «Мій початковий капітал створювався виключно за рахунок добрих відносин та своєчасної оплати поставок. Знайомі директори постачали мені харчі без грошей — на чистій довірі. Спочатку привозили вагонами, потім ешелонами. З нами працювали і Угорщина, і Польща, і Австрія — тому що ми мали гарну кредитну історію: ми завжди все оплачували вчасно і досі дотримуємося цього правила», — наголошує бізнесмен.
«Не люблю перекупників»
Будні генерального директора компанії «Саюс» починаються обов'язковим дзвінком управителю з «допитом» про те, як минула ніч, чи не було НП, аварій, як працювало виробництво. О 9.00 у понеділок — оперативна нарада в компанії. Увечері – о 18.00 – підсумкова нарада та планерка наступного дня. Робочий графік керівника великої компанії серйозна перевірка на міцність. Жорсткі часові рамки ставлять під удар особисте життя, відсуваючи другого план сім'ю, друзів, рідних. Олександр Бочкарьов одружився, коли йому було 25 — тоді його бізнесу було вже три роки. «Я тоді думав, що заміж треба брати дівчисько з провінції, нерозпещену міським гламуром. І одружився зі скромною 18-річною дівчинкою з Богородського району. Це сьогодні я можу прийти додому о 10, іноді навіть о 9 вечора. А раніше повернутися до опівночі це означало рано. Іноді доводилося повертатися під ранок, причому з однієї причини: на той час ми самі мішки з борошном та цукром розвантажували, а зараз за нас це роблять вантажники. Напевно, моїй дружині було складно зрозуміти та прийняти мій спосіб життя. І ми розлучилися. З того часу я неодружений, але не бездітний», — жартує генеральний директор «Саюса».
«Побачиш на вулиці молоду сім'ю — тато, мама та дитина — і заздриш їх тихому щастю, маленьким проблемам. А маю проблеми іншого масштабу. Але щастя керівника зовсім інше. Для мене це коли я запускаю новий об'єкт, піднімаю людям зарплати, розвиваю бізнес», — формулює життєву позицію підприємець.
У пошуках свого щастя Бочкарьов активно переймає чужий досвід, часто їздить до Москви, за кордон.За його словами, це допомагає йому вдосконалюватися як керівнику. «Насамперед за кордоном я дивлюся, що б з їхніх технологій перетягнути сюди, навіть якщо тут це поки що не може працювати так само ефективно. Наприклад, був у Данії, побачив чудовий потужний млин. Я не люблю перекупників, тому вирішив запустити обмоло муки для свого хлібозаводу самостійно. Уклав контракт із великою компанією на пряме постачання млина. Привіз, змонтував, установив та запустив. Але працювати на такому високотехнологічному устаткуванні у Нижегородській області неможливо: у нас немає продовольчого зерна, один фураж. А привозити хороше зерно, молоть і відвозити виходить невигідно — зростає відпускна ціна. Тож млин розібрав, але не продаю. Раптом надумаю встановити її десь на півдні, де якісного зернабільше. А поки що — законсервував її», — розповідає Бочкарьов.
Цінова пропозиція великій політиці
Слід у історії нижегородського бізнесу Олександр Бочкарьов залишить напевно.Подібно купцям-золотопромисловцям Бугрову, Мамонтову і Блінову, він одержимий своєрідною ідеєю соціалізації суспільства. «Я дуже любив свою бабусю, яку нещодавно поховав. Саме вона мене виховувала, вона ж і прищепила думку: якщо не ви, молоді, то хто подбає про нас?
Свої політичні амбіції Бочкарьов розголошувати не соромиться: «Я вважаю, що сьогоднішня влада нищить наших людей похилого віку. Я боюся і не уявляю своєї старості в Україні. Коли ми зустрічаємося з друзями, ми маємо одну «хвору тему»: як забезпечити свою старість і пенсію коштами на рахунках. Причому не в Україні. Поки таких рахунків у мене немає, я ще розраховую на те, що зможу розгорнути свій бізнес настільки, щоб він був конкурентоспроможним і коштував дорого за будь-якої ситуації. А ситуації можуть бути різними — в Україні від суми та від в'язниці не зарікайся».
У сільгосппідприємстві, яким володіє пан Бочкарьов, у 2007 р. урожайність зернових становила 38 центнерів з гектара (у середньому в області – 15 центнерів). У господарстві підприємця відмовилися від хімічного прополювання бур'янів, на полях створюється трав'яна подушка з кореневої системи, що зберігає вологу. До сільського господарства має бути індивідуальний підхід, переконаний глава компанії. «Не можна застосовувати технології вирощування зерна, які використовували 50–70 років тому. А багато керівників сільгосппідприємств, на жаль, так і роблять: орють, перевертаючи по півметра землі. Ми ж культивуємо лише верхні шари ґрунту, не висушуючи його», — уточнює «фермер».
Коли один із представників нижегородського політбомондурозповідає про тонкощі оранки — звучить, самі розумієте. АлеБочкарьову якось віриш — підприємець, який народився в селі Хвощівка Богородського району, говорить про оранку зі знанням справи.У селі досі живе його мама і, не змінюючи багаторічної звички, він обов'язково їздить туди раз на два тижні. . Ставлення односельців до бізнесмена неоднозначне. «Особливо мене вбиває те, що найбільші мої заздрісники саме в селі, де я народився. Ми скупили там землі, на яких ніхто ніколи нічого не садив, оремо і сіємо, піднімаємо цілину. А на селі кажуть: «Ось, землею зайнявся, гроші, мабуть, зовсім уже подіти нема куди», — описує свої стосунки з селянами Олександр.
За таким же принципом, як і з хлібом — «своє дешевше» — підприємець забезпечує магазини «Саюсу» молочною продукцією. До групи компаній входить Чкаловський молочний завод, що дозволяє встановлювати у магазинах компанії низькі ціни. «Зараз я торгую своєю продукцією і у Самарі. Коли туди приїхав, виявилося, що там ціна на хліб ще дорожча, ніж у Нижегородській області. Хліб коштує 20 руб. - я продаю його за 11. Самарці в шоці. У мене там діють 16 пересувних тонарів у житлових секторах. І молоко у них я продаю по 19 руб. — це дуже дешево, але, наголошую, саме для молока. Тому що з'явилося багато дешевих сурогатів під написом «молоко» — хоча, якщо розводите сухе молоко водою, так і пишіть: молочний напій», — висловлює свою позицію підприємець.
У його планах — і далі знижувати ціни на хліб, але — «при хорошому врожаї», як він тут же обговорюється. Якщо враховувати, що щодня нижньому городці хліб не купують, то виходить, що цими кіосками користуються близько 40 тис. грн.чоловік на тиждень. І їм не по 20–30 років, вони не мають автомобілів, щоб їздити отоварюватись у дорогі супермаркети. Їм зручніше та дешевше купити продукти біля свого будинку. Не можна людей позбавляти цієї можливості», - переконаний Бочкарьов.
Переконаний він і в тому, що дешевше можна продавати не тільки продукцію власного виробництва, а й будь-який інший товар — наприклад, ліки в мережі аптек, що належить холдингу.«Сьогодні собівартість будь-якого продукту для мене та інших виробників — абсолютно однакова . Різниця у відпускній ціні складається з накладних витрат та ціни робочої сили. Якщо набрати на роботу родичів — до бухгалтерії, продавців, фасувальників — доведеться платити їм зарплату. І чималу. Саме так відбувається на інших підприємствах. У мене зовсім інакше. Давайте на прикладі аптечної мережі: у багатьох аптеках міста є своя завідувачка, свій бухгалтер, свій фармацевт, свій завсклад. У мене в аптеках немає нікого, окрім фармацевта. Система проста – всі аптеки холдингу «Саюс» підключені до єдиного розподільчого центру (РЦ). Там усі ліки, що надходять на склад, заносяться в комп'ютерну базу, а керівник РЦ сидить і контролює по табло, в якій аптеці чого і скільки є в залишках. Потім він відвантажує в кожну аптеку саме ті ліки, яких недостатньо. Завдання фармацевта — лише продавати ліки, він навіть не замислюється, що має на складі, а чого ні. Щоб утримувати роздутий штат, націнка має бути 40 відсотків — а в мене — 15%», — підкреслює бізнесмен. Це вміння — продавати товари, необхідні людям з будь-яким доходом, дешевшим, ніж в інших, — ось уже кілька років забезпечує Олександру Бочкарьову успіх у бізнесі.
В даний час я торгую своєю продукцією і в Самарі. Коли я туди приїхав, виявилося,що там ціна на хліб ще дорожча, ніж у Нижегородській області. Хліб там коштує 20 рублів – я продаю його за 11 рублів. Самарці в шоці.