Брендувати не можна рекламувати створюємо «правильний» контент
Залучити, утримати і знову
Але пам'ятайте: позиціонування та просування компанії – поняття близькі, але не рівнозначні. Звідси контент, спрямований на утримання або розрахований на залучення нових клієнтів, дуже відрізнятиметься. І якщо ваша мета - освоєння нових сегментів споживчого ринку, використання лого в контенті не уникнути.
У цьому випадку багато експертів радять осмислено включати брендову атрибутику в промо-матеріал і робити логотип «пульсуючим». Трюк полягає в природному вплетенні товарного знака в оповідальну нитку, внаслідок чого він не виглядає стороннім і, по суті, інтегрований у контент.
Як приклад подивіться вірусний ролик «The Guardian», випущений британською газетою в 2012 р. Розказана в кадрі історія ілюструє відкриту і неупереджену позицію видання на журналістській арені. При цьому логотип видання з'являється протягом усього ролика, але сприймається як природна складова сценарію.
Чого хоче користувач?
Після того, як ЦА позначено, наступний крок – виділити цільові групи, серед них – лідерів думок та вивчити їхні бажання, потреби, пріоритети. Це допоможе переглянути рубрикатор сайту, наповнити його «правильним» контентом та загалом виробити стратегію просування бренду з прицілом на потенційно зацікавлений онлайн-сегмент.
Іноді це може спричинити несподівані результати. Наприклад, у той час як більшість онлайн-ресурсів звеличує себе, продукцію і намагається перекроїти користувача під себе,KitKat просто влаштовує останнім свято байдикування.
Ви не повірите: на сайті нічого не відбувається (перевірте самі). Усюди маркетологи не тиснуть контентом у стилі«KitKat проти конкурентів», не переконують перекусити, не вимагають зареєструватися або поділитися думкою про єдиний у світі смачний батончик. Відбувається лише відпочинок – і нам це подобається… Ось допишемо статтю і знову повернемося на сайт – чудовий нехитрий ресурс для натхнення та релаксації.
"Sit or Squat" - це одна з моїх улюблених мобільних додатків, адже часом так важко знайти чистий громадський туалет. І я вдячний Charmin за те, що вони справді зробили щось корисне, а не обмежилися словами», – написав про додаток один із багатьох вдячних інтернет-користувачів. Його думку підтримують ще понад 811 тис. користувачів на Facebook, а це означає, що стратегія бренду компанією була розроблена правильна.
Звідси брендований контент – більш тонкий та націлений на довгострокову перспективу прийом: він дозволяє підтримувати позитивний бренд-імідж, сприяє нарощуванню зовнішньої маси посилань на корпоративний ресурс і в кінцевому рахунку збільшує конверсію.
Щоб не бути голослівними, порівняємо приклади:
Зовсім інший контент-метод у американського спортивного титану - Nike . Понад чверть століття компанія просуває свою брендову релігію «Просто зроби це!». Бренд-маркетологи Nike безперестанку радують нас своїми мотивуючими роликами, де замість заклику до покупки, закликають відкрити в собі нові можливості, стрибнути вище голови, піти наперекір долі.
Унікальний брендований контент
Був від Google - блискучий і грамотний приклад просування бренду. Але як бути, якщо жодних приголомшливих подій довкола компанії не відбувається? Саме час режисувати сенсацію. Наприклад, як це робитьRed Bull.
Екстремальна сутність брендупостійно підтверджується у дії: Red Bull спонсорує та організує нескінченний ряд навколоспортивних заходів. Але апогеєм слави і вершиною маркетингового успіху поза сумнівами стає амбітний проект Red Bull Stratos.
Австрійський парашутист Фелікс Баумгартнер піднявся на висоту 39014 метрів і здійснив стрибок зі стратосфери, подолавши звуковий бар'єр без будь-яких транспортних засобів. За онлайн-трансляцією події в мережі спостерігали понад 8 мільйонів людей – Red Bull вдалося зробити щось справді неординарне, цікаве та важливе. А тепер уявіть, якби одразу після приземлення австрієць вийняв і пред'явив камері баночку з логотипом енергетика, що окрилює…