Будки та вольєри для собак - досвід створення прибуткового бізнесу
Вибирай свій шлях
Вчися заробляти багато
Бізнес ідеї з низькими вкладеннями
Бізнес плани
| Переглядів всього: | 4473 |
| Переглядів сьогодні: | 3 |
| Опубліковано: | 2013-07-10 |
| Направлення бізнесу: | Собаківництво |
У Європі виробництво будок та вольєр - серйозний бізнес, у нас ця ніша практично порожня, конкуренція слабка
". в Європі виробництво будок і вольєр - серйозний бізнес, а в Україні ніша практично порожня. конкуренція слабка і в основному сконцентрована в Москві"
Сьогодні власним досвідом створення бізнесу з виробництва будок та вольєрів для собак поділиться з нашими читачами засновник компанії Гараєв Надір.
Надір, чим займається ваша компанія?
Понад 10 років займаємося виробництвом та продажем виробів для собак (вольєри, будки). Основний напрямок: роздрібна торгівля товарами повсякденного попиту (середньомісячні продажі 20 млн. рублів). Також ми займаємося виробництвом хлібобулочних виробів (приблизно 200 тонн на місяць), крім того виробляємо подушки з гречаною лузгою та чорну сіль. На початку 2000-х років збудували деревообробний цех для виробництва погонажу (вагонки, статевої рейки).
Багато хто думає про відкриття свого бізнесу, але далеко не всі в результаті його відкривають. Як ви прийшли до думки розпочати саме цей бізнес?
Рішення про відкриття даного напряму далося легко, т.к. додаткові інвестиції знадобилися лише на просування: обладнання та персонал уже були. А до цієї думки прийшли під час аналізу нових ринків збуту продукції деревообробки. Звернули увагу, що в Європі виробництво будок та вольєр – серйозний бізнес, а в Україні на тоймомент ніша була порожня.
З якими складнощами на початкових етапах ведення бізнесу ви зіткнулися?
1. Технічна проблема - розробка конструкцій виробів та відпрацювання технології виробництва.
Вивчили пропозиції виробників вольєр та будок з Німеччини та Голландії, вивчили спецлітературу щодо утримання собак у силових структурах, проконсультувалися з кінологами силових структур. Зібравши матеріали, почали продумувати конструкцію, т.к. Головна умова - розбірність конструкцій. Розробили, зібрали-розібрали-переробили. Зібрали-показали кінологам-переробили. Вивчили думки та рекомендації перших клієнтів, знову доопрацювали. Також конструкцію довелося пов'язати із габаритами автотранспорту. В результаті вийшла основа, яка використовується вже понад 10 років. Вносяться лише невеликі доопрацювання.
За вашими оцінками, якою є мінімальна сума, з якої сьогодні можна розпочати цей бізнес? Яке обладнання потрібно?
Суму мінімальних вкладень оцінити важко, т.к. все залежить від обраної схеми бізнесу:
Обладнання, необхідне для виробництва вольєрів та будок для собак:
Необхідне деревообробне обладнання: верстат стругальний 4-хсторонній (якщо погонаж виробляти самим), верстат торцювальний, верстат фугувальний, верстат циркулярний, ручний електроінструмент (шліфувальні машини, лобзик, циркулярка, фарбопульти).
Потрібне металообробне обладнання: обрізний верстат, зварювальний верстат, гільйотина, токарний верстат, ручний електроінструмент (шліфувальні машини, болгарка).
Для фарбування металевої частини вольєр потрібна сушильна камера з фарбопультом.
Крім усього цього потрібен і ручний інструмент.
Якщо достатньо коштів на інвестування, можназакуповувати нове обладнання у спеціалізованих компаній (наприклад «Камі-верстатоагрегат»), але цей варіант дуже дорогий і, якщо проект розрахований тільки на вольєри та будки, то не прийнятний.
Інший варіант - пошукати обладнання бу на підприємствах, що простоюють або банкрутують, т.к. можна знайти досить працездатне обладнання за дуже привабливими цінами. Якщо на прикметі є хороший механік, цей варіант – найкращий.
Сушильну камеру доведеться будувати самим.
3. Розміщення замовлень у місцевих виробників та продажу з використанням сайту (як представника) - сума мінімальна (1,0 тис. рублів на місяць);
4. Продажі як торговий представник - немає витрат, але набувається досвіду продажів
Переважно почати з п.4 і підніматися до п.1, щоб мінімізувати ризики
Чи існують якісь додаткові адміністративні вимоги (до приміщення, досвіду фахівців та ін.)?
Особливі вимоги до приміщення: опалювальне, з гарною вентиляцією.
Потрібні складські площі для зберігання металу та пиломатеріалів – площі залежать від віддаленості від постачальників та економічної доцільності частоти поповнення запасів.
Приміщення цехів: зварювальний, деревообробний та фарбувальний повинні забезпечувати протипожежну безпеку, повинні бути ізольовані один від одного.
Висота стель не менше 3-х метрів. Розмір площ залежить від обсягів виробництва, але не менше 50 кв. метрів за кожен цех.
Окремо має бути складальний цех із площею мінімум 100 кв. метрів. Також доведеться містити невеликий неопалювальний склад для готової продукції.
Бажано мати також неопалюваний склад чи двір для площею 500 кв. метрів для збираннявольєр для розплідників (у разі довжина комплексу вольєр може досягати 20-30 метрів.
Вимоги до виробничого персоналу - стабільність персоналу (виробничі робітники та монтажники)
На чому можна заощадити та на чому економити не варто?
Заощаджувати за рахунок погіршення якості матеріалів не варто. Можна економити з допомогою організації виробництва з технології fordog у своїй регіоні, т.к. у цьому випадку значно знижуються транспортні витрати на доставку.
Як довго ви окупали початкові вкладення?
Т.к. цей бізнес був організований тоді, коли практично не було конкурентів, витрати окупилися в період менше року
Чи існує сезонність у вашому бізнесі? Як вирішуєте проблему низьких сезонів?
Активізуємо роботу з кінологічними службами силових структур, хоча це не вихід через тривалість процесів їхньої «обробки», але це згладжує піки. Крім того, активізуємо роботу з муніципалітетами та поставляємо їм контейнери для сміття, урни, лавки тощо.
На підбір яких фахівців варто звернути особливу увагу. Як ви вибирали ключових співробітників? Які вимоги до підбору фахівців? На що слід звернути увагу? Яку схему оплати ви практикуєте (відрядну, відсоток від продажу, оклад)?
Т.к. ми розташовані у селищі, то тут кожен кожного практично знає. Для робітників важливим є саме володіння своєю робочою спеціальністю. Плинності практично немає. Оплата відрядна, косяки штрафуються.
Усі важливі, особливо продажники та монтажники
Спробую перерахувати те, що пробували. Брали участь у виставці "Зоосфера" та кількох виставках собак – результати дуже погані, тож відмовилися.
Намагалися залучити через сайт, організуючи на ньому різніфотоконкурси, це дало відвідуваність, але не продаж.
Поширення листівок перевірили у локальних районах Казані та Йошкар-Оли, що дало нульовий результат. Але замовлення з Москви говорять про ефективність листівок, проте в цьому регіоні ми їх поширюємо тільки в тому селищі, куди приїхали для виконання замовлення.
Мабуть, слід саме в цьому напрямку працювати, тому що постійно є повторні замовлення саме з цього селища. Емейл-розсилки (не спам!) теж не принесли бажаного результату.
Переважна більшість клієнтів приносить сайт (приблизно 70%), а 30% приходять за рекомендаціями клієнтів (навіть через 5 років таке буває). Пробували організувати співпрацю через розплідники собак, але власники розплідників не мають часу і бажання займатися «супутнім» товаром.
Що ви можете сказати про конкуренцію у вашому бізнесі?
Конкуренція слабка і переважно сконцентрована у Москві. При цьому ми примудряємось виробляти багато продажів у Москві, перебуваючи від неї в 900 км. У регіонах поки що абсолютно немає конкуренції і той, хто першим зуміє охопити свій регіон, буде поза конкуренцією.
Чи позначилася на вашому бізнесі економічна криза?
Спочатку продажі впали, але тепер все відновилося.
Як ви бачите перспективи подальшого розвитку вашого бізнесу? Чи плануєте ви розширюватися або відкривати суміжні напрямки?
Відкривати суміжні напрями ми плануємо, т.к. і тут повно роботи. Досвід роботи такого бізнесу в Європі показує, що цей ринок зростатиме.
Повторюся, що ринок зростатиме. Поки що він розвивається лише у мегаполісах і ми обов'язково думатимемо про стратегію збільшення продажів у мегаполісах. Навіть елементарний аналіз інтернету показує зростання кількості фірм.виробників. Коли ми розпочинали виробництво, то в Рунеті була тільки одна компанія, що пропонує вольєри та будки, але вона не спеціалізувалася на них, а була і є розплідником. А зараз лише в Україні можна нарахувати щонайменше 10 фірм (практично все в Москві), і стільки ж в Україні (хоча років 5 тому не було жодного).
Для себе ми ставимо завдання: у радіусі до 1000 км. від нас створити мережу представників (агентів) тощо. пошуку клієнтів «на місцях», т.к. дуже небагато потенційних клієнтів схильні довіряти «на відстані». Якщо вирішимо це завдання, то розширимося?
Раніше, нижче, я вже писав, що ми хочемо дати можливість усім, хто не перебуває в зоні наших безпосередніх інтересів (1000 км), організувати виробництво та продаж вольєр та будок – це, по суті, обґрунтовано бажанням «розкачати» ринок цих товарів.
Маючи свій досвід, що б ви порадили тим, хто тільки планує розпочати цей бізнес?
Рекомендував би розпочати з організації продажів, щоб відпрацювати схему ведення бізнесу:
1. Вивчити товар та навчиться його пропонувати
3. Після того, як підуть перші продажі, почати шукати можливість організації власного виробництва, прорахувавши, що "цікавіше": перепродаж, агентська винагорода, виробництво підрядниками, власне виробництво
Чому я звернувся до такого інтерв'ю?
Справа в тому, що доставка вольєр та будок на відстань понад 1000 км в один кінець призводить до значного подорожчання і це відлякує багатьох клієнтів.
Водночас у кожному регіоні є люди, які зможуть організувати подібний бізнес із мінімальними витратами, проблема лише в тому, щоби стартанути.
Витрачати гроші на створення та підтримку сайту - навряд чи економічно вигідно для роботи врегіоні. Та й покупцю замовляти у нас невигідно через віддаленість.
Тому ми вирішили дати можливість усім охочим спробувати себе в цьому бізнесі з мінімальними витратами, адже за такого розкладу з нашою підтримкою можна організувати виробництво у всіх республіках колишнього СРСР.