Бути партнером Samsung вигідно Дистриб’юторська компанія MICS
Компанія Samsung, світовий лідер ІТ-індустрії, найбільший постачальник обладнання займає провідні позиції у багатьох ринкових нішах. Досить сказати, що торік оборот компанії становив 117 млрд. дол. За цим показником Samsung набагато випереджає своїх конкурентів. Зокрема, компанії вдалося обійти Siemens і Hewlett-Packard, ставши таким чином найбільшим за цим показником технологічним вендором. Один із пріоритетних напрямків діяльності Samsung — випуск та просування друкувальних пристроїв. В останні роки компанія активно розвивала цей бізнес і досягла значних успіхів на світовому та українському ринках. Так, за даними аналітичної компанії IDC, в 2009 р. Samsung стала гравцем номер один в Україні на ринку монохромних і кольорових МФУ. У сегменті лазерних пристроїв формату А4 частка виробника у нашій країні досягла 32%. Треба відзначити, що Samsung послідовно зміцнювала свої позиції в даному сегменті та збільшила присутність на ринку навіть під час кризи. Згідно з IDC, у 2006 р. частка вендора становила 18%, у 2007 р. - 20%, а в 2008 р. - 25%.
Лідируючі позиції Samsung підтверджено й іншими аналітичними компаніями. Наприклад, у звіті ITResearch, присвяченому аналізу українського ІТ-ринку в I півріччі 2010 р., йдеться, що за кількістю проданих принтерів та настільних МФУ лідирували Canon, Hewlett-Packard та Samsung (перераховані в алфавітному порядку), на їхню частку припало майже 75 % ринку.
Як підкреслюють фахівці Samsung, своїм успіхом компанія багато в чому завдячує партнерам. Адже охопити всі ринки та продавати продукцію у всіх, зокрема найвіддаленіших, регіонах без великого пулу партнерів було б неможливо. Тому виробник у своїй роботі завжди спирався на гравців каналу збуту, роблячи всеможливе для підтримки партнерів, інвестуючи чималі кошти у розвиток партнерських програм та підвищення прибутковості бізнесу своїх дистриб'юторів та дилерів.
Основні етапи участі дилерів у партнерській програмі Samsung схематично можна описати так: реєстрація; бізнес планування; продаж пристроїв та підтримка клієнтів; одержання підвищеного прибутку.
Партнерська політика компанії Samsung у 2009 р. відзначена нагородами (за кращу партнерську програму) у США та Німеччині. Гравці українського каналу збуту, без сумніву, оцінять усі переваги роботи з вендором і в черговий раз зможуть переконатись у тому, що співпраця з Samsung – це вірний та надійний шлях до успіху.