Читати Метод гарбуза

  • ЖАНРИ
  • АВТОРИ
  • КНИГИ 563 946
  • СЕРІЇ
  • КОРИСТУВАЧІ 510 529

Випадково дізнавшись про фермера, який рік у рік вирощує гігантські гарбузи, він зацікавився його методом і з'ясував, що насправді є багато спільного між тим, як виростити врожай і виростити бізнес.

Метод гарбуза. Як стати лідером у своїй ніші без бюджету

Уявіть, що ви хочете купити гарний гарбуз. Ви саджаєте своїх дітей у машину та їдете на найближчу ферму. Коли ви добираєтеся туди, то бачите безліч помаранчевих, зелених і коричневих плодів. Ви шукаєте ідеальний гарбуз, але на вигляд вони всі однакові. До того ж багато поганих: або тріснули, або пом'яті, або моторошно нагадують вашу тещу.

І тільки коли ви вже заплутали в лабіринті грядок, ви виявляєте її - найбільший гарбуз з усіх, що вам доводилося бачити. Вона величезна, як "великий гарбуз" Чарлі Брауна [1] . Вона така велика, що важко повірити, що вона справжня.

Гарбуз як магніт притягує інших людей. Вони йдуть полем, не помічаючи інших, менших гарбузів, їхні погляди прикуті до помаранчевого гіганта. Лисий хлопець дивується: "Як це взагалі можливо?" Застебнута на всі гудзики жінка зауважує: "Зрозуміло, що це генна мутація". Хлопчик - школяр молодших класів передбачає: "Напевно, у фермера є якісь суперсекретні вітаміни для овочів!" Здивований і спантеличений тінейджер каже: "Чувак, вона виглядає, ніби Джабба Хатт [2] обрухав баскетбольний м'яч".

Є щось абсолютно чарівне в тому, щоб бути найвищим досягненням, чи то найсильнішим, чи найшвидшим, чи найунікальнішим. Фермер зі своїм екстраординарним гарбузом на полі виграє. У будь-кого.

Те ж саме і для підприємця. Однак більшістьпідприємців пихкають, щоб зрештою отримати маленькі, звичайні, нічим не примітні гарбузи. У бізнесі як на фермерському полі: маленькі компанії, які вирощують подібні невдахи, настільки незначні, що споживачі часто не бачать їх, розчавлюють або без роздумів залишають гнити на баштані.

Щоб виростити успішний бізнес, ваша компанія має бути неймовірно привабливою. Посередності програють, їх залишають гнити у полі. Тільки унікальні – найкращі – перемагають.

Ви, мабуть, думаєте: “Дякую, капітане! Але невже ти і справді вважаєш, що я тут надриваюся щосили, щоб побудувати убогу середню компанію? Ти вже краще скажи, що ще я маю зробити, щоб бути кращим”.

Все просто. Вам не потрібно робити більше – вам потрібно діяти по-особливому. Вам слід уявити себе фермером, який вирощує гарбузи.

Так, ви все прочитали правильно. Фермер, який вирощує гарбуза. Але не просто якимось фермером, який вирощує гарбузи. А навіженим, схибленим, у комбінезоні, фермером, що жує соломинку, вирощує гарбузи, – одним із тих людей із сільського ярмарку, що присвячують своє життя вирощуванню п'ятисоткілограмових гарбузів, про які розповідають у вечірніх випусках новин. Виявляється, що ці фермери краще, ніж будь-хто інший, знають секретну формулу серйозного підприємницького успіху: садити родючі насіння, розпізнавати найбільш перспективні гарбузи, знищувати ті, що залишилися, і вирощувати лише ті гарбузи, які мають найбільший потенціал.

У цій книзі я розповідаю, як, застосовуючи ті ж стратегії, які використовують фермери для вирощування своїх гігантських гарбузів (і використовую я, дуже оригінально називаючи їх Методом Гарбуза), я зміг запустити дві компаніївартістю кілька мільйонів доларів до свого тридцятого дня народження, завоювати погану славу у топових фірм, а потім по черзі допомогти останнім радикально виростити свій бізнес. Я не тільки поділюся історіями свого та їхнього успіху, але й, що найважливіше, навчу вас застосовувати ці ж ідеї у вашому бізнесі.

Ви почали свій бізнес не для того, щоб зливатися з іншими, важко зводити кінці з кінцями або заощадити на приватний будинок для людей похилого віку. Ви почали свій бізнес, тому що ви хотіли побудувати щось дивовижне, що істотно змінює якість вашого життя.

Стіва Джобса всі вихваляли за його численні успіхи та інновації, і немає жодного сумніву в тому, що Apple стала однією з по-справжньому видатних компаній на планеті завдяки саме його баченню. Але його внесок виходить за межі інновацій. На момент смерті Джобса в Apple працювали майже 47 тисяч співробітників, тисячі субпідрядників, і так чи інакше компанія надихнула безліч підприємців на створення бізнесу, який обслуговує Apple і її клієнтів. Це величезний внесок у нашу культуру, що виходить за межі того, як ми слухаємо музику або спілкуємося зі світом.

Тепер це легенда.

І ви також зможете виростити легендарну компанію.

І ви вже це знаєте. Ви знаєте, що для того щоб бути успішним, ви повинні бути найунікальнішим гарбузом на полі. Я написав цю книгу не заради того, щоб сказати це вам. Я написав цю книгу, щоб показати вам, як саме виростити її, дати вам перевірену працюючу систему, яка звільнить вас з підприємницького капкана і створить найбільш привабливий бізнес у вашій індустрії.

Я написав свою першу книгу "Стартап без бюджету" [3] для тих, хто хоче розпочати свою справу, але думає, що для цьогойому бракує освіти, ресурсів, імпульсу, кваліфікації та капіталу. Я написав її для мільйонів людей, які подають надії, які не бояться важкої роботи і використовують свій шанс для того, щоб досягти поставлених цілей. Я написав цю книгу і для того, щоб забезпечити підприємців інструментами, необхідними для успіху у фазі стартапу власного бізнесу. Та книга була про посів насіння, а ця – про те, як виростити з нього великий урожай.

Тому я знаю з перших рук, що протверезна статистика справедлива. Підприємці намагаються щосили, але, спіймані в капкан нескінченного процесу "продай це - зроби те", вони починають думати, що ситуація безнадійна, безвихідна, а самі вони потрапили в пастку. Не важливо, скільки ночей безперервно вони працювали, не важливо, скільки футбольних матчів своїх дітей вони пропустили, - більшість підприємців не в змозі підібратися хоч скільки-небудь близько до мультимільйонної позначки і навіть набагато меншого показника.