Чому у нас не буває розпродаж
На зовнішніх ринках жорстка конкуренція. Як підвищити конкурентоспроможність білоукраїнського товару на зовнішньому ринку, де взяти висококваліфікованих співробітників та чому у нас не буває розпродажів? На ці та інші питання «ЕГ» відповів генеральний директор успішного та відомого далеко за межами Білорусі підприємства «Мілавиця» Дмитро ДИЧКОВСЬКИЙ.
— У нас негативне зовнішньоторговельне сальдо, у зв'язку з чим експорт оголошено пріоритетом. Ви як підприємство-експортер відчули на собі, що ви стали важливішими для держави?
— Ні, ми нічого нового не відчули просто тому, що ми й раніше були пріоритетними. За 2007 р. позитивне зовнішньоторговельне сальдо на «Мілавіці» становило понад 22 млн. EUR. Нині серйозних проблем, які вимагали б рішення всередині Білорусі, у нас немає. З труднощами доводиться стикатися на зовнішніх ринках, де дуже жорстка конкуренція, серйозні місцеві гравці та працюють міжнародні компанії.
— Які фактори впливають на конкурентоспроможність вашої продукції за кордоном?
— Конкурентоспроможність — це різниця між тим, якою ціною ви можете продати, і тими витратами, які ви можете собі дозволити. Щодо витратної частини, то у нас завдяки ефективному виробництву тиск високих зарплат частково компенсується через аутсорсинг швейних операцій у регіони РБ. Щоправда, у нас вагома сировинна складова, її частка у собівартості нашої продукції десь 60%. Саме ця частина для нас є найбільш значущою з погляду впливу на нашу конкурентоспроможність. Для її зменшення ми активно працюємо із постачальниками. Наприклад, ми маємо великі відстрочки — до 120 днів — від постачальників. Ми маємо від них та інші спеціальні умови,конкурентні ціни, найнижчі, т.к. ми є одним з найбільших покупців, ексклюзивні дизайни.
— А податкова складова? Наскільки вона велика і як це впливає на конкурентоспроможність?
— Ви сказали, що розміщуєте ваші виробництва у регіонах. А чи не плануєте скористатися можливістю отримати пільги за Декретом № 1, відкривши виробництво в якомусь із малих міст Білорусі?
— Так, близько 60% продукції ми виготовляємо на інших підприємствах з виробничо-технічної кооперації, які перебувають у всіх сферах РБ.
Ідея залучити бізнес до малих міст хороша, але маленьке місто — це «маленька» робоча сила. У нас дуже висока трудомісткість виробництва, тому нам необхідно розміщуватися в регіонах, де є більш-менш велике місто, яке могло б постачати нам трудові ресурси. У маленьких містах добре розвивати виробництво якихось мікрочіпів або схем, де все роботизовано і потрібен лише один керуючий.
— Багато виробників говорять, що розміщення виробництва в регіонах заважає відсутність там кваліфікованої робочої сили. Що говорить про це ваш досвід?
— З такою тезою я однозначно не згоден. Адже ми в регіони переносимо свою технологію, яка вже відпрацьована, і ми контролюємо її дотримання. Понад те, цим переносимо туди культуру свого виробництва, культуру спілкування. Ми шукаємо виробничу базу, яка б за профілем відповідала нашим вимогам, та інвестуємо в неї, щоб довести до рівня «Мілавиці». У тому числі й за рівнем кваліфікації робочої сили.
— Часто доводиться чути, що у нас складно знайти добрих фахівців, особливо таких ексклюзивних професій, як, наприклад, дизайнерів. Ваша практика підтверджує чи спростовує цейтеза?
— На «Мілавіці» є добрі дизайнери. Більшість із них — випускники наших вишів. Щоб вони відповідали нашим вимогам, ми їх вирощуємо. Вони мають доступ до того, чого має доступ французький або італійський дизайнер. Вони відвідують багато виставок, підписаних на всю необхідну літературу, модні журнали. Кілька років тому ми розпочали практику залучення європейської дизайнерської експертизи. Частину ескізів колекції для нас готують французькі та італійські дизайнери. Причому у співпраці з нашими. Кожна колекція має робочі групи, які працюють над моделями. Вони мобільні та рухливі.
— Доводилося чути скарги виробників на складності із ввезенням до нашої країни зразків тканин, виробів. Чи відчуваєте ви цю проблему?
— На жаль, так, із зразками біда. Ми пишемо, просимо, пропонуємо різні варіанти, але поки що безрезультатно. Кожен зразок має пройти складне та тривале оформлення, а це втрачений час, ну і, звичайно, гроші.
— На нещодавньому засіданні РКД обговорювалися проблеми державного регулювання ціноутворення. Чи актуальні вони для вашого підприємства?
— Зважаючи на те, що 80% нашої продукції йде на експорт, можна сказати, що таких проблем немає. Сформований рівень роздрібних цін для торгівлі вкрай недостатній. Адже магазин має величезні фіксовані витрати, особливо якщо це орендоване приміщення в сучасному торговому центрі. Важко працювати. Наприклад, неможливо повноцінно застосувати основний інструмент позбавлення залишків, такий як розпродажу. У нашій ситуації можна знизити ціну на 10-20%. То це не розпродаж, розпродаж — це 70%.
— Тож у нас і немає розпродажів у європейському розумінні цього слова?
— У Європі спочатку націнка всередньому ціновому сегменті - 200-250% до вхідної ціни. У цій ситуації без проблем можна знизити на 70%, коли пройшов сезон, і це не продалося ні з мінус 30%, ні з мінус 50%. Однак треба розуміти, що 60% колекції продається за першою ціною, коли є всі розміри та кольори (у разі одягу та білизни, наприклад). Теоретично наш виробник може зробити націнку у роздріб 200% (наприклад, ми у своїх магазинах), але хто це купить, якщо рівень роздрібних цін склався? Тому вихід - або знижувати витрати, тобто вхідні ціни в магазин, або виводити на ринок принципово новий продукт. Поки що у європейських виробників одягу витрати нижче, т.к. виробництво розміщено у країнах із низькою заробітною платою і новий продукт з'являється швидше. Думаю, що поступово й наші підприємства досягнуть успіхів у зниженні витрат і створенні нових продуктів і ми також матимемо повноцінні розпродажі.
Розмовляла Валентина ВЕШТОРТ, «Економічна Газета»