Чому засновник Wikimart відкрив бутік дитячого одягу Інтернет Інтернет та ЗМІ
Засновник одного з найбільших і відомих інтернет-гіпермаркетів в Україні Wikimart Максим Фалдін створює новий бізнес. Невеликий інтернет-бутик дитячого одягу Little Gentrys працює на ринку лише рік і вже досяг річного обороту 100 мільйонів рублів. Втім, сам Максим Фалдін стверджує, що Little Gentrys — це лише початок нового бізнесу, який обіцяє стати більшим за Wikimart. Його нова компанія будуватиметься за принципом Novikov Group: згодом єдина платформа зв'яже кілька нішевих інтернет-магазинів різної спеціалізації. Про те, як будується його новий бізнес, і чому підприємець вирішив почати з невеликого бутіка, розповів сам Максим Фалдін.
Крок перший. Грамотно вибрати ринкову нішу
Крок другий. Створити концепцію
Втім, дитячих інтернет-магазинів на ринку багато, наша концепція мала чимось відрізнятися від них. Ми вирішили робити не просто інтернет-бутик, а LifeStyle-проект. Суть у тому, щоб не просто запропонувати споживачеві товари, а орієнтуючись на спосіб життя батьків створити магазин «кращого дитинства». Кожен з батьків, який хоче забезпечити своїй дитині найкраще дитинство, — наш постійний покупець, з яким ми активно працюємо. Ми показуємо йому, що гарно. Даємо велику кількість інформації: отак можна одягнути дитину до школи, отак — у дитячий садок, отак — на свято. Це як із мотоциклами Harley-Davidson: цей бренд продає не просто мотоцикли, а стиль Harley-Davidson. Саме на цьому етапі ми стали прораховувати, скільки нам обійдеться студія, де і як ми фотографуватимемо речі, робитимемо гарні каталоги.
Крок третій. Створити стратегію
Крок четвертий. Залучити інвестиції на закупівлю колекцій
Зараз мизалучаємо гроші до оборотного капіталу, кошти потрібні на закупівлю нових колекцій відомих брендів. На інвестиційному майданчику StartTrack ми залучили 8 мільйонів рублів у вигляді позик та плануємо залучити ще 20 мільйонів. Ми працюємо і з банками, це дешевше, адже відсоток за кредитом у них значно нижчий. Але гроші на закупівлю товару потрібні нам до певного терміну (якщо колекцію одягу не замовити заздалегідь, то торгувати не буде чим), а банку нічого не варто «підвісити» кредит і видати його через шість місяців.
Крок п'ятий. Будувати амбітні плани
Разом з усією командою ми вчимося комерції у сегменті fashion. Світ fashion з його сезонністю та замовленнями був для нас новим. Проте досить швидко ми зрозуміли, що, працюючи в концепції LifeStyle, потрібно торгувати не лише чужими, а й власними брендами. Асортимент інших марок потрібно доповнити, адже ми маємо задовольняти усі смаки, надаючи широкий асортимент одного рівня якості. Та й навіщо віддавати брендам свою маржу, якщо можна створювати колекції, заробляти самим та пропонувати споживачеві цілком прийнятні ціни? Разом з італійськими дизайнерами ми вже зробили власну марку дитячого взуття Barabau, яке вироблятиметься в Італії, у нашому магазині ця марка з'явиться вже навесні. Згодом під власною маркою ми продаватимемо і одяг.
За планом через рік ми маємо досягти обороту 300 мільйонів рублів, у 2017-2018 роках проект має вийти на прибуток та окупити початкові інвестиції. А до 2020 року (згідно з нашими планами) прибуток, який приноситиме Little Gentrys, дозволить запустити інші «вертикалі бізнесу», тобто відкрити нішеві магазини-бутіки з продажу інших видів товарів.
Якщо ви хочете вкласти кошти або залучити інвестиції у свій проектчерез StartTrack, можете зареєструватися та подати заявку на офіційному сайті майданчика.
Стаття підготовлена за матеріалами StartTrack