Цілі рекламної акції
На початковому етапі планування просування будь-яких товарів серед покупців необхідно визначитися з цілями промоції кампанії, від яких можна буде відштовхуватися при створенні плану подальших дій та реалізації всього проекту.
Стратегічні
Рекламні акції, що мають стратегічні цілі проводяться збільшення обороту продукції, поліпшення показників продажу та кількості постійних клієнтів. Основне їхнє завдання - стимулювати довгостроковий попит на продукцію компанії за рахунок:
- залучення нових покупців, перемикання їх із марок конкурентів на свій товар;
- утримання постійних клієнтів, прихильників марки;
- збільшення обсягу одноразової закупівлі постійних покупців.
Найчастіше дія проектів стратегічного характеру досягається рахунок інформаційних механік, семплінга, дегустацій, програм лояльності. При проведенні таких акцій рідко використовуються суттєві цінові послаблення для покупців, за винятком програм лояльності, де можуть накопичуватися бали для отримання подальших подарунків або грошового відшкодування. Знижки та спецпропозиції не мають довгострокової дії та не підходять для досягнення стратегічних цілей. А їхнє надмірне використання може призвести до здешевлення бренду в довгостроковому плані та до значних матеріальних втрат для виробника.
Специфічні
Рожеві
І остання група - це разові цілі, пов'язані з певними подіями, що відбуваються не часто, але дають додаткове емоційне забарвлення заходам та привід для звернення до споживачів з різними спецпропозиціями, святковими знижками, розіграшами лотерей. Наприклад, проведення промо акцій напередодні Новорічних та Різдвянихсвят, проекти, приурочені до ювілею фірми або до запуску нової лінійки товарів, мають разовий характер і вирішують вузьке завдання стимулювання купівельної активності на короткому відрізку часу.
Подібні заходи дозволяють використовувати потрібний момент, чи то свято, чи інформаційний шум від масової промо кампанії, для отримання додаткового прибутку, залучення нових покупців, зростання продажів. Механіки акцій при цьому можуть бути найрізноманітніші, основна умова - відповідність образу бренду та події, до якої приурочено захід.