Ціноутворення знижуємо витрати та моніторимо конкурентів.
Сьогодні ми продовжуємо вивчати непросте питання ціноутворення в аптеці. Минулого випуску «Фармкружка» ми докладно зупинилися на проблемі вибору цінового позиціонування та визначення купівельного попиту. Ще два етапи у процесі встановлення ціни товари аптечного асортименту: облік власних витрат і рівень цін конкурентів.
Нижче, ще нижче
Недоліки, регулярні і змінні, можна і необхідно прагнути знижувати. Бо чим вищі витрати аптеки, тим гірше. Зрозуміло, що, порівняно з виробником або з тим самим постачальником, аптечне підприємство має значно менше можливостей для скорочення витрат. Але ці можливості у неї таки є.
Способи оптимізації витрат
Оптимізація витрат на закупівлю товару
Неважко знайти дистриб'ютора, який відпускатиме вам товар за низькими цінами, але за це можна поплатитися якістю, нерегулярністю постачання та іншими неприємностями. Тому постачальника краще вибирати нехай і дорожче, але надійного в усіх відношеннях. А ось із ним уже можна розмовляти про знижки. Звичайно, у одиночної аптеки отримати суттєві знижки на покупку товару навряд чи вийде, тут усі козирі у мережевих аптек. Однак і для «одинаків» є вихід. Можна утворити так званий закупівельний кооператив: ви домовляєтеся з такими ж одиничними аптеками та робите загальні закупівлі товару. Обсяг замовлення відразу зростає у рази, дистриб'ютор охоче дає знижки. Як варіант, можна спробувати поговорити з виробником про зниження закупівельних цін, наприклад, в обмін за більше місце на полиці та розширення асортименту.
Оптимізація товарних запасів
Чи не замовлений вчасно товар, прострочена продукція, якачомусь завалялася на складі, — це зайві витрати, яких можна було уникнути. Достатньо мати хорошу програму автоматизації та вміти грамотно з нею працювати — і проблем із управлінням закупівлями та товарними залишками не буде.
Оптимальне використання торгових площ
Правильне розкладання товару не тільки допоможе оптимально використовувати простір аптеки і зробити ваш торговий зал максимально зручним для покупців, але й активно стимулюватиме продажі. Не забувайте, що до 60% покупок робиться імпульсно. Головне, правильно розташувати товари імпульсного попиту, супутню продукцію тощо.
Оптимізація системи продажів
Не забувайте регулярно звіряти тенденцію розвитку вашої аптеки з поставленою метою розвитку аптеки та потребами цільової аудиторії. Цілком може статися, що на якомусь етапі доведеться внести певні корективи, змінити формат продажів. Звичайно, це вимагатиме серйозних витрат, але згодом вони з лишком себе окуплять. Головне, не пропустити момент, коли необхідно буде щось.