Дилерство медичного обладнання підводне каміння цього бізнесу
Ті, хто планує відкрити свій бізнес і стати дилером, повинен розуміти, що на ринку є напрямки та компанії, до чиєї дилерської мережі увійти дуже легко, а є ті, укласти договір з якими практично неможливо.
Одним із таких напрямків є сфера охорони здоров'я, а саме – медичних товарів та обладнання. Варто почати з того, що сам собою цей ринок досить специфічний. Отримати замовлення на постачання обладнання чи тих чи інших матеріалів можна, як правило, за допомогою тендерів. Але навіть беручи в ньому участь, невеликі компанії стикаються з тим, що організатори тендеру не поспішають співпрацювати з незнайомими ним фірмами, а отже отримати замовлення виявляється досить складно.
Єдиний спосіб стати повноцінним учасником цього ринку – це увійти до дилерської мережі будь-якого великого виробника медтехніки. Як правило, знайти вже існуючих дилерів тієї чи іншої компанії легко – інформація про них знаходиться у відкритому доступі до Інтернету. Однак стати дилером і приєднатися до цієї мережі буде досить непросто.
Спочатку представники компанії ретельно вивчать інформацію про компанію, ознайомляться з рівнем підготовки її співробітників, розглянуть і професійний досвід. Продавати медичну техніку та обладнання не рівнозначно тому, щоб продавати вікна чи двері, тому перевага віддаватиметься компаніям, які так чи інакше мали справу з цим напрямком бізнесу.
Знайти виробників медичної продукції, зацікавлених у реалізації свого товару за допомогою дилерів, можна на спеціалізованих порталах. Наприклад, на порталі БіБос.ру в розділі «Оптові пропозиції» http://www.beboss.ru/dealer/. Тутзнаходиться широка база компаній, які займаються виробництвом медичного обладнання, комплектуючих матеріалів для медичної техніки та іншої продукції.
Але вирішуючи займатися бізнесом у сфері медичного обладнання, компанія повинна розуміти, що цей ринок є досить жорстким і триматиме їх у постійній напрузі, змушуючи вдосконалювати свою кваліфікацію, навички, зв'язки.