Дискаунтери перемагають по-крупному
Найвідоміші імена у світі дискаунтерів – Aldi та Lidl. Однак є й інші – такі як Biedronka та Penny Market, відомі на локальному рівні. Багато років ці магазини відносили до формату дискаунтерів, але сьогодні вони стали чимось більшим, ніж просто точкою продажу з низькими цінами та обмеженим асортиментом.
В одній Великій Британії ми спостерігаємо зростання числа дискаунтерів з 700 до 1100 за останні 10 років. Британські покупці ходять до своїх магазинів на регулярній основі, і продажі Aldi та Lidl зросли більш ніж на 20% з 2013 по 2014 рік. Впевнене зростання не змусило себе чекати і цього року. На жаль, великі супермаркети, такі як Tesco та Sainsbury's, вже починають поступатися дискаунтерам, втрачаючи частку від пирога, який не стає більше.
«Побудуй його, і вони прийдуть» — стало найпоширенішим поясненням зростання дискаунтерів по всій Європі, проте їхнє зручне розташування — це лише одна сторона питання. За останні кілька років дискаунтери збільшили свою частку та кількість магазинів у більшості країн Європи. Формат був побудований на пропозиції продуктів за вигідною ціною для того, щоб підштовхнути зростання обсягів продажу. Асортимент у таких магазинах був зазвичай мізерний і, в ряді європейських країн, приватна марка мережі дискаунтерів (СТМ) не мала великої довіри серед споживачів. Проте ситуація змінюється: дискаунтери вивели свої СТМ на новий рівень, впевнено конкуруючи за ціною та представляючи гідний рівень якості.
В Україні розвиток дискаунтерів йде на тлі кризової економічної ситуації, що поряд з іншими факторами впливає на перемикання покупців саме на цей формат магазинів. У 2015 році порівняно з 2013 сукупна кількість точок «Магніта», «П'ятірочки» та «Діксі» зросла на 50%, причому найбільш динамічнарозвиток відбувається на Уралі та в Сибіру. Дискаунтри посилюють позиції як розширюючи географію присутності, а й покращуючи показники L4L (виручка, середній чек). Так, за 9 місяців 2015 року «П'ятірочка» збільшила L4L продажу на 18%, «Магніт» та «Діксі» на 4%.