Досвід дорослого як заробити на послугах для дітей, Кар’єра та свій бізнес
Якщо мене запитають, що краще відкрити — бар чи танцювальну школу для дітей, я відповім, що перший варіант набагато безпечніший хоча б тому, що позбавлений різкої сезонності. Щоправда, другий однозначно дозволяє зайняти стійку нішу та мати гарантований приріст на 10-15% навіть у кризу, адже часто навіть у економічно складні часи багато хто не готовий економити на дітях. Підтвердження тому — ціни на послуги дитячого перукаря або стоматолога, наприклад, які вищі за дорослі аналоги в середньому на 10%.
За останні кілька років український ринок дитячих послуг зробив якісний стрибок, а бізнес у цьому сегменті став одним із найпривабливіших не лише для відкриття власної справи, а й купівлі франшизи. У деяких сферах пропозиція все ж таки перевищує попит (наприклад, послуги дитячих центрів розвитку та дозвілля).
Починаючи свою справу, важливо враховувати, що сфера послуг для дітей не є високомаржинальною і залежить від кількох факторів: вартості оренди, заробітної плати персоналу, вартості послуг, сезонності, високої конкуренції. Я проводжу багато переговорів з власниками дитячих центрів, оскільки ми орендуємо приміщення для своїх занять. На моїх очах минулого року закрилися три великі партнери. Причина — слабка фінансова модель, в якій не було враховано особливостей літніх місяців. У цей період спостерігається різкий спад активності: діти та батьки відпочивають. До цього деякі підприємці не готові, що в результаті позначається на рентабельності бізнесу.
Знаючи подібні історії, ми у своїй школі танців «Діти на паркеті» вирішили діяти інакше. Відкривши компанію два роки тому, потрапили на пік відкриттів різних дитячих центрів, приватних дитсадків, спортивнихклубів для всієї родини. Щоб подолати перераховані складності, використовували модель гучного Uber. Сьогодні ми вже маємо послідовників: школи гімнастики, бігу, шахів в українських містах, студію малювання в Україні. За схожою схемою працює багато продавців франшиз, наприклад, хореографічна школа «Український балет».
Секрет успіху у простих речах. По-перше, ми вирішили не вкладати великі кошти в одне приміщення, а використовувати вже існуючу інфраструктуру спальних районів Санкт-Петербурга і відкрити мережу філій там - фактор близькості до будинку дуже приваблює батьків. По-друге, ми скористалися високою конкуренцією серед дитячих центрів, що розвивають, орендувавши площі у них же, але в той час, коли приміщення порожнє. Виходить, ми не тільки економили на погодинній оренді, а й допомагали партнерам-конкурентам, які закривали частину видатків суборендою від нас. Вирішивши проблему з орендою, на яку в бізнес-моделі зазвичай закладають до половини виручки, для наших франчайзі ми гарантуємо не більше ніж 25% від обороту. У літні місяці, коли кількість учнів школи зменшується, партнер просто скорочує кількість годин, що орендуються в залі.
Завдяки запуску франчайзингової програми проекту вдалося вийти на регіональні ринки Єкатеринбурга, Краснодара, Самари, Челябінська. Ми створили керуючу компанію, яка стежить за діяльністю партнерської мережі та відповідності до регламенту (танцювальна школа вимагає певних умов: висока якість підлоги, великі дзеркала, обладнані роздягальні). При створенні мережі франшиз ми керувалися загальнодоступною статистикою Росстату: 4,8% населення України - це діти від 3 до 8 років, і якщо попит на дитячі послуги зростає, то гріх цим не скористатися.
Сьогодні ринок дитячих послуг залишається перспективнимі привабливим для підприємців-початківців, і франшиза один з вірних способів для бізнес-старту. Керівна компанія надає підтримку та дозволяє розвиватися на будь-якій території в будь-якому регіоні країни — у цьому випадку ризики зводяться до мінімуму.