Двадцять запитань та відповідей щодо реклами на радіо - Як завоювати клієнта
1. Хіба радіо не пройшло пік свого розвитку? Чи хтось зараз купує радіоприймач?
Відповідь: Їх купують і купуватимуть. У даний час є близько 600 млн. радіоприймачів. 1980 р. їх налічувалося 456 мільйонів.
2. Яку радіостанцію слід використовувати?
Радіо за своїм впливом ефективніше, ніж телебачення або газети.
7. У яку пору року люди найбільше слухають радіо?
Відповідь: Так, вона відносно дорога, але на радіо завжди є «додаткові можливості». Часто навіть у найкращий час знаходиться певна кількість дірок, та й вранці завжди можна запустити щось термінове. Крім того, з радіостанціями легше, ніж з іншими засобами масової інформації, проходять бартерні угоди (в обмін на подарункові сертифікати тощо).
10. Кожна радіостанція стверджує, що саме вона за різними рейтингами є номером першим. Як це всім їм вдається?
1. Якомога раніше повідомте свою торгову марку (назва фірми).
2. Якомога частіше її повторюйте.
3. На початку передачі пообіцяйте слухачам вигоди та переваги від співпраці з вами.
4. Якнайчастіше повторюйте ці вигоди та переваги.
— П'ятдесят один, — відповів еректор агенції.
- П'ятьдесят-один? - Здивувався бізнесмен. — Чим вони всі зайняті?
Рекламу слід повторювати, тому що багато хто просто не чує її через зайнятість у цей момент.
— Доброго ранку, леді та джентльмени! Зараз Фред Фудленд повідомить вам назви інших магазинів у нашому окрузі, де продукти коштують дешевше, ніж у Фреда Фудленда. Отже, приготуйте олівці — зараз ми почнемо їх перераховувати в алфавітному порядку! Чи готові? Почали!
Після цього була пауза секунд вдвадцять, а потім заключна фраза: «Ці дані були люб'язно надані вам Фредом Фудлендом».
Рекламуйте розпродаж у вашому магазині. Рекламуйте новий товар, певну торгову марку. І тільки!
16. Чи потрібно використовувати відомих на радіо особистостей?
- Добрий ранок! Нині дев'ять тринадцять. Сьогоднішні новини підготовлені Національним банком «Бордуолк», що на Атлантик-авеню, будинок дев'ять тринадцять років.
19. Чи потрібно кше використовувати свій голос?